【課程背景】

平衡計(jì)分卡（BSC）是業(yè)界公認(rèn)的關(guān)于實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略和建立績(jī)效管理系統(tǒng)的方法。它由羅伯特.卡普蘭博士和戴維.諾斯博士創(chuàng)立，到目前為之，在全球范圍內(nèi)有超過(guò)1000家企業(yè)中采用，是管理學(xué)的主要工具之一。當(dāng)前，根據(jù)BSC在全球咨詢(xún)或企業(yè)組織內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，BSC方法論最廣泛的是被應(yīng)用于將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)改進(jìn)與團(tuán)隊(duì)/個(gè)人績(jī)效管理有效的關(guān)聯(lián)起來(lái)。本課程不但使您系統(tǒng)掌握平衡計(jì)分卡理論，同時(shí)也帶給您國(guó)內(nèi)企業(yè)成功實(shí)施平衡計(jì)分卡的最佳實(shí)踐。

【課程對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、各部門(mén)總監(jiān)、戰(zhàn)略部門(mén)經(jīng)理、企業(yè)人力資源經(jīng)理/主管、績(jī)效經(jīng)理/主管等相關(guān)部門(mén)工作人員。

【課程收益】

l 理解學(xué)習(xí)平衡計(jì)分卡的基本原理；

l 理解如何結(jié)合平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)流程，在計(jì)劃、實(shí)施及評(píng)估其在質(zhì)量改進(jìn)、創(chuàng)新和組織轉(zhuǎn)化效果中的影響力；

l 識(shí)別平衡計(jì)分卡工具和技術(shù)，在員工成長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)和財(cái)務(wù)/市場(chǎng)表現(xiàn)矩陣之間整合并建立關(guān)鍵指標(biāo)；

l 圍繞公司戰(zhàn)略地圖，運(yùn)用平衡計(jì)分卡來(lái)驅(qū)動(dòng)組織成長(zhǎng)，改進(jìn)策略方案；

l 運(yùn)用平衡計(jì)分卡模型時(shí)，理解戰(zhàn)略執(zhí)行的步驟與挑戰(zhàn)。

l 掌握企業(yè)在推行平衡計(jì)分卡工作中的實(shí)用表單、戰(zhàn)略執(zhí)行落地技巧等。

【授課方式】

l 啟發(fā)式教學(xué) — 充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，強(qiáng)化學(xué)員的創(chuàng)新性和主動(dòng)性；

l 案例式教學(xué) — 講解式案例和討論式案例相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)分享研究；

l 互動(dòng)式參與 — 融知識(shí)于學(xué)員體驗(yàn)中，行為再?gòu)?fù)制以強(qiáng)化實(shí)踐應(yīng)用；

l 強(qiáng)化文化式 — 從學(xué)員思維形式上、心智模式上將企業(yè)文化融入知識(shí)；

l 情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)游戲式的知識(shí)傳遞。

【授課風(fēng)格】

l 激情四射的演講，幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)、見(jiàn)解犀利的言辭；數(shù)千家大型企業(yè)集團(tuán)管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)歷，數(shù)萬(wàn)學(xué)員見(jiàn)證，確保您能夠立即學(xué)以致用！

【課程大綱】

第一單元  平衡計(jì)分卡的正確思維與核心內(nèi)涵解析

l 平衡計(jì)分卡BSC的來(lái)源：日式管理VS美式管理

l 卓越管理者的思維修煉--平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略思維

l BSC的正確思維之一：【系統(tǒng)思維】

n 要在整體中理解個(gè)體的行為表現(xiàn)；

n 個(gè)體的最優(yōu)化，對(duì)整體不一定有利。

l BSC的正確思維之二：【整合思維】

n 沖突不一定壞事，而是建設(shè)性的創(chuàng)新機(jī)會(huì)；

n 資源是充足的，關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn)；

l BSC的正確思維之三：【因果思維】

n 平衡計(jì)分卡----何謂“平衡”

n 平衡計(jì)分卡作為管理工具，其核心思想最精華之處?

n 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)-----何謂“因果驅(qū)動(dòng)”？

l 案例討論：【品質(zhì)目標(biāo)】如何用平衡計(jì)分卡來(lái)分解

n 財(cái)務(wù)方面？

n 客戶(hù)方面？

n 內(nèi)部流程方面？

n 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面？

l 理性看“平衡計(jì)分卡” ----BSC的四大軟肋？

n BSC的形式與內(nèi)容復(fù)雜，尋找驅(qū)動(dòng)因素間的因果關(guān)系較難

n 指標(biāo)的創(chuàng)建和量化成本高，數(shù)據(jù)收集工作量大

n 平衡計(jì)分卡并不完全適用于所有部門(mén)與個(gè)人

n 平衡計(jì)分卡對(duì)企業(yè)管理水平較高，有多方面充分資源保障

第二單元  化戰(zhàn)略為行動(dòng)：平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖

l 為什么引入平衡計(jì)分卡---化戰(zhàn)略為行動(dòng)

l 共啟夢(mèng)想，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)

n 使命：“企業(yè)的根本點(diǎn)”

n 愿景與價(jià)值觀(guān)：“虛、實(shí)結(jié)合的兩大支柱”

l 使命、愿景與價(jià)值觀(guān)的范例：阿里巴巴

l 公司的使命、愿景與價(jià)值觀(guān)

