18歲的孫權(quán)從兄長(zhǎng)手中接過(guò)權(quán)杖，他慧眼識(shí)才，大膽用才，啟用一批年輕的將領(lǐng)。不但保留了先輩的江山，還將領(lǐng)土面積增加很多，成為一方霸主。所以才有曹操的感慨，“生子當(dāng)生孫仲謀?！?/span>

東吳之主孫策遭受刺殺早早離去，臨終之前在眾多的兄弟當(dāng)中挑選孫權(quán)作為接班人，年僅18歲的孫權(quán)接過(guò)孫策交給的權(quán)杖，挑起東吳政權(quán)的千斤重?fù)?dān)，最終不負(fù)兄長(zhǎng)所托。孫策彌留之際，對(duì)孫權(quán)的管理能力有很高的評(píng)價(jià)：“若舉江東之眾，決機(jī)于兩陣之間，與天下?tīng)?zhēng)衡，卿不如我；舉賢任能，使各盡力以保江東，我不如卿。卿宜念父兄創(chuàng)業(yè)之艱難，善自圖之！”權(quán)大哭，拜受印綬。

曹操對(duì)孫權(quán)的能力有過(guò)這樣的評(píng)價(jià)“生子當(dāng)如孫仲謀”。曹操的兒子們都非常出色，大兒子曹丕做了皇帝；曹植、曹子建是三國(guó)時(shí)期的詩(shī)人，文章蓋世，膾炙人口的七步成詩(shī)：“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急”，吟誦千古；武將曹彰，黃色的胡須，打仗很勇猛，曹操很喜愛(ài)他，叫黃須兒，他可以赤手空拳跟猛獸搏斗；還有一個(gè)小兒子曹沖，也是非常聰明，例如，稱(chēng)象的智慧故事，眾多厲害的文臣武將想不出辦法，曹沖卻有辦法，把大象拉到一艘大船上，在水里船沉下去了，劃一條線把這個(gè)刻度記下來(lái)，把大象牽下來(lái)?yè)Q石頭，一塊一塊的石頭壓下去，這個(gè)線稱(chēng)這個(gè)大象上去的時(shí)候齊平，一塊一塊稱(chēng)石頭，一加大象重量解決了。曹操的這幾個(gè)兒子都很厲害，但是曹操還感嘆了一句“生子當(dāng)生孫仲謀”，也就是說(shuō)他內(nèi)心還是覺(jué)得孫權(quán)比他的兒子還要強(qiáng)一點(diǎn)，可見(jiàn)孫權(quán)何等不凡，這句話出自敵人之口，但卻是最好的評(píng)價(jià)。

集思廣益，正確決策

赤壁之戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)是劉備派諸葛亮去與孫權(quán)一起，兩家聯(lián)合對(duì)抗曹操，曹操有83萬(wàn)大軍，水陸并進(jìn)壓力非常大，這是生死存亡的關(guān)頭，這次決策事關(guān)東吳政權(quán)的生死存亡。“欲戰(zhàn)，以寡敵眾，勝算極微；欲降，心實(shí)不甘。”如果戰(zhàn)，對(duì)抗就是以寡敵眾；如果要投降，確實(shí)不甘心。孫權(quán)的做法：讓部下暢所欲言，無(wú)論是主張投降還是主張對(duì)抗，都可以公開(kāi)發(fā)表自己的意見(jiàn)和理由。

