保健產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)大健康產(chǎn)業(yè)

發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，如今已是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中顯示，我國(guó)正把健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，力爭(zhēng)到2020年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。憑借政策上的優(yōu)勢(shì)，“大健康”概念越來(lái)越火。一些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)紛紛加速“大健康”產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)軍保健產(chǎn)品市場(chǎng)。清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家、大健康互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)師劉東明老師近日在香港亞洲國(guó)際博覽中心為7000余保健品精英人士培訓(xùn)保健品互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷課程。劉東明老師表示，保健產(chǎn)品是健康中國(guó)戰(zhàn)略的重要組成部分，健康中國(guó)戰(zhàn)略主要為了解決兩個(gè)問(wèn)題，醫(yī)藥負(fù)擔(dān)過(guò)重和養(yǎng)老金不足，其中養(yǎng)老金不足的解決辦法是健康生活方式的干預(yù)，包括健康的飲食、健康的運(yùn)動(dòng)、健康的食品、健康的生活方式等。對(duì)于保健品產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如何更好抓住大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，國(guó)家政策支持是基礎(chǔ)，產(chǎn)品品質(zhì)是根本，利用好互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這是翅膀，共同協(xié)調(diào)發(fā)展才能轉(zhuǎn)型蝶變！

大健康互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)師講師劉東明老師香港5000人保健品大會(huì)講授互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷課程

一、精細(xì)化運(yùn)作，單一功能定位

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。比如專門針對(duì)糖尿病人群的保健產(chǎn)品、專門針對(duì)女性減肥的保健產(chǎn)品，市場(chǎng)反饋都不錯(cuò)。

二、 技術(shù)主導(dǎo)，提高產(chǎn)品科技含量

保健食品的品質(zhì)與產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝技術(shù)息息相關(guān)。在廣告宣傳作用減弱的大環(huán)境下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來(lái)贏得市場(chǎng)。

三、 線下多渠道推廣

除了個(gè)人直銷保健產(chǎn)品外，消費(fèi)者線下購(gòu)買保健產(chǎn)品的主要渠道是藥店。大健康概念提出以后，消費(fèi)者越來(lái)越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要。保健產(chǎn)品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來(lái)越從藥店向大賣場(chǎng)、超市等購(gòu)物場(chǎng)所轉(zhuǎn)移，保健品企業(yè)應(yīng)考慮多渠道覆蓋。

四、線上多平臺(tái)鋪設(shè)

越來(lái)越多的年輕人選擇在線上購(gòu)買保健產(chǎn)品，淘寶聚劃算上的保健產(chǎn)品銷量驚人。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，保健產(chǎn)品要緊靠互聯(lián)網(wǎng)，充分運(yùn)用天貓、京東這樣綜合平臺(tái)的力量，增加知名度，同時(shí)向微信、微博等自媒體發(fā)力，同時(shí)做好線上渠道運(yùn)營(yíng)和社交口碑。

五、構(gòu)建信息數(shù)據(jù)庫(kù)

大數(shù)據(jù)是大健康產(chǎn)業(yè)的重要財(cái)富。應(yīng)利用現(xiàn)代數(shù)據(jù)信息通訊技術(shù)，建立云數(shù)據(jù)庫(kù)。保健品業(yè)多數(shù)有會(huì)員管理機(jī)制，積累大量的客戶數(shù)據(jù)信息，這些信息對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)鏈上的健康管理、中醫(yī)學(xué)發(fā)展、健康保險(xiǎn)、營(yíng)養(yǎng)搭配、生命監(jiān)護(hù)等有重要的指導(dǎo)和參考價(jià)值。