n “使命---價(jià)值觀(guān)”虛線(xiàn)：好領(lǐng)導(dǎo)一定是【文化落地】的高手

n “使命---愿景”實(shí)線(xiàn)：好領(lǐng)導(dǎo)一定是【戰(zhàn)略執(zhí)行】的高手

l 什么是戰(zhàn)略？---戰(zhàn)略就是 【選擇】：有所為，有所不為

l 戰(zhàn)略地圖：聯(lián)接企業(yè)戰(zhàn)略與員工行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵績(jī)效工具

l 編制【戰(zhàn)略地圖】的思考框架

n 財(cái)務(wù)角度：

u 股東價(jià)值最大化、收入增長(zhǎng)策略、成本控制策略

n 客戶(hù)角度：

u 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、建立卓越客戶(hù)關(guān)系、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

n 內(nèi)部流程角度：

u 運(yùn)營(yíng)管理流程 、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)新流程、社會(huì)和法規(guī)流程

n 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)角度：

u 訓(xùn)練有素且士氣高昂的員工、整合高效的信息技術(shù)水平 、卓越的組織協(xié)作能力

l 課堂小組作業(yè)討論：

n 一、結(jié)合本公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，編制本公司總部的戰(zhàn)略地圖

n 二、結(jié)合公司的戰(zhàn)略地圖，編制各業(yè)務(wù)部門(mén)、職能部門(mén)的戰(zhàn)略地圖

第三單元   基于平衡計(jì)分卡的績(jī)效考核表設(shè)計(jì)

l 平衡計(jì)分卡內(nèi)在結(jié)構(gòu)的邏輯關(guān)系

n 不僅是一種管理手段，也體現(xiàn)了一種管理思想

n 平衡計(jì)分卡----何謂“平衡”

n 平衡計(jì)分卡的“財(cái)務(wù)角度”核心指標(biāo)分析

n 平衡計(jì)分卡的“客戶(hù)角度”核心指標(biāo)分析

n 平衡計(jì)分卡的“內(nèi)部流程角度”核心指標(biāo)分析

n 平衡計(jì)分卡的“學(xué)習(xí)成長(zhǎng)角度” 核心指標(biāo)分析

l 實(shí)戰(zhàn)工具：平衡計(jì)分卡BSC的量化技術(shù)七步法

n 第一步，歸納考核指標(biāo)

n 第二步，界定指標(biāo)內(nèi)涵

n 第三步，協(xié)商考核目標(biāo)

n 第四步，權(quán)重項(xiàng)目配分

n 第五步，制定評(píng)分規(guī)則

n 第六步，定位數(shù)據(jù)來(lái)源

n 第七步，區(qū)分考核周期

l 課堂小組作業(yè)討論：編制團(tuán)隊(duì)的平衡計(jì)分卡BSC實(shí)戰(zhàn)演練PK

第四單元  如何從績(jī)效目標(biāo)到工作計(jì)劃分解落地

目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃管控表之十步法

n 第一步，目標(biāo)定義

n 第二步，現(xiàn)狀描述

n 第三步，具體節(jié)點(diǎn)的行動(dòng)策略

n 第四步，具體節(jié)點(diǎn)的人員責(zé)任

u 誰(shuí)主導(dǎo)

u 誰(shuí)配合

u 誰(shuí)檢查

n 第五步，具體節(jié)點(diǎn)的起止日期

u 何時(shí)開(kāi)始做

u 何時(shí)完成

n 第六步，具體節(jié)點(diǎn)的可見(jiàn)成果或驗(yàn)證文檔

n 第七步，計(jì)劃的階段性反饋機(jī)制

n 第八步，所需資源

u 技能和知識(shí)

u 費(fèi)用預(yù)算等

n 第九步，問(wèn)題預(yù)估與對(duì)策分析

n 第十步，計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的獎(jiǎng)罰承諾

l 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員作業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)/個(gè)人重點(diǎn)目標(biāo)，分解編制具體的行動(dòng)計(jì)劃？

第五單元  平衡計(jì)分卡之考核實(shí)戰(zhàn)的難點(diǎn)與對(duì)策分析

l 問(wèn)題一、定性考核的量化技術(shù)：如何通過(guò)考核評(píng)價(jià)引導(dǎo)員工的行為與價(jià)值觀(guān)？

l 問(wèn)題二、績(jī)效考核要數(shù)據(jù)量化，有些部門(mén)的管理基礎(chǔ)比較弱，缺乏數(shù)字統(tǒng)計(jì)，如何進(jìn)行考核數(shù)據(jù)記錄？

l 問(wèn)題三、績(jī)效目標(biāo)與計(jì)劃制定后，如何在工作過(guò)程中進(jìn)行檢查跟進(jìn)以確?？己四繕?biāo)最終執(zhí)行落地？

l 問(wèn)題四、打分時(shí)的“灰色文化”：如何讓績(jī)效考核分?jǐn)?shù)避免“好好先生”、“滿(mǎn)分主義”？

l 問(wèn)題五、部門(mén)管理者如何開(kāi)展有效的績(jī)效反饋面談？

l 問(wèn)題六、針對(duì)團(tuán)隊(duì)考核經(jīng)常出現(xiàn)的“老大難”的具體績(jī)效問(wèn)題，如何開(kāi)展針對(duì)性的專(zhuān)題攻關(guān)績(jī)效改善活動(dòng)？

l 問(wèn)題七、如何確保公司平衡計(jì)分卡的績(jī)效管理體系制度不要流于形式，真正長(zhǎng)期堅(jiān)持落地做出效果？

課程總結(jié)與知識(shí)分享

l 平衡計(jì)分卡項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

l 受訓(xùn)客戶(hù)的平衡計(jì)分卡實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，學(xué)員答疑