用TOPK技術(shù)分析奧巴馬與默克爾領(lǐng)導(dǎo)力的異同 黃德華 最近看到英國人撰寫的《奧巴馬與默克爾面臨的考驗》，結(jié)合當前的世界經(jīng)濟政治環(huán)境與事件，我感慨萬千，并從性格的角度來分析奧巴馬和默克爾的領(lǐng)導(dǎo)力差異。非粗體字體是原文，粗體字體是我的點評。 據(jù)英國《金融時報》8月11日報道，美國總統(tǒng)巴拉克.奧巴馬(BarackObama)和德國總理安格拉.默克爾(AngelaMerkel)確實是一對“別扭搭檔”，但我發(fā)現(xiàn)，他們其實互為“知音”。兩人做事情都喜歡盡可能考慮周全(黃德華點評：兩者是貓頭鷹特質(zhì))。這沒什么壞處?？杀氖?，兩人都把這當成了自己“不作為”的借口(黃德華點評：兩者是貓頭鷹特質(zhì))。 我知道，一個是主政白宮(WhiteHouse)的民主黨人，一個是主政柏林總理府的基督教民主黨人；一個是律師(黃德華點評：奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì))，一個是物理學(xué)家(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))。把這兩人扯到一起，是有些風馬牛不相及。女家長式的默克爾，不是那種能高呼一句“我們有信心！”讓聽眾沸騰的領(lǐng)袖。(黃德華點評：默克爾缺乏孔雀特質(zhì)) 誠然，對于德國中右聯(lián)合政府而言，出身于東德共產(chǎn)主義者家庭的默克爾，在某種程度上是一個局外人。這跟美國第一位黑人總統(tǒng)的情況并不太一樣。 在當今的一些重大政策問題上，兩位領(lǐng)導(dǎo)人的意見也并不一致。默克爾在華盛頓受到了親密盟友的禮遇。但默克爾看不上美國肆意揮霍的作風，正如她看不上希臘和其他債臺高筑的歐元區(qū)國家一樣。(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))在中美匯率之爭中，默克爾是站在中國一方的。 在聯(lián)合國安理會(UNSecurityCouncil)中，默克爾有時候更愿意與中俄、而不是美國為伍，這讓奧巴馬的副手們挺頭疼。默克爾對莫斯科方面過于溫和。德國出口貿(mào)易的利益高于對西方盟友的忠誠。(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))在美國總統(tǒng)尋求連任之際，奧巴馬的副手們也擔心，如果默克爾處理不好歐元區(qū)的債務(wù)危機，會引發(fā)一場全球性經(jīng)濟衰退。 但再挖掘的更深入一點，你就會發(fā)現(xiàn)奧巴馬和默克爾的共同點。兩人的執(zhí)政風格都是學(xué)院式的。相對于“領(lǐng)袖“，默克爾更喜歡調(diào)停者的角色--在持各種意識形態(tài)的狂熱分子當中，將自己塑造成一個溫和派。(黃德華點評：默克爾具有考拉特質(zhì))而這與奧巴馬在提高債務(wù)上限僵局中的表現(xiàn)如出一轍。(黃德華點評：奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì)) 默克爾將總理職務(wù)視作一場發(fā)現(xiàn)之旅。默克爾總是邀請各方人士，共同探討每一種方法、每一個論點和每一個選擇--“魯莽”一詞與她絕緣。(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))而奧巴馬喜歡發(fā)表情緒高昂的演講，描繪各種美好的前景，(黃德華點評：奧巴馬具有孔雀特質(zhì))然而當前方出現(xiàn)障礙時，他會小心翼翼地繞開。(黃德華點評：奧巴馬具有孔雀特質(zhì)) 把歐洲的金融亂局、美國的債務(wù)重負和地緣政治的風云變幻綜合起來看，你就會發(fā)現(xiàn)問題所在。當今時代需要那些喜歡操控政治氣候的領(lǐng)導(dǎo)者。但奧巴馬和默克爾看上去都更喜歡學(xué)術(shù)討論，而非大膽施展權(quán)術(shù)。(黃德華點評：兩者缺乏老虎特質(zhì)) 這種含蓄的作風很大程度上解釋了最近歐美的境況。德國總理不點頭，歐元區(qū)解決不了任何問題。提高美國債務(wù)上限的協(xié)議要生效，必須有美國總統(tǒng)簽名。然而，在促成事態(tài)取得結(jié)果的過程中，德國總理和美國總統(tǒng)都沒有展現(xiàn)出領(lǐng)袖風范。(黃德華點評：兩者都沒有展現(xiàn)出老虎特質(zhì)) 誠然，奧巴馬可以宣稱，美國避免了一場災(zāi)難性的違約。美元死里逃生，但馬上就開始貶值。然而，有關(guān)債務(wù)上限的決定到最后一刻才有了結(jié)果，本身就是白宮權(quán)威下降的明證。(黃德華點評：奧巴馬缺乏老虎特質(zhì)) 無論如何，對于解決聯(lián)邦政府財政不可持續(xù)性的問題，美國國會(Congress)草草擬就的協(xié)議起不到多大作用。被大肆稱許的削減開支計劃，不過是又一張空頭支票。而談判過程中憤怒的對罵，損害了美國在國際上的威信。