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劉東明:?劉東明管鵬雷娟娟網(wǎng)紅大咖齊聚中國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷北大高峰論壇

互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)

2016-05-23 3989

劉東明管鵬雷娟娟網(wǎng)紅大咖齊聚中國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷北大高峰論壇

資源整合·創(chuàng)新營(yíng)銷

5月28日·北京大學(xué)

或許你對(duì)自媒體行業(yè)了解不深入，但是“網(wǎng)紅”一詞，想必也是略有耳聞。其衍生下的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，由于其平民化、性價(jià)比高、營(yíng)銷精準(zhǔn)等特征，巨大的商業(yè)潛力與價(jià)值正被逐漸挖掘，更獲得了公眾、投資人、品牌商等越來(lái)越多的關(guān)注與期待。他們走紅的原因不盡相同，意外的事件、創(chuàng)意的話題、搞怪的行為、出眾的外貌等，都能成為其一炮而紅的導(dǎo)火索。而當(dāng)“網(wǎng)紅”遇上“互聯(lián)網(wǎng)+自媒體”這一風(fēng)口，又將創(chuàng)造何種可能?

自媒體網(wǎng)紅傳播矩陣的力量

在傳統(tǒng)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中，以網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、活躍于電商平臺(tái)的淘寶店主以及廣發(fā)朋友圈的高顏值微商為主。隨著智能手機(jī)的普及，社交媒體應(yīng)用的火熱，隨之掀起了一股移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮。微博、微信公眾號(hào)上出現(xiàn)了一大批極具個(gè)人特色的網(wǎng)絡(luò)紅人。他們不一定擁有天使般的容顏、魔鬼般的身材，但一定個(gè)性十足，才華顯現(xiàn)。譬如兩個(gè)月狂吸粉40萬(wàn)的咪蒙，以“辣雞湯”深受粉絲喜愛;而同道大叔則是以“星座+漫畫+搞笑”的新穎內(nèi)容，從0粉絲做到500萬(wàn)+粉絲……

他們的成功，并非單純的幸運(yùn)。在大眾傳媒時(shí)代，渠道為王，掌握了傳播渠道才能實(shí)現(xiàn)信息的擴(kuò)散，使受眾從聽聞、到有好感、到嘗試，從而才擁戴。但社交媒體具有更強(qiáng)的傳播屬性，每一個(gè)傳播點(diǎn)不再是單向的傳播。每一個(gè)“網(wǎng)紅”(微博、微信公眾號(hào))，都能成為Hub，只要信息符合定位受眾的喜愛與思維模式，則能透過(guò)傳播中心點(diǎn)全方位擴(kuò)散。因而粉絲更易聚集，對(duì)于許多名人能在微博上動(dòng)輒聚集上千萬(wàn)粉絲，也就不足為奇了。另外，社交媒體創(chuàng)業(yè)相對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)而言門檻稍低，運(yùn)營(yíng)者在前期并不需要投入太多的資金，而大都等有了流量、粉絲、和粘性后就可以變現(xiàn)從而擴(kuò)大規(guī)模。

網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%以上

與明星相比，網(wǎng)紅有合適的仰望角度與溫度的互動(dòng)，為這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引入巨大的流量。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級(jí)網(wǎng)紅的粉絲轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%，強(qiáng)大的變現(xiàn)能力逐漸讓自媒體網(wǎng)紅超越傳統(tǒng)的平面、電視廣告，成為品牌商青睞的合作對(duì)象。

但大多廣告主在評(píng)估及投放網(wǎng)紅自媒體時(shí)，側(cè)重點(diǎn)往往在于粉絲量的多少。事實(shí)告訴我們：并非有足夠的人關(guān)注，就有足夠的人購(gòu)買。是否能喚起粉絲用戶的認(rèn)同感從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，才是網(wǎng)紅真正的價(jià)值所在。而不同的場(chǎng)景、不同的風(fēng)格，所帶來(lái)對(duì)人的行為、心理、欲望等的影響也有所區(qū)別。就好比，papi醬喚起的是宣泄感，石榴婆喚起的是時(shí)尚潮流感，邏輯思維喚起的是營(yíng)銷理智感……，不同的網(wǎng)紅喚起的是不同的用戶體驗(yàn)感。因此，如何根據(jù)自身品牌與產(chǎn)品定位，選擇匹配的網(wǎng)紅自媒體發(fā)聲，喚起粉絲用戶購(gòu)買的欲望，才是廣告價(jià)值的關(guān)鍵所在。

而對(duì)于廣告主在提高廣告投放精準(zhǔn)度上的迫切需求，如何將大數(shù)據(jù)、網(wǎng)紅自媒體與精準(zhǔn)投放結(jié)合，在定位大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告平臺(tái)的城外圈，平臺(tái)升級(jí)后所新推出的“智能投放廣告系統(tǒng)”很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。針對(duì)廣告主的需求，系統(tǒng)會(huì)對(duì)品牌和網(wǎng)紅自媒體目標(biāo)用戶進(jìn)行定向，先確保兩者“氣味相投”，再利用基礎(chǔ)屬性、觸網(wǎng)行為及長(zhǎng)期興趣愛好等維度，找到“需求網(wǎng)民”，實(shí)施精確推送廣告。在這一點(diǎn)上，就為喚起用戶的心理認(rèn)同感贏在了起跑線上。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來(lái)前景廣闊

網(wǎng)紅營(yíng)銷通過(guò)精準(zhǔn)定位、強(qiáng)互動(dòng)性，粉絲效應(yīng)等實(shí)現(xiàn)了精確高效的營(yíng)銷效果，較低的成本和較強(qiáng)的變現(xiàn)力是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)所在。盡管在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有太多的不確定性。但可以肯定的是，隨著以“90后”、“00后”為主的年輕消費(fèi)群體的崛起和消費(fèi)能力的提升，網(wǎng)紅自媒體這種親民化、個(gè)性化、互動(dòng)化的營(yíng)銷方式，在短期內(nèi)仍將快速發(fā)展，未來(lái)這個(gè)行業(yè)勢(shì)必出現(xiàn)大量參與者，市場(chǎng)前景不可限量。

2016，阿里巴巴等電商名企紛紛布局網(wǎng)紅營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)；徐小平等投資大佬紛紛投資網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)；新浪5月30日重磅開啟網(wǎng)紅節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入網(wǎng)紅時(shí)代！網(wǎng)紅營(yíng)銷，成為產(chǎn)品營(yíng)銷和快速打造知名品牌的利器，成為打通視頻營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、電商營(yíng)銷等新媒體營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷思維。

傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)紅營(yíng)銷？如何借助網(wǎng)紅營(yíng)銷快速傳播品牌和擴(kuò)大銷售？如何打造企業(yè)自己的網(wǎng)紅營(yíng)銷體系？如何整合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源？網(wǎng)紅，是如何煉成的？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，如何做得更好？

一場(chǎng)網(wǎng)紅營(yíng)銷的饕餮盛宴——中國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷北大高峰論壇暨北京大學(xué)網(wǎng)紅營(yíng)銷高級(jí)研修班將于2016年5月28-29日在北京大學(xué)隆重舉辦。北大電商總課題組、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟、美拍、秒拍、一直播、一下科技、小咖秀、K友匯、NewMieda聯(lián)盟、光禾映畫、K網(wǎng)紅等12大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，14大網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家匯聚北大，碰撞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新潮流，分享網(wǎng)紅營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)，傳授網(wǎng)紅營(yíng)銷大實(shí)戰(zhàn)技巧，提供網(wǎng)紅營(yíng)銷系統(tǒng)資源，引爆網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)品推廣。