1.管好錢

怎么管好錢，管好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我認(rèn)為有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

第一，不能缺錢。不能管到最后，錢越管越少，越管越?jīng)]有進(jìn)賬，最后還缺錢了，這個(gè)必須要避免。

第二，讓錢快速地流動(dòng)起來。不能一灘死水，要讓錢快速轉(zhuǎn)起來。

（1）讓錢快速周轉(zhuǎn)的三個(gè)因素

錢轉(zhuǎn)得快不快，一般是看一個(gè)指標(biāo)，叫現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期跟三個(gè)東西相關(guān)：應(yīng)收賬款、存貨、應(yīng)付賬款。

1）錢轉(zhuǎn)得快不快，第一要看應(yīng)收賬款。財(cái)務(wù)報(bào)表的資產(chǎn)負(fù)債表里面，有一項(xiàng)叫應(yīng)收賬款，我的原則是，企業(yè)最好不要有應(yīng)收賬款，如果能有預(yù)收賬款最好。如果企業(yè)確實(shí)有應(yīng)收賬款，也不是經(jīng)營不下去，但必須要加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，就是說，應(yīng)收賬款的數(shù)額越小、收入的規(guī)模越大，就加速了周轉(zhuǎn)率。還有一個(gè)意思，就是能不賒賬就不賒賬，即便賒賬也要快速把它收回來，賒賬期要縮短，這樣才能加速周轉(zhuǎn)率。

2）錢轉(zhuǎn)得快不快，第二是要看存貨。我一貫的觀點(diǎn)是，存貨是罪惡的，存貨是要占?jí)嘿Y金的，最好學(xué)豐田汽車零庫存。零庫存的意思就是生產(chǎn)線上沒有庫存，不積壓原材料，不是說不用，而是由原材料供應(yīng)商直接就近供貨。豐田的口號(hào)是，把原材料壓在供應(yīng)商的倉庫里。你看人家多聰明，原材料及時(shí)有了，倉儲(chǔ)的成本還不用負(fù)擔(dān)，讓供應(yīng)商去負(fù)擔(dān)。這就是存貨加速周轉(zhuǎn)甚至消滅的方法。

我提倡存貨最好不要有，如果非要有，必須要降到最低。財(cái)務(wù)上有一個(gè)數(shù)學(xué)模型，叫最佳存貨模型，通過這個(gè)模型可以測(cè)算出，某個(gè)行業(yè)在產(chǎn)量、銷量、生產(chǎn)能力都確實(shí)的情況下，應(yīng)該保有多少存貨是最經(jīng)濟(jì)的，既不過多占?jí)嘿Y金，同時(shí)又不影響生產(chǎn)。所以說，如果非要有存貨，那必須讓銷售量加大，讓存貨周轉(zhuǎn)率加快。

3）錢轉(zhuǎn)得快不快，第三要看應(yīng)付賬款。這個(gè)應(yīng)付賬款，跟應(yīng)收賬款反過來，最好是拿別人的東西先不付錢，意思就是，一盡量先不付錢，二盡量能把付錢的周期拖長一點(diǎn)。

（2）現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期反映管錢水平

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期，加存貨周轉(zhuǎn)期，減去應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期，就等于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期。

企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期越短越好，為負(fù)數(shù)最好。因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)期暗含的意思，就是一塊錢的投入，幾天能夠賺回來。比如現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期為40天，那就相當(dāng)于投進(jìn)去一塊錢 ，40天以后才能收回來；如果現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期是0天，就相當(dāng)于不用投錢就能夠賺錢；如果現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期是負(fù)的46天，意思就是把別人的錢白占用46天，還不用付利息。

