銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述銷售數(shù)據(jù)分析的操作精髓
案例指導(dǎo):分析銷售數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握銷售數(shù)據(jù)分析的技能提升方法
行動建議:銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆銷售數(shù)據(jù)分析潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
掌握制定(年度)營銷計劃的步驟
學(xué)會目標(biāo)設(shè)定的方法和滾動預(yù)算操作方法
學(xué)會如何選擇策略
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一:營銷分析
1. 問題的界定
2. 問題分析
a) 分析的內(nèi)容
b) 分析方法
c) 分析工具
d) 分析范例
分析:銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例!
解析:銷售數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:銷售數(shù)據(jù)分析課程案例分析!
第二、競爭分析
1. 市場競爭的四個層次
2. 如何界定競爭對手
3. 競爭對手數(shù)據(jù)收集
4. 需求的交叉彈性
5. 品牌轉(zhuǎn)換矩陣
6. 行業(yè)競爭力分析
7. 競爭分析矩陣
討論:銷售數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論!
分組:銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:銷售數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三、常用分析方法
1. 方差分析
2. 時間序列分析和對比分析
3. 頻數(shù)分析
4. 多業(yè)務(wù)條件動態(tài)分類匯總
5. 可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
互動:銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例評估
分享:某集團銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典銷售數(shù)據(jù)分析案例分析示范
第四、從財務(wù)角度看營銷業(yè)績質(zhì)量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉(zhuǎn)率
4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
5、現(xiàn)金流量
6、成本結(jié)構(gòu)
銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)總結(jié)