一些災(zāi)難預(yù)言家認為，美國已經(jīng)步入一場不可逆轉(zhuǎn)的衰退，我倒沒有那么悲觀。然而，奧巴馬的表現(xiàn)，讓持相反觀點的人很難拿出有力的論證。 奇怪的是，起初奧巴馬解決赤字問題的方法，是完全符合經(jīng)濟邏輯和公眾意見的。要解決公共財政問題，收支兩頭都需要使點勁：一方面增加稅收，一方面縮減開支。這一點大多數(shù)選民似乎都認同。 然而，到了為自己觀點辯護的時候，奧巴馬猶豫了，選擇避免爭議。他的對手們掌握了辯論的話語權(quán)。最終結(jié)果很難讓茶黨共和黨人(TeaPartyRepublicans)自稱大獲全勝，但至少他們可以說，爭論全都圍繞著削減支出，而非增加稅收。而奧巴馬只顧躲躲閃閃。(黃德華點評：奧巴馬缺乏老虎型特質(zhì)) 默克爾可以說，她在歐元區(qū)危機中展現(xiàn)了靈活性。盡管有點遲，但默克爾最終意識到了拯救單一貨幣體系在政治上和經(jīng)濟上的重要性。一開始有人提出應(yīng)該救助掉隊的歐元區(qū)國家時，默克爾卻希望制裁它們。不過在那之后，德國還是為希臘、愛爾蘭和葡萄牙的一系列救助方案提供了支持。(黃德華點評：默克爾缺乏老虎特質(zhì)) 但實用主義并非領(lǐng)袖之道。默克爾近乎病態(tài)的猶豫，讓人們對柏林方面政治決心的懷疑顯得合情合理，導(dǎo)致每次救助都付出了更高的代價。愛爾蘭總理恩達.肯尼(EndaKenny)對此總結(jié)得很妙：德國的回答總是在否決，直到最后接受。(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì)) 總是在過后拼命彌補，這損害了德國的信譽度，表現(xiàn)就是：上個月達成的兩項協(xié)議（對希臘的再融資和削減對愛爾蘭和葡萄牙的貸款利率）將遭遇同樣的命運?，F(xiàn)在，市場正密切關(guān)注意大利和西班牙。歐元區(qū)最終是否要為所有成員國的債務(wù)提供擔保？這個默克爾一直竭力回避的問題，是永遠躲不掉的。 在這一點上，兩人的共同點在于：對政治領(lǐng)袖左右國民情緒的能力缺乏信心。(黃德華點評：兩者缺乏睿智的魄力，即缺乏老虎特質(zhì))當然，默克爾必須聽取德國公眾的意見。她對選民們心理的把握也是正確的(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))：他們對于為別國債務(wù)埋單的前景不甚歡欣鼓舞。然而，公眾情緒并非始終如一。對于德國而言，支持歐元具有深層戰(zhàn)略意義。而自信的領(lǐng)袖會從國家利益出發(fā)為果斷采取行動辯護。 奧巴馬的謹小慎微則更加令人費解。(黃德華點評：奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì))仿佛贏得總統(tǒng)選舉就已經(jīng)足夠勇敢了，不敢再有任何出格之舉。他的演講依然情緒高昂，但如今聽上去有些刺耳。(黃德華點評：奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì))對于美國在不斷變幻的地緣政治秩序中的位置，沒有多少人比奧巴馬把握得更好。睿智的認識當然好，但僅有這是不夠的。(黃德華點評：說明美國、德國乃至世界需要老虎型特質(zhì)) 其實現(xiàn)在還不算最糟。至少奧巴馬沒有再發(fā)動任何戰(zhàn)爭的打算。默克爾似乎很多時候最終也能達到目標。然而，如果兩人能夠認識到國家領(lǐng)袖并不只是在扮演導(dǎo)師角色，我們的處境就要好得多了。(黃德華點評：說明作者在盼望救世主，即世界級領(lǐng)袖的出現(xiàn)，拯救人類) 根據(jù)黃氏TOPK分析，德國總統(tǒng)是有耐心的貓頭鷹型性格，而奧巴馬是睿智的孔雀型性格，當前世界之所以變化莫測和動蕩不安，是因為缺乏懂得適應(yīng)性變化的領(lǐng)袖，即完全可以在四種性格方面根據(jù)環(huán)境與事件進行駕馭的領(lǐng)袖。人們在渴望“世界級領(lǐng)袖”的出現(xiàn)，帶領(lǐng)地球上的人們走向繁榮和幸福。這種領(lǐng)袖必然是懂得TOPK技術(shù)并且有大智慧的“偉人”。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)風格研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷售技巧以及銷售心理學(xué)。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業(yè)家天地》《中國企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日報》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《醫(yī)藥導(dǎo)報》《華夏酒報》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com