迅雷CTO陳磊揭秘了“互聯(lián)網大忽悠”的畫像，這些人通常有五招。

第1招，畫大餅，給你一個宏偉的目標；

第2招，批判不夠互聯(lián)網；

第3招，堆砌專業(yè)名詞；

第4招，不解決困局反而說這是機遇；

第5招，生搬硬套成功案例。

陳磊現(xiàn)場演講的PPT，以圖文并茂的形式，為大家?guī)黻惱谘葜v中的更多”干貨“內容，看陳磊如何去偽存真的談互聯(lián)網思維：

“互聯(lián)網+時代已經來臨！而今天的互聯(lián)網去變革一些行業(yè)的過程，和當初電的歷史發(fā)展軌跡是相同的?；ヂ?lián)網是一個工具，互聯(lián)網+是一種方法，用互聯(lián)網這個工具幫助一個行業(yè)進行變革，是我們做云的這些企業(yè)的歷史使命?！?/span>

他們把我當成了社會上的一類人：互聯(lián)網導師、互聯(lián)網教練以及互聯(lián)網概念投資人。他們有一套通用的做法，我羅列了四條：首先是批評，不管這個企業(yè)在摸索過程中的具體邏輯是怎么樣的，先批評這個企業(yè)做得不互聯(lián)網；其次是堆砌一些名詞，比如唯快不破、跳出性的思維、降緯打擊、自組織、嗷嗷叫，到現(xiàn)在都沒明白是什么意思。

而當這個公司真的去跟他分享轉型的過程中遇到的具體困難時，他們會告訴你“你就坐在金礦上”，比如說我的資金鏈現(xiàn)在有問題做不了這個事情，他們會告訴你“太好了，別人想做夢都做不到這樣一個夢，因為你現(xiàn)在可以做互聯(lián)網金融”，甚至為了讓你信服，他們會生搬硬套成功的方案，京東的方案說人家京東就是這么做起來，淘寶就是這么做起來的，騰訊就是這么做起來的，而其實真的知道京東、淘寶、騰訊這些企業(yè)怎么做起來的人并不多，這里面有很多很多的客觀因素、機遇等等不同的時代特點，各種各樣很細枝末節(jié)的因素造成的一個公司的成功或失敗。

我覺得這樣一群人的做法會害死一些傳統(tǒng)企業(yè)?！?br style="BOX-SIZING: border-box !important; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; PADDING-TOP: 0px" />

“什么是互聯(lián)網思維？是不是可以形成一套放之四海皆準的邏輯思維體系，只要照著做就能完成向互聯(lián)網+的過渡？答案顯然是否定的。因為有很多互聯(lián)網名詞本身就是矛盾的，比如有一個名詞叫‘一根針捅破天’，就是在針尖的地方布重兵，把這個事做到極致，而另一個名詞‘MVP’的意思是小投入快速方式，這兩種做法都各自具有代表性的成功案例，你很難說哪一種做法才是正確的做法。

“2014年7月份的時候，在商業(yè)價值上講過“海量產品之道”，是互聯(lián)網公司在做自己產品時從小處從細節(jié)去總結的經驗，不這么做往往是失敗的，而這么做了，真的增加了成功的概率。”

“我覺得一個真正的互聯(lián)網人首先承認自己是無知的，在對行業(yè)不懂之前是沒有發(fā)言權的。如果一個人一個月只能跟你開一次會，或者一個月不開一次、一輩子只見過兩次、開過兩次會，怎么能幫到你？”

“我覺得請互聯(lián)網人來幫忙，最重要是要解決兩個問題：洞察行業(yè)和把握節(jié)奏?！?/span>

“田田圈是我?guī)椭^的一家賣農藥的公司，也是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，他的互聯(lián)網轉型應該怎么去做呢？

要洞察這個行業(yè)，就要清楚這個行業(yè)的具體特點：

首先它是一個高毛利的行業(yè)，不光是廠家有毛利，渠道的毛利更高。農業(yè)行業(yè)今天的市場規(guī)模按照出廠價來算是500億，而按照零售價去算是1000億，也就是說它的毛利差不多百分之百。

其次，這個行業(yè)的整個渠道上賒銷特別嚴重，廠商把產品賣給經銷商的時候賒銷30%，農民買農藥買化肥都是基本上賣了莊稼才還錢。農藥行業(yè)本身也重服務，賣農藥的過程就像是看病，零售店老板就相當于赤腳醫(yī)生，經銷商會雇傭一些有技術的種植達人去幫助農民解決一些疑難雜癥。此外，農資產品的品牌特別強，同一個廠家出產的同樣成分的兩種產品，只要品牌不一樣，農民就不買?！?br style="BOX-SIZING: border-box !important; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; PADDING-TOP: 0px" />

“過去，這個行業(yè)里出現(xiàn)過近50家不同的公司轉型互聯(lián)網，他們直接跳過渠道，因為優(yōu)化渠道的方法就是跳過毛利，這樣可以用一半的價格去沖擊市場。但這樣的做法并不適合這個行業(yè)，你在一個上網習慣都沒有形成的地方去做B2C，又跳過中間人，而為了避免亂價，那些農藥公司和化肥公司也不敢把原來的品牌賣給你。

