用TOPK技術(shù)分析奧巴馬與默克爾領(lǐng)導(dǎo)力的異同 黃德華 最近看到英國(guó)人撰寫(xiě)的《奧巴馬與默克爾面臨的考驗(yàn)》，結(jié)合當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境與事件，我感慨萬(wàn)千，并從性格的角度來(lái)分析奧巴馬和默克爾的領(lǐng)導(dǎo)力差異。非粗體字體是原文，粗體字體是我的點(diǎn)評(píng)。 據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》8月11日?qǐng)?bào)道，美國(guó)總統(tǒng)巴拉克.奧巴馬(BarackObama)和德國(guó)總理安格拉.默克爾(AngelaMerkel)確實(shí)是一對(duì)“別扭搭檔”，但我發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)互為“知音”。兩人做事情都喜歡盡可能考慮周全(黃德華點(diǎn)評(píng)：兩者是貓頭鷹特質(zhì))。這沒(méi)什么壞處?？杀氖牵瑑扇硕及堰@當(dāng)成了自己“不作為”的借口(黃德華點(diǎn)評(píng)：兩者是貓頭鷹特質(zhì))。 我知道，一個(gè)是主政白宮(WhiteHouse)的民主黨人，一個(gè)是主政柏林總理府的基督教民主黨人；一個(gè)是律師(黃德華點(diǎn)評(píng)：奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì))，一個(gè)是物理學(xué)家(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))。把這兩人扯到一起，是有些風(fēng)馬牛不相及。女家長(zhǎng)式的默克爾，不是那種能高呼一句“我們有信心！”讓聽(tīng)眾沸騰的領(lǐng)袖。(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾缺乏孔雀特質(zhì)) 誠(chéng)然，對(duì)于德國(guó)中右聯(lián)合政府而言，出身于東德共產(chǎn)主義者家庭的默克爾，在某種程度上是一個(gè)局外人。這跟美國(guó)第一位黑人總統(tǒng)的情況并不太一樣。 在當(dāng)今的一些重大政策問(wèn)題上，兩位領(lǐng)導(dǎo)人的意見(jiàn)也并不一致。默克爾在華盛頓受到了親密盟友的禮遇。但默克爾看不上美國(guó)肆意揮霍的作風(fēng)，正如她看不上希臘和其他債臺(tái)高筑的歐元區(qū)國(guó)家一樣。(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))在中美匯率之爭(zhēng)中，默克爾是站在中國(guó)一方的。 在聯(lián)合國(guó)安理會(huì)(UNSecurityCouncil)中，默克爾有時(shí)候更愿意與中俄、而不是美國(guó)為伍，這讓奧巴馬的副手們挺頭疼。默克爾對(duì)莫斯科方面過(guò)于溫和。德國(guó)出口貿(mào)易的利益高于對(duì)西方盟友的忠誠(chéng)。(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))在美國(guó)總統(tǒng)尋求連任之際，奧巴馬的副手們也擔(dān)心，如果默克爾處理不好歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī)，會(huì)引發(fā)一場(chǎng)全球性經(jīng)濟(jì)衰退。 但再挖掘的更深入一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)奧巴馬和默克爾的共同點(diǎn)。兩人的執(zhí)政風(fēng)格都是學(xué)院式的。相對(duì)于“領(lǐng)袖“，默克爾更喜歡調(diào)停者的角色--在持各種意識(shí)形態(tài)的狂熱分子當(dāng)中，將自己塑造成一個(gè)溫和派。(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾具有考拉特質(zhì))而這與奧巴馬在提高債務(wù)上限僵局中的表現(xiàn)如出一轍。(黃德華點(diǎn)評(píng)：奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì)) 默克爾將總理職務(wù)視作一場(chǎng)發(fā)現(xiàn)之旅。默克爾總是邀請(qǐng)各方人士，共同探討每一種方法、每一個(gè)論點(diǎn)和每一個(gè)選擇--“魯莽”一詞與她絕緣。