黃始皇主任遇到了馬博士，沒(méi)有辦法？

 黃德華撰寫(xiě)

成都醫(yī)藥代表馬博士，醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡29歲，在S公司工作了一年。進(jìn)入W公司也已經(jīng)近半年，所負(fù)責(zé)地區(qū)銷(xiāo)售量一直在6萬(wàn)元左右。上月銷(xiāo)售額突然下降至3玩元，黃始皇主任與她共同拜訪(fǎng)后，認(rèn)為她與人溝通技巧熟練，專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)，但是與醫(yī)生關(guān)系一般。

黃始皇主任決定與她作一次協(xié)談，在協(xié)談中，馬博士反映她負(fù)責(zé)的醫(yī)院大多數(shù)地處偏僻，潛力不大，而所負(fù)責(zé)的最大一家醫(yī)院，又是全市公認(rèn)的兵家必爭(zhēng)之地。而本W(wǎng)公司投入少，但是醫(yī)生胃口大，所以無(wú)法與其他廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)。而且藥劑科最近又提出公司要給予他們贊助，如果公司加大投入，只要DD公司的十分之一，我保證會(huì)有喜色。（黃始皇的用錢(qián)脾氣在全公司乃至醫(yī)療市場(chǎng)人人皆知，他不可能讓藥劑科滿(mǎn)意）

黃始皇主任回到辦公室后，發(fā)現(xiàn)馬博士的每月費(fèi)用都超出授權(quán)范圍，心里又想起其他代表反應(yīng)的一些情況，比如馬博士心很活，經(jīng)常大談股票，大談旅游，大談高檔化妝品，經(jīng)常談其他人做生意發(fā)財(cái)故事，大談朋友出國(guó)......總之，黃始皇認(rèn)為馬博士有問(wèn)題。

討論問(wèn)題：

1，請(qǐng)您幫助黃始皇主任分析，馬博士在團(tuán)隊(duì)中處于什么位置？

2，您如何針對(duì)馬博士的現(xiàn)狀，做出您的行動(dòng)計(jì)劃？