轉(zhuǎn)：黃德華先生創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)感悟 - [學(xué)習(xí)日記]

上一次的課堂上，李老師為我們請(qǐng)來了浙江大學(xué)EMBA的學(xué)員，中國(guó)銷售管理專家黃德華先生，為我們做了一場(chǎng)精彩的報(bào)告會(huì)，報(bào)告的主題是“成功創(chuàng)業(yè)好搭檔——運(yùn)用TOPK技術(shù)來尋找成功創(chuàng)業(yè)好搭檔”，3個(gè)小時(shí)時(shí)間里，黃先生用生動(dòng)精彩的語言、翔實(shí)豐富的案例為我們揭示了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中需要的不同做事氣質(zhì)的構(gòu)成，這樣的構(gòu)成將怎樣影響一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功。我覺得收獲非常大，雖然很多東西一時(shí)沒能完全掌握，但這種全新的理念讓我的視野為之一新，為了進(jìn)一步學(xué)習(xí)TOPK理論，我從黃先生的博客上轉(zhuǎn)載了他的三篇《成功創(chuàng)業(yè)好搭檔的topk技術(shù)》，仔細(xì)閱讀，并貼在這個(gè)博客上。

歸納了一下，黃先生這次報(bào)告的重點(diǎn)大概有如下幾個(gè)方面：
1每種個(gè)性行為風(fēng)格的人都可以創(chuàng)業(yè)，也都可以獲得成功
2每種個(gè)性行為風(fēng)格的人都可以當(dāng)一把手，并能獲得成功
3創(chuàng)業(yè)者要知道自己的個(gè)性行為風(fēng)格，并與搭檔達(dá)成協(xié)議，區(qū)別互動(dòng)
4自覺運(yùn)用TOPK比不自覺運(yùn)用的成功率要高
5不是四個(gè)風(fēng)格的人全部到齊后才能創(chuàng)業(yè)
6不是一定要在創(chuàng)業(yè)初期就追求寺院組合，只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多一種行為風(fēng)格就可以
7不是只要有了老虎、貓頭鷹、考拉與孔雀四個(gè)核心創(chuàng)業(yè)人物，創(chuàng)業(yè)就一定可以成功

此外，黃先生還強(qiáng)調(diào)了：行為風(fēng)格的分類，非價(jià)值觀分類，無對(duì)錯(cuò)之分。目前，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)，同窗好友比較多，有較多時(shí)間觀察對(duì)方，這也為我們將來創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。這次報(bào)告沒有設(shè)計(jì)素質(zhì)和價(jià)值觀方面的不同類型對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的影響，希望有機(jī)會(huì)能夠再次向黃先生好好咨詢。

最后想說的是，我覺得黃先生是一個(gè)很有個(gè)人魅力的人，非常能通過自己的動(dòng)作、語言來吸引大家的注意力，比如在問大家一個(gè)問題后，黃先生要求我們用“yes”或者“no”來回答，這也是渴望積極得到場(chǎng)下的互動(dòng)與響應(yīng)的表現(xiàn)，黃先生能夠在銷售管理培訓(xùn)方面取得如此的成就，我想不僅與他豐富的學(xué)識(shí)、深厚的經(jīng)驗(yàn)、多年對(duì)專業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的深刻思考有關(guān)，更要?dú)w功于他的人生態(tài)度和個(gè)人氣質(zhì)。

作者：浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)強(qiáng)化班 何慧