銷售經(jīng)理核心技能培訓 講師：譚小芳 銷售經(jīng)理核心技能培訓課程有哪些？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓講師有哪些？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售經(jīng)理核心技能培訓師是哪位？ 歡迎進入著名銷售經(jīng)理核心技能培訓專家譚小芳老師課程《市場經(jīng)理核心技能培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售經(jīng)理核心技能的操作精髓 案例指導：分析銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握銷售經(jīng)理核心技能的技能提升方法 行動建議：銷售經(jīng)理核心技能培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆銷售經(jīng)理核心技能潛力的行動方案 培訓背景： ★ 掌握合乎財務(wù)原則的管理決策方法 , 與老板的思維同步； ★ 通過成本分析，找到有效降低成本的途徑； ★ 通過邊際效應(yīng)分析，實施正確的成本決策； 培訓大綱： 譚小芳老師的《銷售經(jīng)理核心技能培訓》課程主內(nèi)容概括 第一 清楚市務(wù)學的主要組成部份和功能 市務(wù)調(diào)研 品牌建立和品牌管理 市場定位 市場組合 – 8P 分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例！ 解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓案例! 案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！ 第二. 詳細分析市場組合中的主要4P 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 渠道 (Place) 推廣 (Promotion) 討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論! 分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例學習指南 分析：銷售經(jīng)理核心技能學習中的八大陷阱！ 第三、如何閱讀和分析財務(wù)報表 　1、會計報表的構(gòu)成 　2、資產(chǎn)負債表： 　　資產(chǎn)負債表的邏輯結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容（透視資產(chǎn)負債表的各個部分） 　　解讀資產(chǎn)負債表（應(yīng)收款、存貨、應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、借款、股東權(quán)益） 　　企業(yè)擁有何物，誰擁有企業(yè) 　　財務(wù)杠桿的運用 ---- 資本結(jié)構(gòu)分析 互動：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例評估 分享：某集團銷售經(jīng)理核心技能培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范 第四、成本分析與成本決策 　1、產(chǎn)品成本的概念和構(gòu)成 　　成本習性分析 　　完全成本法 　　變動成本法 　2、ＣＶＰ（本－量－利）分析與運用 　3、固定成本與邊際效應(yīng)分析 　4、如何運用目標成本法控制產(chǎn)品成本，保證利潤水平 　5、如何運用 ABC 作業(yè)成本法進行管理分析，實施精細成本管理 　6、如何針對沉沒成本和機會成本進行正確決策 　7、如何改善采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的運作以改良企業(yè)的整體財務(wù)狀況 分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？ 第五 　管理溝通：打開下屬心門的鑰匙 ? 管理溝通的本質(zhì)及要素分析 ? 管理溝通類別的有效運用 ? 方式：語言溝通&非語言溝通 ? 途徑：正式溝通&非正式溝通 ? 范圍：內(nèi)部溝通&外部溝通 ? 避免管理溝通的四種障礙 ? 樹立正確的溝通情緒 ? 選擇合適的表達方法 分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓四部曲！ 分享：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓五步驟！ 分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！ 第六 日常時間管理的技巧 一.良好時間管理建立經(jīng)理人成功習慣 二.時間管理的黃金法則：”GOLD”Rule 三.第四代時間管理的正確方式 四.時間管理的五個誤區(qū) 銷售經(jīng)理核心技能培訓總結(jié)