黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷(xiāo)不帶金（4）

黃德華

藥企營(yíng)銷(xiāo)不帶金之三化“帶金”為“實(shí)驗(yàn)”。該文認(rèn)為：藥企請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案：臨床實(shí)驗(yàn)方案或者藥物經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)方案等，藥企邀請(qǐng)專(zhuān)家撰寫(xiě)各種評(píng)價(jià)和觀察論文，論文發(fā)表，繼續(xù)提升產(chǎn)品力，并在推廣中強(qiáng)化品牌影響。在試驗(yàn)中推廣產(chǎn)品，在實(shí)驗(yàn)中銷(xiāo)售產(chǎn)品。總之用“實(shí)驗(yàn)”花錢(qián)來(lái)代替臨床“帶金”是多方受益的，特別是藥企實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)久的藥品銷(xiāo)售。

黃德華認(rèn)為這也是變相給予醫(yī)生回扣。很多外資企業(yè)就是這樣做的，如上世紀(jì)80年代，進(jìn)入一家外資藥企當(dāng)醫(yī)藥代表的王力，在網(wǎng)上揭露：當(dāng)時(shí)藥品銷(xiāo)售已經(jīng)存在給醫(yī)生“臨床觀察費(fèi)”的行業(yè)慣例。藥企在邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、評(píng)定實(shí)驗(yàn)、發(fā)表論文，都會(huì)給這些專(zhuān)家以顧問(wèn)費(fèi)（或勞務(wù)費(fèi)），這樣的實(shí)驗(yàn)有公信力嗎？這就是我國(guó)醫(yī)藥學(xué)學(xué)術(shù)論文水平普遍不高的原因之一。而且發(fā)表的實(shí)驗(yàn)論文結(jié)果都是有利于藥企的，幫助到了藥企，卻違背了科學(xué)真理，殘害了社會(huì)，患者最終受害。

另外很多藥企借四期臨床驗(yàn)證，讓醫(yī)生觀察病人用藥情況，填寫(xiě)臨床觀察用藥單，憑臨床觀察用藥單到藥企領(lǐng)取臨床觀察費(fèi)，而且臨床觀察費(fèi)非常高，如某日本藥企的治療阿爾茨海默病藥物的臨床觀察費(fèi)達(dá)到藥價(jià)的30%。一般來(lái)說(shuō)，這種臨床觀察沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)非贏利團(tuán)體或政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，實(shí)際上是變相促銷(xiāo)，變相給醫(yī)生回扣！

黃德華當(dāng)年從事藥品的宣講時(shí)，也資助了很多研究實(shí)驗(yàn)，資助這些科學(xué)研究的前提是醫(yī)生的科學(xué)研究項(xiàng)目得到了官方的立項(xiàng)，如醫(yī)院的立項(xiàng)、醫(yī)學(xué)院的立項(xiàng)、醫(yī)學(xué)會(huì)的立項(xiàng)，乃至衛(wèi)生部的立項(xiàng)。第二個(gè)前提是立項(xiàng)的科學(xué)研究與本藥企的藥品所在領(lǐng)域要相關(guān)。研究資助費(fèi)用一般不是給予醫(yī)學(xué)專(zhuān)家個(gè)人，于是給予官方管理機(jī)構(gòu)。

黃德華會(huì)讓醫(yī)藥代表與產(chǎn)品主任跟進(jìn)科學(xué)研究進(jìn)程，并在官方的監(jiān)督下參與科學(xué)研究的部分組織工作，而且在整個(gè)研究中努力保持中立，盡最大限度保持科學(xué)研究結(jié)果的公信力。沒(méi)有第三方，特別是政府監(jiān)督的科學(xué)研究是不可能有很高的公信力，尤其在科研項(xiàng)目立項(xiàng)與鑒定時(shí)候。（未完）