所以判斷企業(yè)優(yōu)秀不優(yōu)秀，就看這個(gè)指標(biāo)，如果現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期正數(shù)越大，說明企業(yè)錢管得不好，管理密碼里面財(cái)務(wù)管理密碼掌握得不好；如果現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期數(shù)字來得越小，甚至是負(fù)數(shù)，說明企業(yè)財(cái)務(wù)管理密碼掌握到家了。比如剛才說負(fù)46天的是誰？蘇寧電器。相當(dāng)于蘇寧電器不用投錢，拿別人的錢白拿46天再賺自己的錢。咱們想想，蘇寧電器這樣的企業(yè)，從盈利模式來說，是不是比銀行還要好？銀行吸收儲(chǔ)戶的錢還必須得還本付息，蘇寧至少不用付息。什么樣的單位是好單位？看看這個(gè)單位的財(cái)務(wù)報(bào)表，如果這個(gè)單位的財(cái)務(wù)報(bào)表上現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期小于零，就是個(gè)好單位。

怎樣去管好錢？最終就是要讓現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期趨于零，甚至為負(fù)數(shù)，這是企業(yè)管好錢的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.分好錢

企業(yè)家對(duì)于怎么掙錢比較在乎，但是錢到腰包里以后，怎么分錢他不在乎，認(rèn)為賺錢很難，分錢有啥難的？其實(shí)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家來說，還必須要把錢分好。很有可能由于分錢沒分好，導(dǎo)致企業(yè)股價(jià)下降、越做越小、分崩離析。

（1）跟政府分好錢——依法納稅

跟政府處理好分錢的關(guān)系，意思就是，必須要給政府交稅。我們知道，由于種種原因，民營企業(yè)確實(shí)在納稅方面有那么一些說不清楚的地方。如果是一個(gè)小企業(yè)，又不立志于以后做成一個(gè)行業(yè)標(biāo)兵的話，可能這種現(xiàn)狀還能維持，但是如果立志把自己的企業(yè)做成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，那你必須要處理好跟政府分錢的關(guān)系，明明白白、清清楚楚，該繳的稅一分錢不少繳，當(dāng)然，不該繳的稅一分錢也不多繳。

（2）跟員工分好錢（工資、期權(quán)）

我相信有好多企業(yè)家會(huì)說，分錢第二個(gè)就應(yīng)該跟股東分。我說不是，跟股東分錢要排在后邊。有人納悶了，這企業(yè)不是股東掏錢做的嗎？可是，想想看，你企業(yè)的錢是從哪賺來的？有些老板說，錢是從客戶那里賺來的，是不是應(yīng)該把客戶放在第二位？還不是。為企業(yè)賺錢，到底是誰的功勞？是員工，員工做得優(yōu)秀，客戶才愿意把錢塞到你的口袋里。所以，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)該把跟政府分錢放到第一位，第二位就是跟員工、跟團(tuán)隊(duì)去分錢，這是必須要做到的。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，員工團(tuán)隊(duì)的工資應(yīng)該在同行業(yè)里面處于領(lǐng)先的地位。當(dāng)然了，既要保證工資水準(zhǔn)，又要能調(diào)動(dòng)員工積極性。此外，對(duì)于一些骨干、核心、有貢獻(xiàn)的員工，還要有期權(quán)，這也是必要的。要想讓員工跟你長期共同發(fā)展，必須要把他的長期利益和企業(yè)發(fā)展綁在一起，這才能讓企業(yè)可持續(xù)地發(fā)展。

（3）跟客戶分好錢——滿足客戶需求

第三位才是跟客戶分錢，就是一定要把客戶關(guān)系處理好。過去一提起客戶關(guān)系，往往是“三陪”到底才能處理好，陪吃陪喝陪玩，再給傭金。這種方法，我相信再往后三十年，慢慢地，模式就要改變，甚至要退出歷史舞臺(tái)了。那什么方法開始重要了？就是滿足甚至是創(chuàng)造顧客的需求。顧客需要什么，你能夠及時(shí)滿足，甚至顧客還不需要的，你提前替他想到了，你想這種企業(yè)能不把客戶抓住嗎？客戶能不愿意給你送錢嗎？客戶會(huì)哭著喊著給你送錢。比如蘋果手機(jī)，想買買不著，還要托人去買，而且還那么貴，為什么？還不就是因?yàn)槿思覞M足顧客需求了。我原來對(duì)蘋果手機(jī)沒感覺，但是現(xiàn)在使用以后，覺得這個(gè)東西確實(shí)好，尤其適用于像我這樣總出差的商務(wù)人士，用它發(fā)郵件、寫微博都很方便，甚至手機(jī)上還能看電視。人家東西設(shè)計(jì)得這么好，它再貴我也愿意用，不是嗎？所以說，你必須要滿足甚至是創(chuàng)造客戶需求，客戶才愿意跟你分錢。

