內(nèi)地首富宗慶后的成功秘笈 文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 他被稱作營銷大師、管理大師，被稱作離市場最近的企業(yè)家。 他二十年前從一個校辦工廠起家，產(chǎn)品走向了世界，然后，官司也打出了國門。 他在二零零七年長時間占據(jù)著媒體的版面，他的沉默，他的怒斥，他的悲情，他的女兒，當然還有他當作自己孩子的——娃哈哈。 他給了人們太多的想象，卻又讓人不知所措。他，就是宗慶后。 2002年，上半年全國飲料產(chǎn)量統(tǒng)計表有這樣一行數(shù)據(jù)：娃哈哈，183萬噸，同比增長16.7%；可口可樂，161萬噸，同比增長13.8%；百事可樂，76萬噸，同比增長22.01%。 這是有史以來，第一次由中國飲料企業(yè)的總量超過可口可樂，也是可口可樂第一次在全球主要消費品市場上落后于當?shù)仫嬃掀放?。下面，著名領導力訓練專家譚小芳老師為您總結了宗慶后成功的秘笈如下，大致有以下六點，姑且稱之為宗慶后成功的六脈神劍—— 一、集權管理 有一次，筆者在講授關于個人品牌的相關內(nèi)容時問到：“想到宗慶后，想到什么”？學生們齊聲回答：“娃哈哈”，“再想到什么”？“集權”。從這些具有代表性的言語中可以看出，這就是人們普遍對宗慶后強烈的個性和管理風格的認知。 對財物的集權管理：所有的集權管理，落實到最后就是“簽字權”。宗慶后是娃哈哈絕對的“一支筆”。創(chuàng)業(yè)初期，辦公室買個掃把他都要簽字；后來，50元以上的開支都要他簽字。宗慶后要簽字的單據(jù)每天多達數(shù)百份！現(xiàn)在，雖然娃哈哈實施了分級授權制度，但各類采購合同、廣告費、交際費等仍牢牢控制在宗慶后手中。 二、自信和自負 自信，就是有一顆“驕傲”的心，這不僅是成功企業(yè)家的基本心理特征，也是所有成功人士的共有特征。翻閱成功學、心理學等方面的書籍，其中無一不言：成功的人生需要自信。有自信才能進行正面思維，從而做到積極進?。挥凶孕挪拍芨易龈覟?，宗慶后也不例外。 因為自信，無師自通的宗慶后，不人云亦云，開創(chuàng)了獨一無二的“娃哈哈營銷模式”。可口可樂、百事可樂這樣的飲料之王，也無可奈何于非?？蓸吩谥袊妊坎l(fā)展。宗慶后指揮下的娃哈哈與達能之爭，就如商標名稱暗示的那樣——即便在風雨飄搖中依然哈哈大笑，“不管風吹雨打，勝似閑庭信步”，笑得從容而自信。但是，自信與自負是孿生兄弟，自信過了頭，就成了自負。成功了就是自信，失敗了就是自負。 三、魄力、果斷、敢做敢為、敢冒風險 一個成功的企業(yè)家必須敢做敢為、果斷決策、敢冒風險，這些概括為三個字就是“有魄力”！這是聯(lián)想的柳傳志所總結的成功企業(yè)家應具有的三大特征能力之一（其他兩項是有戰(zhàn)略眼光、有組織能力）。在這方面，宗慶后當然是優(yōu)秀的無可挑剔。 四、健康意識 至于商業(yè)精英群體流行的“健身、高爾夫、網(wǎng)球、登山”等運動，宗慶后既沒有時間，更沒有興趣。宗慶后有健康意識，明白健康的重要性，但是因為“親力親為”的專制管理，他沒有時間鍛煉身體。畢竟，健康是1，其他財富、地位、聲望都是1后面的N個0；沒有了健康，人生的榮華富貴又有什么意義？ 五、豐富的軍事、歷史文化知識 就其本身性格而言，一方面，由于宗慶后是宋代名將宗譯之后，可能自然偏好軍事、歷史文化方面的知識；另一方面，在幾十年前那個特定的條件下，宗慶后也只能接受到類似的知識。在下鄉(xiāng)勞作的那15年間，宗慶后常?？吹亩际恰睹珴蓶|選集》《三國演義》以及類似的讀物。從某個角度來說，宗慶后可謂是個軍事家。宗慶后把軍事、歷史文化知識運用到做人、做事業(yè)的方方面面。從為人處世到企業(yè)管理，他曾多次表示其很多思路來源于毛澤東的作戰(zhàn)思想，頭腦中都是相關著作的影子。 六、務實領導力 宗慶后的務實是出了名的?！八莻€極其務實、肯埋頭吃苦的人?！边@是接近過宗慶后的人對他的為人作出的評價。一次，有位很著名的企業(yè)家到杭州想拜會宗慶后，宗慶后的答復是：“有什么事，沒什么事就不用見了”，他就這么務實。如果沒有重要的項目，只是因為慕名或禮節(jié)性的拜訪想會見宗慶后，無論是什么人，宗慶后一律不見。意在結交人脈關系的一些浙江商界的高層聚會，宗慶后幾乎不去，“花頭花腦的，浪費時間”，宗慶后就是這么務實。 務實，就是從實際出發(fā)、實事求是；務實，就是使個人或者企業(yè)的效益、利益達到最大化。與務實相反的是“務虛”，有些“務虛”其實很有必要，如企業(yè)家的聚會，聚會能夠積累人脈資源，多創(chuàng)造些企業(yè)發(fā)展的商機。如系統(tǒng)的EMBA學習，會潛移默化的影響個人的思考方式，會“潤物細無聲”地提升個人的綜合能力、素質(zhì)；如戰(zhàn)略性思考和規(guī)劃，從表面上看短期內(nèi)提升不了企業(yè)的業(yè)績，但是從長遠看會決定企業(yè)發(fā)展。