當(dāng)時(shí)孫權(quán)部下文官主降，武將主戰(zhàn)。武將是天生的血性，打是至高無(wú)上的決策；文官是理性分析，投降后不但我們還可以做官，而且老百姓不受戰(zhàn)爭(zhēng)的涂炭。孫權(quán)并沒(méi)有說(shuō)主戰(zhàn)不理智，或者投降該死，而是先聽(tīng)后決斷。這是孫權(quán)做的最正確的一個(gè)做法，集思廣益，正確決策。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，老板是企業(yè)領(lǐng)袖，權(quán)威毋庸質(zhì)疑，重大的決斷總是由他來(lái)拍板。但在決策的科學(xué)性上是不是每次都權(quán)威？我們的習(xí)慣是企業(yè)領(lǐng)袖一言九鼎，有的企業(yè)特別是民營(yíng)家族企業(yè)，老板說(shuō)了就算，所有人都要聽(tīng)他的，老板在企業(yè)里的企業(yè)領(lǐng)袖地位是至高無(wú)上的，但是對(duì)事情的決策不一定每次都正確。在紛繁復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)都在變化，所以這個(gè)時(shí)候需要集思廣益。因此現(xiàn)代企業(yè)在決策時(shí)，老板應(yīng)做出建立在集思廣益基礎(chǔ)上的拍板，是十分重要的。

集思廣益可以提高決策的正確性，同時(shí)增加員工的參與感和被認(rèn)同度。如果我們不養(yǎng)成集思廣益的習(xí)慣，所有的事情都是老板去拍板，慢慢會(huì)養(yǎng)成拍腦袋的決策。例如，很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)，它們?cè)?jīng)輝煌過(guò)，但最后消亡的原因，很大程度上是因?yàn)轲B(yǎng)成拍腦袋的決策造成的，一上班董事長(zhǎng)在辦公室門(mén)口排一長(zhǎng)隊(duì)，各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理拿著條請(qǐng)簽字，董事長(zhǎng)就會(huì)很忙很累。所以集思廣益，正確決策是企業(yè)家和管理者需要把握的。

決策后的思想統(tǒng)一

赤壁之戰(zhàn)當(dāng)中孫權(quán)最后的決定是抗曹。周瑜回來(lái)之后，請(qǐng)纓作為前軍統(tǒng)帥去戰(zhàn)勝曹兵，同時(shí)周瑜問(wèn)孫權(quán)：“主公抗曹之心是否堅(jiān)決？”孫權(quán)馬上做了一個(gè)正確的舉動(dòng)，權(quán)拔佩劍砍面前奏案一角曰：“諸官將有再言降操者，與此案同！”言罷，便將此劍賜周瑜，即封瑜為大都督，程普為副都督，魯肅為贊軍校尉。如文武官將有不聽(tīng)號(hào)令者，即以此劍誅之。

孫權(quán)這一舉動(dòng)的深意是統(tǒng)一思想，樹(shù)立周瑜的權(quán)威。在沒(méi)有決策之前誰(shuí)都可以說(shuō)投降，但在決策之后，再說(shuō)“投降”方面的一個(gè)字就殺頭，利用統(tǒng)帥的權(quán)威，嚴(yán)峻的軍法來(lái)保證思想的統(tǒng)一。把寶劍賜給周瑜，是為了讓周瑜做前軍統(tǒng)帥的樹(shù)立他的權(quán)威，保證執(zhí)行立法。統(tǒng)一思想，樹(shù)立周瑜的權(quán)威，這是孫權(quán)卓越管理的表現(xiàn)，這一年孫權(quán)只有27歲。

在現(xiàn)代管理中，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的意見(jiàn)不統(tǒng)一是常見(jiàn)的，有統(tǒng)一的思想才有統(tǒng)一的行動(dòng)，有統(tǒng)一的行動(dòng)才有統(tǒng)一期待的結(jié)果。因此，在決策后，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員思想，保持行動(dòng)的一致性是最重要的，不僅可以保證行動(dòng)的結(jié)果，而且可以養(yǎng)成保留個(gè)人意見(jiàn)，服從決策的良好風(fēng)氣，避免幫派和山頭的產(chǎn)生；此外，樹(shù)立執(zhí)行團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物的權(quán)威，讓執(zhí)行力得到保障，對(duì)激發(fā)創(chuàng)造力也是很重要的。中國(guó)的企業(yè)90%的商業(yè)構(gòu)想都是偉大的，但是最終實(shí)現(xiàn)偉大創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的可能不到10%，有很多是在執(zhí)行層面上出現(xiàn)問(wèn)題，所以今天管理界有一句話叫做“執(zhí)行力是決勝力”。決策以后的思想統(tǒng)一是重點(diǎn)，孫權(quán)作出了完美的示范。

