營(yíng)銷指標(biāo)培訓(xùn)

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歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷指標(biāo)專家譚小芳老師
課程《營(yíng)銷指標(biāo)培訓(xùn)》！

講師：譚小芳
助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景：
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《企業(yè)人力資源管理培訓(xùn)》主要有以下特色：隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，健康已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為了及時(shí)了解自己的健康狀況，人們會(huì)定期進(jìn)行體檢，通過(guò)對(duì)心率、脈搏、血常規(guī)、血壓、身高、體重等各項(xiàng)指標(biāo)的檢查和測(cè)試來(lái)把握自己的健康狀況。

培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《營(yíng)銷指標(biāo)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

第一部分 市場(chǎng)部常用指標(biāo)
恩格爾系數(shù)
盈虧平衡點(diǎn)
市場(chǎng)占有率
相對(duì)市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)集中度
品牌資產(chǎn)
品牌發(fā)展指數(shù)
品類發(fā)展指數(shù)
支出占有率
大量使用指數(shù)
市場(chǎng)滲透率
品牌滲透率
滲透份額
新產(chǎn)品試用率
產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度
復(fù)合增長(zhǎng)率
產(chǎn)品侵蝕率
客戶終身價(jià)值
潛在客戶終身價(jià)值
客戶獲取成本
客戶保持成本
工作量
銷售目標(biāo)
單個(gè)客戶銷售貢獻(xiàn)
分銷率
門店分銷率
品類分銷率
貨架份額
溢價(jià)
值得購(gòu)買比率
需求價(jià)格彈性
印象數(shù)
有效頻次和有效到達(dá)率
總視聽點(diǎn)
每千人印象成本
廣告市場(chǎng)占有率
點(diǎn)擊率

第二部分 銷售部常用指標(biāo)
客戶保持率
客戶獲得率
滯銷庫(kù)存比率
交貨及時(shí)率
客戶獲利率
新客戶成長(zhǎng)率
客單價(jià)
交叉比率
單品銷售集中度
重點(diǎn)品類銷售占比
重點(diǎn)品類毛利占比
月促銷協(xié)同率
促銷頻率
促銷商品銷售增長(zhǎng)率
滯銷單品率
人均銷售
人均毛利貢獻(xiàn)
勞動(dòng)分配率
單位費(fèi)用銷售回報(bào)
訂單處理周期
區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)
費(fèi)用結(jié)構(gòu)
同比增長(zhǎng)率
環(huán)比增長(zhǎng)率
同期環(huán)比增長(zhǎng)率
銷售完成率
銷售完成進(jìn)度
時(shí)間進(jìn)度
員工滿意度
關(guān)鍵員工流失率
人員流動(dòng)率
月拜訪率
主推率
出樣率
新品上貨率
訂單缺貨率
促銷人員到位率
經(jīng)營(yíng)安全力
人時(shí)生產(chǎn)率
賣場(chǎng)使用率
人員守備率
坪效
平均每日來(lái)單數(shù)
平均客單數(shù)
平均每個(gè)訂單包含貨品數(shù)
訂單延遲率
訂單貨件延遲率
立即繳交率
客戶退貨率
客戶折讓率
客戶取消訂單率
客戶抱怨率
經(jīng)濟(jì)訂貨批量

第三部分 服務(wù)部常用指標(biāo)
產(chǎn)品合格率
返修率
投訴率
平均客戶等待周期
售后服務(wù)及時(shí)率
售后服務(wù)滿意率

第四部分 財(cái)務(wù)部常用指標(biāo)
銷售毛利率
銷售凈利率
銷售成本費(fèi)用凈利潤(rùn)率
銷售費(fèi)用率
總資產(chǎn)報(bào)酬率
凈資產(chǎn)收益率
投資回報(bào)率
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
技術(shù)投入比率
流動(dòng)比率
速動(dòng)比率
利息保障倍數(shù)
債務(wù)本息償還保障倍數(shù)
資產(chǎn)負(fù)債率
凈資產(chǎn)負(fù)債率
長(zhǎng)期負(fù)債率
負(fù)債經(jīng)營(yíng)率
銷售折讓率
可持續(xù)增長(zhǎng)率

營(yíng)銷指標(biāo)培訓(xùn)總結(jié)