第一講 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
01 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
02 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)
03 銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的壓力


第二講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘
01 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員
02 銷(xiāo)售代表的招聘


第三講 銷(xiāo)售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
01 銷(xiāo)售培訓(xùn)方案
02 銷(xiāo)售人員的發(fā)展
03 團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)


第四講 銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬
01 銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估
02 銷(xiāo)售代表的薪酬評(píng)定


第五講 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售決策
01 市場(chǎng)分析
02 目標(biāo)制定
03 市場(chǎng)決策與銷(xiāo)售決策——策略與計(jì)劃


第六講 銷(xiāo)售實(shí)施與銷(xiāo)售評(píng)估
01 銷(xiāo)售預(yù)估
02 銷(xiāo)售預(yù)算
03 銷(xiāo)售渠道
04 銷(xiāo)售方式
05 銷(xiāo)售評(píng)估


第七講 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)
01 領(lǐng)導(dǎo)和管理
02 激勵(lì)的方法
03 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
04 表?yè)P(yáng)的方式
05 問(wèn)題銷(xiāo)售人員的激勵(lì)


第八講 如何進(jìn)行銷(xiāo)售協(xié)訪
01 培養(yǎng)下屬有什么好處
02 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
03 專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)模式