三次卓越的用人

一、用周瑜，赤壁大捷

我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要完成一件非常重大的具有挑戰(zhàn)性的事情，內(nèi)部可能有很多人才要選拔，要把責(zé)任落實(shí)到主要負(fù)責(zé)人的身上，所以選帥要考慮條件。

1.堅(jiān)定的抗曹決心，不畏強(qiáng)敵。

2.團(tuán)隊(duì)中的威望高，能激發(fā)斗志。

3.深通韜略，能出奇制勝。

4.胸懷博大，能容人。

周瑜的容忍表現(xiàn)都在陳璞上面，陳璞是副都督，第一次點(diǎn)名的時(shí)候，周瑜聲張發(fā)兵的時(shí)候副都督陳璞沒(méi)有到，讓他的兒子去了，但是周瑜故意裝作不知道，說(shuō)陳璞將軍身體不安，還讓兒子來(lái)典范，因?yàn)樗姆峙芍笓]很到位，很英明，讓陳璞信服于他的才干，這是周瑜的容人之處。

二、用呂蒙，奪回荊州

1.決心堅(jiān)定，不畏強(qiáng)敵。

2.熟悉敵情，深知虛實(shí)。

3.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的激勵(lì)能力。

4.能出奇制勝，會(huì)安撫民心。

例如，關(guān)羽派使者來(lái)探聽(tīng)孫權(quán)虛實(shí)，責(zé)備呂蒙兩家是盟友不應(yīng)該占領(lǐng)荊州，呂蒙接待完使者之后，讓使者和荊州老百姓見(jiàn)面，因?yàn)榍G州百姓的丈夫或者兒子都在關(guān)羽手下，百姓紛紛讓這個(gè)使者帶口信給在襄樊前線的親人使者回去之后，告訴軍士們，雖然荊州被東吳占領(lǐng)了，但是東吳兵秋毫無(wú)犯，軍士們的家人生活的很好。呂蒙的這個(gè)奇謀使關(guān)羽的軍心動(dòng)搖了，從管理上講，孫權(quán)選呂蒙是非常正確的，呂蒙表現(xiàn)非常卓越，奪回荊州的任務(wù)看似艱巨，但是呂蒙完成起來(lái)卻舉重若輕，非常出色地完成了這次任務(wù)。

三、用陸遜，夷陵奏凱

在東吳政權(quán)生死存亡的關(guān)頭，孫權(quán)用陸遜取得夷陵的凱歌，關(guān)羽被東吳政權(quán)殺了之后，劉備興大兵，水陸并進(jìn)為關(guān)羽報(bào)仇，前期作戰(zhàn)取得了一系列的勝利，東吳前期作戰(zhàn)的失利使孫權(quán)的軍心動(dòng)搖了，如果再失敗下去整個(gè)東吳政權(quán)可能就覆滅了，這時(shí)候需要力挽狂瀾。有人推薦了陸遜，雖然陸遜是一介書(shū)生，也沒(méi)有帶過(guò)很大的隊(duì)伍，但是推薦人列舉了陸遜的一些特點(diǎn)后，孫權(quán)認(rèn)為可以重用陸遜。

