清華大學(xué)總裁班引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴

    清華作為中國(guó)最高學(xué)府之一,歷來(lái)就是工商管理人才精英成長(zhǎng)的搖籃。清華大學(xué)總裁班秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的優(yōu)良傳統(tǒng)，以清華大學(xué)為教學(xué)基地，陸續(xù)建立了深圳、上海、香港、長(zhǎng)沙岳麓書院等教學(xué)點(diǎn)，全面整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀教學(xué)資源，為企業(yè)發(fā)展提供專業(yè)權(quán)威的課程。營(yíng)銷授課專家團(tuán)集結(jié)了包括葉茂中、路長(zhǎng)全、劉東明、李光斗、何學(xué)林、崔偉、葉建華等在內(nèi)的中國(guó)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。該項(xiàng)目是清華大學(xué)名牌培訓(xùn)項(xiàng)目之一，并已成為國(guó)內(nèi)高端培訓(xùn)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，3G、4G、移動(dòng)終端、智能手機(jī)都在不斷的演變更新。很多企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都遇到了從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。清華大學(xué)敏銳的撲捉了這一市場(chǎng)需求，開(kāi)辟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程，并邀請(qǐng)清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴。

在全球金融危機(jī)的壓力下，用最低的營(yíng)銷成本拓展市場(chǎng)成為企業(yè)的迫切需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，受到越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注。由于具有移動(dòng)終端用戶規(guī)模大，不受地域、時(shí)間限制，移動(dòng)營(yíng)銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)迎合了時(shí)代潮流和用戶需求，成為E時(shí)代的一個(gè)重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了讓更多的企業(yè)了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，劉東明老師在清華大學(xué)總裁班和中歐商學(xué)院分享漢芳、美諾、微信、飛路快導(dǎo)航等精彩案例。

漢芳國(guó)際雙星盛典整合營(yíng)銷

   漢芳國(guó)際邀請(qǐng)到自己的品牌代言人陳數(shù)、馬蘇，將12周年慶典打造成“漢芳國(guó)際12周年雙星慶典”，同期協(xié)助召集明星粉絲見(jiàn)面會(huì)，將品牌活動(dòng)與明星粉絲活動(dòng)結(jié)合，既借助了名人知名度，又把名人形象投射到品牌形象中。更進(jìn)一步，漢芳國(guó)際所做的是所有渠道都不放過(guò)：線上、線下同步展開(kāi)，宣傳先行。

  在距離漢芳國(guó)際12周年雙星盛典還有一個(gè)月的時(shí)間，漢芳國(guó)際聯(lián)合DM互動(dòng)開(kāi)始啟動(dòng)了全方位的網(wǎng)絡(luò)傳播矩陣：瑞麗女性、中國(guó)化妝品網(wǎng)等推出大字新聞“馬蘇、陳數(shù)雙子星閃耀漢芳12周年盛典”；淘寶旗艦店掛出活動(dòng)橫幅“漢芳國(guó)際12周年雙星盛典·搶說(shuō)要愛(ài)你”微博搶樓活動(dòng)海報(bào)；新浪微博漢芳官微、陳數(shù)、馬蘇微博開(kāi)始熱烈的搶樓活動(dòng)；19樓、網(wǎng)易、西祠、環(huán)球網(wǎng)等社區(qū)在討論“‘?dāng)?shù)’你走運(yùn)！微博瘋搶陳數(shù)、馬蘇漢芳表白券”；明星貼吧開(kāi)始活動(dòng)見(jiàn)面會(huì)的組織召集活動(dòng)，偶像護(hù)膚秘籍……似乎有陳數(shù)、馬蘇的地方，就有漢芳，有漢芳的粉絲！

   活動(dòng)預(yù)熱期間，漢芳國(guó)際推出聚劃算等促銷活動(dòng)，“漢芳淘寶聚劃算火爆開(kāi)團(tuán)熱銷品2.3折包郵”“漢芳精油芳香奧運(yùn)惠倫敦奧運(yùn)看客護(hù)膚經(jīng)”等新聞、貼吧配合傳播，巧妙轉(zhuǎn)化粉絲銷售能力。為了配合明星粉絲見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)，漢芳國(guó)際專門赴各地拍攝的各地粉絲的祝福視頻。在漢芳國(guó)際12周年雙星慶典當(dāng)天，當(dāng)粉絲祝福視頻當(dāng)著明星粉絲播放時(shí)，明星和粉絲們感動(dòng)得一塌糊涂。無(wú)形間，明星的和個(gè)性和社會(huì)形象已經(jīng)轉(zhuǎn)移到漢芳的品牌形象和個(gè)性中，實(shí)現(xiàn)了明星、品牌、粉絲“0”距離。

美諾彩廣州廣交會(huì)會(huì)議營(yíng)銷

    網(wǎng)貨交易會(huì)是全球最大的網(wǎng)貨交易和網(wǎng)商交流的線下平臺(tái)，是由阿里巴巴網(wǎng)和淘寶網(wǎng)，整合支付寶、阿里云、中國(guó)雅虎等核心資源的線上平臺(tái)打造的一個(gè)全民參與的社會(huì)化體系。

2012年廣州網(wǎng)貨交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美諾彩妝抓住分銷商最關(guān)系“財(cái)富”的心里訴求，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)錢（美諾財(cái)富幣）。持有美諾財(cái)富幣可以享受分銷支持優(yōu)惠，用手機(jī)掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝淘寶天貓商城的兌換券，還可以在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產(chǎn)品等詳細(xì)信息，方便快捷。

美諾彩妝邀請(qǐng)來(lái)自廣州本地的淘女郎擔(dān)任二維碼彩妝模特。美諾彩碼淘女郎手舉美諾彩妝創(chuàng)意二維碼，胳膊也有貼有美諾彩妝二維碼秒殺的十幾款產(chǎn)品的二維碼，引起廣交會(huì)人們的關(guān)注。

招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)案例

Campaign期間，微信用戶用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友，就會(huì)看到“招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈”，只要參與或關(guān)注，招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童捐贈(zèng)積分。和招商銀行進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，這種簡(jiǎn)單卻又可以做善事的活動(dòng)，頗為吸引人。

根據(jù)此前行業(yè)營(yíng)銷人員的觀察，在招行展開(kāi)活動(dòng)期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。雖然漂流瓶可能存在過(guò)于頻繁且缺乏一定活性的不足，容易讓用戶產(chǎn)生參與疲勞。但營(yíng)銷人員也設(shè)想到，如果用戶每一次撿到愛(ài)心漂流瓶都會(huì)產(chǎn)生不同的活動(dòng)或者能有一些小小的語(yǔ)音游戲，或許會(huì)提高用戶參與互動(dòng)的積極性。

  清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師表示：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興的、快速的互動(dòng)信息傳輸渠道，方便、快捷、低成本的信息傳遞方式，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷突破了時(shí)間和空間的限制。因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間和機(jī)遇。