(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))而奧巴馬喜歡發(fā)表情緒高昂的演講，描繪各種美好的前景，(黃德華點(diǎn)評(píng)：奧巴馬具有孔雀特質(zhì))然而當(dāng)前方出現(xiàn)障礙時(shí)，他會(huì)小心翼翼地繞開(kāi)。(黃德華點(diǎn)評(píng)：奧巴馬具有孔雀特質(zhì)) 把歐洲的金融亂局、美國(guó)的債務(wù)重負(fù)和地緣政治的風(fēng)云變幻綜合起來(lái)看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。當(dāng)今時(shí)代需要那些喜歡操控政治氣候的領(lǐng)導(dǎo)者。但奧巴馬和默克爾看上去都更喜歡學(xué)術(shù)討論，而非大膽施展權(quán)術(shù)。(黃德華點(diǎn)評(píng)：兩者缺乏老虎特質(zhì)) 這種含蓄的作風(fēng)很大程度上解釋了最近歐美的境況。德國(guó)總理不點(diǎn)頭，歐元區(qū)解決不了任何問(wèn)題。提高美國(guó)債務(wù)上限的協(xié)議要生效，必須有美國(guó)總統(tǒng)簽名。然而，在促成事態(tài)取得結(jié)果的過(guò)程中，德國(guó)總理和美國(guó)總統(tǒng)都沒(méi)有展現(xiàn)出領(lǐng)袖風(fēng)范。(黃德華點(diǎn)評(píng)：兩者都沒(méi)有展現(xiàn)出老虎特質(zhì)) 誠(chéng)然，奧巴馬可以宣稱(chēng)，美國(guó)避免了一場(chǎng)災(zāi)難性的違約。美元死里逃生，但馬上就開(kāi)始貶值。然而，有關(guān)債務(wù)上限的決定到最后一刻才有了結(jié)果，本身就是白宮權(quán)威下降的明證。(黃德華點(diǎn)評(píng)：奧巴馬缺乏老虎特質(zhì)) 無(wú)論如何，對(duì)于解決聯(lián)邦政府財(cái)政不可持續(xù)性的問(wèn)題，美國(guó)國(guó)會(huì)(Congress)草草擬就的協(xié)議起不到多大作用。被大肆稱(chēng)許的削減開(kāi)支計(jì)劃，不過(guò)是又一張空頭支票。而談判過(guò)程中憤怒的對(duì)罵，損害了美國(guó)在國(guó)際上的威信。一些災(zāi)難預(yù)言家認(rèn)為，美國(guó)已經(jīng)步入一場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的衰退，我倒沒(méi)有那么悲觀。然而，奧巴馬的表現(xiàn)，讓持相反觀點(diǎn)的人很難拿出有力的論證。 奇怪的是，起初奧巴馬解決赤字問(wèn)題的方法，是完全符合經(jīng)濟(jì)邏輯和公眾意見(jiàn)的。要解決公共財(cái)政問(wèn)題，收支兩頭都需要使點(diǎn)勁：一方面增加稅收，一方面縮減開(kāi)支。這一點(diǎn)大多數(shù)選民似乎都認(rèn)同。 然而，到了為自己觀點(diǎn)辯護(hù)的時(shí)候，奧巴馬猶豫了，選擇避免爭(zhēng)議。他的對(duì)手們掌握了辯論的話(huà)語(yǔ)權(quán)。最終結(jié)果很難讓茶黨共和黨人(TeaPartyRepublicans)自稱(chēng)大獲全勝，但至少他們可以說(shuō)，爭(zhēng)論全都圍繞著削減支出，而非增加稅收。而奧巴馬只顧躲躲閃閃。(黃德華點(diǎn)評(píng)：奧巴馬缺乏老虎型特質(zhì)) 默克爾可以說(shuō)，她在歐元區(qū)危機(jī)中展現(xiàn)了靈活性。盡管有點(diǎn)遲，但默克爾最終意識(shí)到了拯救單一貨幣體系在政治上和經(jīng)濟(jì)上的重要性。一開(kāi)始有人提出應(yīng)該救助掉隊(duì)的歐元區(qū)國(guó)家時(shí)，默克爾卻希望制裁它們。不過(guò)在那之后，德國(guó)還是為希臘、愛(ài)爾蘭和葡萄牙的一系列救助方案提供了支持。(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾缺乏老虎特質(zhì)) 但實(shí)用主義并非領(lǐng)袖之道。默克爾近乎病態(tài)的猶豫，讓人們對(duì)柏林方面政治決心的懷疑顯得合情合理，導(dǎo)致每次救助都付出了更高的代價(jià)。愛(ài)爾蘭總理恩達(dá).肯尼(EndaKenny)對(duì)此總結(jié)得很妙：德國(guó)的回答總是在否決，直到最后接受。(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì)) 總是在過(guò)后拼命彌補(bǔ)，這損害了德國(guó)的信譽(yù)度，表現(xiàn)就是：上個(gè)月達(dá)成的兩項(xiàng)協(xié)議（對(duì)希臘的再融資和削減對(duì)愛(ài)爾蘭和葡萄牙的貸款利率）將遭遇同樣的命運(yùn)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)正密切關(guān)注意大利和西班牙。