1.勝利的信心決不動(dòng)搖。

2.良好的激勵(lì)能力，喚起團(tuán)隊(duì)的信心。

3.忍辱負(fù)重，有韌性。

4.有謀略，能出奇制勝。

1.堅(jiān)定的信心，是勝利的前提和忠誠(chéng)度的表現(xiàn)；

2.團(tuán)隊(duì)中及時(shí)提升威望；

3.激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)；

4.個(gè)人才干出眾，深通謀略；

5.信任，用人不疑。

現(xiàn)代社會(huì)我們可以從孫權(quán)這里得到一些啟示，作為一種選拔授權(quán)人的法則做為參考。

善納忠言：取荊州獨(dú)用呂蒙

孫權(quán)用人還善于善納忠言，典型的例子就是取荊州的時(shí)候獨(dú)用呂蒙。劉備借荊州一借不還，孫權(quán)要去奪回來(lái)，選呂蒙做主帥，但是孫權(quán)同時(shí)還想讓讓呂蒙和他的弟弟孫皎統(tǒng)領(lǐng)大軍前往，“卿與吾弟孫皎同引大軍前去，何如？”孫皎字叔明，乃孫權(quán)叔父孫靜之次子也。”因?yàn)槿蝿?wù)很艱巨，想讓弟弟孫皎一起去，兩個(gè)人通力合作，這樣看起來(lái)是對(duì)的，但是呂蒙很直接的對(duì)孫權(quán)說(shuō)：“主公若以蒙可用則獨(dú)用蒙；若以叔明可用則獨(dú)用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督，事雖決于瑜，然普自以舊臣而居瑜下，頗不相睦；后因見(jiàn)瑜之才，方始敬服．今蒙之才不及瑜，而叔明之親勝于普，恐未必能相濟(jì)也?！?/span>

以赤壁之戰(zhàn)中周瑜大都督和陳璞副都督為例，說(shuō)明管理經(jīng)過(guò)一個(gè)磨合才達(dá)到理想的狀態(tài)，因?yàn)閷O皎跟與主公的關(guān)系更親密，比當(dāng)年陳璞和周瑜的關(guān)系更不好處理，在這種情況下表面上兩個(gè)人合作很好，但實(shí)際上恐怕很難處理?！皺?quán)大悟，遂拜呂蒙為大都督，總制江東諸路軍馬；令孫皎在后接應(yīng)糧草?！睂O權(quán)肯定有意無(wú)意地讓孫皎知道這個(gè)消息，孫皎也認(rèn)為自己該出頭露面，去立大功一件，但是這個(gè)時(shí)候的決策是不讓孫皎去了，他可能會(huì)失落，認(rèn)為親弟弟不如呂蒙，如果有這種想法流露出來(lái)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)影響團(tuán)結(jié)，于是孫權(quán)問(wèn)孫皎：“兄弟，三軍未動(dòng)，糧草先起，兵者何者為大？”，孫皎說(shuō)糧草當(dāng)然重要，孫權(quán)又說(shuō)，只有弟弟能完成這個(gè)重任，前軍就交給呂將軍吧，于是就把接應(yīng)糧草的重任交給了孫皎。這個(gè)案例讓我們很清晰地看到孫權(quán)的管理，本來(lái)是決策兩個(gè)人去，后來(lái)聽(tīng)了正確意見(jiàn)，為了使內(nèi)部團(tuán)結(jié)一心，把接應(yīng)糧草的重任交給了孫皎，古代小孩都知道兵馬未動(dòng)，糧草先起的道理。

現(xiàn)在企業(yè)管理經(jīng)常有這種體驗(yàn)：董事長(zhǎng)叫張經(jīng)理、王經(jīng)理進(jìn)來(lái)，兩位經(jīng)理進(jìn)來(lái)后董事長(zhǎng)說(shuō)“你們兩位去拜訪一個(gè)大客戶”，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)這樣決策后，過(guò)幾天，董事長(zhǎng)就把張經(jīng)理和王經(jīng)理叫來(lái)批評(píng)，張經(jīng)理說(shuō)他以為王經(jīng)理辦了這件事情，王經(jīng)理說(shuō)他以為張經(jīng)理辦了這件事情，這種情況驗(yàn)證了“誰(shuí)都負(fù)責(zé)就等于誰(shuí)都不負(fù)責(zé)”這句話。所以在安排重大任務(wù)的時(shí)候要有一個(gè)直接的責(zé)任人，讓他獨(dú)攬這個(gè)責(zé)任有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，不能同時(shí)把一件任務(wù)交給兩個(gè)人去完成，這是管理上的一個(gè)原則。

