黃德華點評：

品牌不能光看銷售額

評分：50

這個營銷操作方法不值得推廣的。衛(wèi)生部規(guī)定病房不允許推銷商品。“溜進病房”給人感覺是做賊似的。難道保健品的銷售就不能在陽光下進行？再說保健品不是藥品，三天就有療效，比處方藥的效果來得還快，太夸張了吧。筆者建議：

1，與腫瘤科合作，資助腫瘤科定期舉辦腫瘤患者的保健與護理知識講座，促進護士提升腫瘤患者的護理水平，提高腫瘤患者及其家屬的保健與護理水平。以此獲得在患者及其家屬面前，正規(guī)宣傳保健品的機會。在宣傳時必須遵守國家的《保健品管理辦法》。

2，與腫瘤科醫(yī)生合作科研，科學(xué)觀察中華靈芝寶對腫瘤患者的保健作用。一是促進我國臨床醫(yī)生重視保健品輔助腫瘤患者康復(fù)的作用，二是為提升腫瘤患者的生存質(zhì)量而探索治療與保健相結(jié)合的途徑。關(guān)鍵是作為保健品生產(chǎn)企業(yè)，在這種科研合作中要保持中立。

3，收集腫瘤患者使用中華靈芝寶的真實故事，請中醫(yī)科專家，尤其是中醫(yī)腫瘤科專家來寫腫瘤患者的保健故事軟文。發(fā)表在報紙、腫瘤患者密集的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站等媒體。并把它們收集起來做成腫瘤患者保健與護理匯編，發(fā)給腫瘤患者及其家屬。

4，建議降價。筆者覺得1980元的零售價對于很多腫瘤患者來說，太貴了！一盒中華靈芝寶，可以服用5天，3盒一個療程，3個療程下來，病人要花將近1.7萬元。銷售額大不是品牌，品牌不僅僅包括銷售量，更為重要的是對于最終用戶的大愛。只有那些把需要保健的患者放在第一位的企業(yè)，才會成為人人愛戴的領(lǐng)袖品牌。