產(chǎn)品創(chuàng)新的關鍵在于對市場需求的理解和產(chǎn)品的定位

文/黃飛宏

如何細分市場、如何分析客戶需求，針對現(xiàn)在很多新產(chǎn)品開發(fā)來說，是非常重要的，有時候甚至決定了新產(chǎn)品開發(fā)的成功。

產(chǎn)品開發(fā)分為市場開發(fā)、技術開發(fā)、服務開發(fā)和資料開發(fā)。

市場開發(fā)主要是講如何細分市場，客戶群定位，如何了解客戶需求，如何進行產(chǎn)品組合，如何制定產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和營銷策略。

技術開發(fā)主要是技術實現(xiàn)，根據(jù)前面制定的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合進行產(chǎn)品開發(fā)。

服務開發(fā)主要是對產(chǎn)品銷售提供的服務，相關代理商的管理，維護渠道的建立，與產(chǎn)品相關的產(chǎn)品服務和客戶服務的開發(fā)。

資料開發(fā)主要是與產(chǎn)品相關的資料開發(fā)，包括市場宣傳資料、推廣資料，銷售人員的培訓資料，客戶的培訓資料，相關的產(chǎn)品說明和產(chǎn)品使用說明，產(chǎn)品后期維護說明以及相關的產(chǎn)品和客戶服務等等。

一個成功的產(chǎn)品開發(fā)，這四個開發(fā)必不可少！