我們選擇了另一種做法，即聯(lián)合最優(yōu)秀的經銷商和最優(yōu)秀的零售店一起來改造這個行業(yè)，而后被證明是行得通的。我們幫助這些經銷商和零售店去做會員，把大數(shù)據(jù)沉淀下來，讓整個聯(lián)盟的人都能夠共享，同時增加用戶和經銷商零售店之間的聯(lián)系，幫他去做信貸和支付的平臺，對接互聯(lián)網金融進來，然后讓賒銷變成收現(xiàn)金?！?br style="BOX-SIZING: border-box !important; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; PADDING-TOP: 0px" />

“最后的效果是，4月10決定這樣做，13號的時候他們說靜等明天超50萬的目標。這家店2014年全年的營業(yè)額是35萬，用互聯(lián)網的方法，這家店一天的營業(yè)額實際發(fā)生了81萬，而且全部是現(xiàn)金。我們稱為‘百縣大戰(zhàn)’。

“田田圈改變了什么？零售店老板說‘以前一年365天待在店里天天等著客戶上門，最后收不到現(xiàn)金我還要追賬，現(xiàn)在不用追賬了，一天就能做兩年的業(yè)績，一年只需要上三天班’?！?/span>

農業(yè)互聯(lián)網引來了政府的主動關懷，有了政府的關懷就有政策，有各種補貼，生意越做越大，多賣了好多農藥和化肥，賣完化肥之后還可以賣手機，賣完手機之后還可以賣相應的白酒?！?br style="BOX-SIZING: border-box !important; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; PADDING-TOP: 0px" />

“但這個方法放到飼料行業(yè)就完全不行，因為飼料行業(yè)的情況是不同的。飼料行業(yè)的情況是70%已經大規(guī)模養(yǎng)殖，這些養(yǎng)殖的購買者本身有很強的技術能力和上網能力，導致經銷商在飼料行業(yè)的毛利很低，而且競銷渠道的勢力越來越弱，甚至逐漸枯萎。

所以我們說需要洞察行業(yè)，才能找到正確的方法?！?br style="BOX-SIZING: border-box !important; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; PADDING-TOP: 0px" />

“CDN是互聯(lián)網的產物，沒有互聯(lián)網就沒有CDN，也是互聯(lián)網離不開的技術。這是一個純銷售導向的傳統(tǒng)行業(yè)，強銷售導致的結果就是價格不透明、貴黑亂，它沒有官網動態(tài)，沒有公開價格，給的都是暗箱價格，計費也非?；靵y，懂行的人可能花少量的錢拿到的是更好的服務。”

“這個行業(yè)，很少人自建出來的CDN質量和服務竟比專業(yè)服務商提供的要好?！?/span>

“在這個行業(yè)里，我們選擇的方法就很簡單，就是做技術創(chuàng)新。通過眾籌的方式打造無限節(jié)點，由此制作了賺錢寶，以便把我們的CDN節(jié)點渡到千家萬戶去。賺錢寶很好賣，一上架就一搶而光，一直是沒貨的狀態(tài)?！?/span>

“我們通過技術創(chuàng)新的方法去解決這些節(jié)點的穩(wěn)定性問題，利用好這些節(jié)點并提供穩(wěn)定的甚至更優(yōu)秀的CDN服務給客戶。”

“我們的服務心態(tài)是提供給客戶好的服務的同時，幫客戶節(jié)省成本，比如我們會利用P2P技術和視頻編解碼技術，來主動為用戶節(jié)省帶寬。”

“這是我們的價格體系，2015年3月我在亞太CDN大會上說CDN的價格應該腰斬之后，降到的最低價格是2毛5，我們的價格是1毛?！?/span>

“當你做到洞察行業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)對用戶和客戶的不公平，這時你是有機會去顛覆它的。這時候，我認為最重要的就是把控好節(jié)奏?；ヂ?lián)網公司總是說“唯快不破”，因為資本和用戶是從眾的?！?/span>

“云端美菜和小農女是兩家同樣模式、做著同樣業(yè)務的公司。云端美菜業(yè)務規(guī)模也上得快，搶先融資到A股，小農女再去融資的時候就面對很大的問題，因為你已經面臨一個手里拿著足夠現(xiàn)金的對手?！?/span>

“以田田圈來看，想要先發(fā)優(yōu)勢就要快，有了勢頭就能招到更多的人才，吸引更多的資金?？斓谋举|是讓跟你玩的人得到了最大的利益，所以快是非常關鍵的?！?/span>

“傳統(tǒng)企業(yè)轉型的過程是一個陣痛的過程，傳統(tǒng)業(yè)務會受到影響，傳統(tǒng)渠道的經銷商可能會聯(lián)合競爭對手抵制。這時就需要快速將傳統(tǒng)業(yè)務轉移到互聯(lián)網，轉得越快，陣痛的時間越短?！?/span>

“有些時候我們要追求快，有些時候卻要慢下來。

騰訊云有段時間里面客戶積累得飛快，但過快的發(fā)展令服務水平下降，實際上這在當時是沒有必要的。

我們今天去做這個CDN的時候，想法就有巨大的改變。一個公司最優(yōu)秀的服務人員就那么多，他們的精力就只有這么多，當你總是在一個有限的市場環(huán)境里面，嚴格限制客戶數(shù)量，寧可少但要讓每一個客戶百分之百滿意，讓他們接觸到我最優(yōu)秀的同事，他對你的服務有認可度?！?br style="BOX-SIZING: border-box !important; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; PADDING-TOP: 0px" />

來源：商業(yè)模式夢工廠