另外，如果一件事ABC三個(gè)經(jīng)理都想去做，選了A經(jīng)理，其他兩位怎么辦，首先要表?yè)P(yáng)他們這種主動(dòng)請(qǐng)纓的精神；另外要做一些重要任務(wù)的分解，這件事交給A經(jīng)理了，表?yè)P(yáng)BC他們，不要讓他們覺(jué)得主動(dòng)請(qǐng)纓沒(méi)人理我，一腔熱血，報(bào)國(guó)無(wú)門(mén)，那會(huì)產(chǎn)生負(fù)面因素。孫權(quán)善納忠言，取荊州獨(dú)用呂蒙，在這個(gè)方面做了非常卓越的表現(xiàn)。

身先士卒

在戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)中每次作戰(zhàn)的時(shí)候，特別在赤壁之戰(zhàn)后，孫權(quán)的個(gè)人個(gè)性得到了極大的提升。孫權(quán)與曹操作戰(zhàn)過(guò)幾次，都親臨陣前，身先士卒，臨戰(zhàn)指揮若定，英雄氣概，交手之后曹操與孫權(quán)惺惺相惜，感嘆：“生子當(dāng)如孫仲謀”!這是在戰(zhàn)場(chǎng)之上，孫權(quán)身先士卒作戰(zhàn)產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果，也是身先士卒的一個(gè)表現(xiàn)。

褒獎(jiǎng)下屬

在赤壁之戰(zhàn)之后，在一次戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)中，有人報(bào)“魯子敬先至，權(quán)乃下馬立待之?！睂O權(quán)本來(lái)騎在馬上，從馬上下來(lái)站在路邊等著魯肅過(guò)來(lái)，魯肅一看孫權(quán)下馬接他，肅慌忙滾鞍下馬施禮，眾將見(jiàn)權(quán)如此待肅，皆大驚異。權(quán)請(qǐng)肅上馬，并轡而行。因?yàn)楫?dāng)時(shí)魯肅的有兩個(gè)方面的功勞：一是在赤壁之戰(zhàn)時(shí)建議孫權(quán)不要投向曹操，他說(shuō)將士可以投降，主公不可以投降，孫權(quán)不解，魯肅告訴他，我們投降還是做官，慢慢把官做上去還是可以過(guò)日子，“主公降曹欲安所歸”，你如果投降曹操，他怕你東山再起，會(huì)不會(huì)殺你，就算不殺你，“豈得南面稱(chēng)孤哉”，孫權(quán)大悟。

魯肅幫助孫權(quán)堅(jiān)定了抗曹的決心，這是他的功勞之一；二是推薦周瑜；還有更早為孫權(quán)的整個(gè)立國(guó)的方略做了建議。所以孫權(quán)為了表彰魯肅，下馬迎接他。孫權(quán)對(duì)魯肅密謂曰：“孤下馬相迎，足顯公否？”肅曰：“未也?！睓?quán)曰：“然則何如而后為顯耶？”肅曰：“愿明公威德加于四海，總括九州，克成帝業(yè)，使肅名書(shū)竹帛，始為顯矣?！睓?quán)撫掌大笑。魯肅說(shuō)愿明公威德駕馭四海，統(tǒng)一全國(guó)，克成帝業(yè)，魯肅的名字就會(huì)寫(xiě)在史書(shū)當(dāng)中，你現(xiàn)在下馬接我，固然很看中我，固然很有面子，但假如以后您最終成功了，魯肅的名字在史書(shū)上有記載的時(shí)候才是最有光彩的一件事情。軍臣的這段對(duì)話也表現(xiàn)了一種志向，同時(shí)也表現(xiàn)了君臣關(guān)系的融洽和親密。恰當(dāng)?shù)谋碚脮?huì)使下屬非常努力地向著終極目標(biāo)去追求，使軍臣、上級(jí)和下級(jí)的關(guān)系更上一層樓，相互非常融洽信任。