做生意、做企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，一個(gè)能做大的企業(yè)家，在跟客戶打交道的時(shí)候，應(yīng)該這么想事，應(yīng)該這么算賬？你首先應(yīng)考慮的是客戶能賺多少錢？把讓客戶賺的錢放在第一位。然后你再算，你能從他身上賺多少錢。我覺得，這才是一個(gè)正確的思維。

（4）跟股東分好錢——股權(quán)結(jié)構(gòu)、股利分配

第四個(gè)才輪到跟股東分錢。既然是股東投的錢做企業(yè)，你就得讓他賺錢，要讓他分紅。如果跟股東分不好錢，也有可能導(dǎo)致企業(yè)分崩離析。這樣的案例也很多，由于股東之間分錢分得不愉快，吵吵鬧鬧最后分家；就算不吵吵鬧鬧，也有分家的；還包括幾個(gè)兄弟做的企業(yè)，由于利益分配不一均，兄弟之間分家也是經(jīng)常有的事情。

針對(duì)上市公司，我認(rèn)為給股東分錢也很重要，要是股東總不分紅，在一個(gè)成熟的資本市場(chǎng)，股民就會(huì)用腳投票。中國內(nèi)地的資本市場(chǎng)不成熟，中國內(nèi)地的股民也不成熟，他們壓根兒就沒指望靠分紅去掙錢，全是靠投機(jī)去掙錢，所以說中國內(nèi)地股市不健康。在健康、成熟的股市上，分紅是很重要的，分紅的時(shí)間、形式恰到好處，股民就愿意買你的股票，股價(jià)就會(huì)上漲；如果不分紅，或者分紅分得不是恰到好處，股價(jià)就會(huì)下跌。穩(wěn)健型的股民，喜歡年年分紅；投資型或者叫冒險(xiǎn)型的股民，喜歡現(xiàn)金紅利少分點(diǎn)，股票紅利多分點(diǎn)。所以說，跟股東分紅也是個(gè)藝術(shù)。

其實(shí)企業(yè)融資上市，讓企業(yè)財(cái)富增值，這只是一關(guān)；還有一關(guān)重要的，就是上市以后怎么能讓企業(yè)繼續(xù)增值，這就涉及股利的分配，這是上市公司管理的一個(gè)重要話題，即上市公司的價(jià)值管理。

3.錢生錢

讓錢生錢的秘訣在于后面要講的資本密碼。所謂錢生錢，就是怎么能夠讓自己的財(cái)富快速去增值，最高境界是拿別人的錢給自己掙錢，說白了，就是以自己最少的資本，去吸引別人更大的資本。

來源：摘自《企業(yè)干得好不如賣得好》

作者：馮鵬程教授對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國資本運(yùn)營研究中心主任、博士后

（作者簡(jiǎn)介：“企業(yè)財(cái)富管理理論”創(chuàng)始人。中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、廈門大學(xué)工商管理學(xué)博士后、北京大學(xué)/清華大學(xué)/人民大學(xué)EMBA及總裁班授課教授。研究領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的資本運(yùn)營、戰(zhàn)略與商業(yè)模式、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理、企業(yè)上市、并購重組、企業(yè)國際化等。已成功為上百家企業(yè)提供培訓(xùn)、顧問咨詢和投融資服務(wù)。專著：《企業(yè)干得好不如賣得好》《小企業(yè)也能活100年》《零基礎(chǔ)學(xué)會(huì)計(jì)》《解密企業(yè)財(cái)富密碼》（光盤）《中國企業(yè)對(duì)外直接投資研究》）