歐元區(qū)最終是否要為所有成員國(guó)的債務(wù)提供擔(dān)保？這個(gè)默克爾一直竭力回避的問(wèn)題，是永遠(yuǎn)躲不掉的。 在這一點(diǎn)上，兩人的共同點(diǎn)在于：對(duì)政治領(lǐng)袖左右國(guó)民情緒的能力缺乏信心。(黃德華點(diǎn)評(píng)：兩者缺乏睿智的魄力，即缺乏老虎特質(zhì))當(dāng)然，默克爾必須聽(tīng)取德國(guó)公眾的意見(jiàn)。她對(duì)選民們心理的把握也是正確的(黃德華點(diǎn)評(píng)：默克爾具有貓頭鷹特質(zhì))：他們對(duì)于為別國(guó)債務(wù)埋單的前景不甚歡欣鼓舞。然而，公眾情緒并非始終如一。對(duì)于德國(guó)而言，支持歐元具有深層戰(zhàn)略意義。而自信的領(lǐng)袖會(huì)從國(guó)家利益出發(fā)為果斷采取行動(dòng)辯護(hù)。 奧巴馬的謹(jǐn)小慎微則更加令人費(fèi)解。(黃德華點(diǎn)評(píng)：奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì))仿佛贏得總統(tǒng)選舉就已經(jīng)足夠勇敢了，不敢再有任何出格之舉。他的演講依然情緒高昂，但如今聽(tīng)上去有些刺耳。(黃德華點(diǎn)評(píng)：奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì))對(duì)于美國(guó)在不斷變幻的地緣政治秩序中的位置，沒(méi)有多少人比奧巴馬把握得更好。睿智的認(rèn)識(shí)當(dāng)然好，但僅有這是不夠的。(黃德華點(diǎn)評(píng)：說(shuō)明美國(guó)、德國(guó)乃至世界需要老虎型特質(zhì)) 其實(shí)現(xiàn)在還不算最糟。至少奧巴馬沒(méi)有再發(fā)動(dòng)任何戰(zhàn)爭(zhēng)的打算。默克爾似乎很多時(shí)候最終也能達(dá)到目標(biāo)。然而，如果兩人能夠認(rèn)識(shí)到國(guó)家領(lǐng)袖并不只是在扮演導(dǎo)師角色，我們的處境就要好得多了。(黃德華點(diǎn)評(píng)：說(shuō)明作者在盼望救世主，即世界級(jí)領(lǐng)袖的出現(xiàn)，拯救人類(lèi)) 根據(jù)黃氏TOPK分析，德國(guó)總統(tǒng)是有耐心的貓頭鷹型性格，而奧巴馬是睿智的孔雀型性格，當(dāng)前世界之所以變化莫測(cè)和動(dòng)蕩不安，是因?yàn)槿狈Χ眠m應(yīng)性變化的領(lǐng)袖，即完全可以在四種性格方面根據(jù)環(huán)境與事件進(jìn)行駕馭的領(lǐng)袖。人們?cè)诳释笆澜缂?jí)領(lǐng)袖”的出現(xiàn)，帶領(lǐng)地球上的人們走向繁榮和幸福。這種領(lǐng)袖必然是懂得TOPK技術(shù)并且有大智慧的“偉人”。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢(xún)師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專(zhuān)家、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究專(zhuān)家、中國(guó)接班人性格研究專(zhuān)家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專(zhuān)家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤(pán)的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國(guó)最佳銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)等稱(chēng)號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售心理學(xué)。目前在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《人力資源》《商界評(píng)論》《企業(yè)家天地》《中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》《華夏酒報(bào)》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩(shī)詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com