作為管理者，在企業(yè)的管理過(guò)程當(dāng)中可能有時(shí)候需要和下屬談話，需要通過(guò)一些舉動(dòng)去影響下屬們的言行，在這里孫權(quán)做了一個(gè)示范。例如，我們用一個(gè)員工，因?yàn)樗墙?jīng)理，今天把他提升到副總的職位上，在任命之前一般會(huì)找他談話：第一要告訴這位企業(yè)的員工他對(duì)企業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)，所以企業(yè)給他更好的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，第二要給他激勵(lì)，歷數(shù)他的業(yè)績(jī)。

獎(jiǎng)周泰救駕之功

周泰兩次救孫權(quán)。第一次是在孫權(quán)小的時(shí)候，被山賊打劫，周泰來(lái)不及披衣服，全身沒(méi)有鎧甲護(hù)身就提刀上馬，救了孫權(quán)；第二次是在孫權(quán)和曹操作戰(zhàn)的過(guò)程中，孫權(quán)陷入了重圍，被曹軍重重包圍，周泰殺進(jìn)來(lái)接應(yīng)，周泰問(wèn)左右的軍士“主公何在”，手下的軍士就指著遠(yuǎn)方，兵馬后處，被層層包出重圍?；氐街熊姶筚~安全之后，感謝周泰救護(hù)之功，設(shè)宴款之，權(quán)親自把盞，撫其背，淚流滿面，曰：“卿兩番相救，不惜性命，被槍數(shù)十，膚如刻畫(huà)，孤亦何心不待卿以骨肉之恩、委卿以兵馬之重乎！卿乃孤之功臣，孤當(dāng)與卿共榮辱、同休戚也?！?/span>

親自把盞，意思是說(shuō)親自給周泰斟酒，這是一種無(wú)尚的褒獎(jiǎng)，孫權(quán)也是一個(gè)性情中人，與周泰共榮辱、同休戚，這是對(duì)企業(yè)功臣最隆重的褒獎(jiǎng)。

褒獎(jiǎng)的形式很特別：“令周泰解衣與眾將觀之：皮肉肌膚，如同刀剜，盤(pán)根遍體。孫權(quán)手指其痕，一一問(wèn)之。周泰具言戰(zhàn)斗被傷之狀。一處傷令吃一觥酒。是日，周泰大醉。權(quán)以青羅傘賜之，令出入張蓋，以為顯耀。”在這里孫權(quán)并沒(méi)有給周泰多少棟別墅，多少金銀珠寶，而是在精神層面上一個(gè)激勵(lì)。

1.揚(yáng)善于公庭，讓功績(jī)廣泛知曉。

2.最高位者親自出面獎(jiǎng)勵(lì)。

3.樹(shù)立為楷模，激勵(lì)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)其它成員。

今天只要我們努力，企業(yè)同樣會(huì)讓我們得到最理想的回報(bào)，所以在現(xiàn)代高度商業(yè)化的社會(huì)，我們除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，在企業(yè)的管理之道當(dāng)中千萬(wàn)不要忘記精神層面上的激勵(lì)，越是在商業(yè)化的年代，這種精神層面上的激勵(lì)更會(huì)產(chǎn)生共鳴，它迸發(fā)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象。

孫權(quán)管理的特點(diǎn)

虛懷若谷，集思廣益

重大決策睿智不犯錯(cuò)

慧眼識(shí)才，大膽用才

給人才絕對(duì)信任，不理會(huì)“小報(bào)告”

來(lái)源：慧聰網(wǎng)

作者：張正平