用互聯(lián)網(wǎng)思維擁抱大健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)潮已經(jīng)打響。在十一屆三中全會(huì)上，國(guó)家再次提出大力鼓勵(lì)健康服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，這同時(shí)也是“遂民愿、順民意”的大勢(shì)所趨，大健康行業(yè)的東風(fēng)已經(jīng)勢(shì)在必行了。不過(guò)，想要大健康行業(yè)發(fā)展起來(lái)，另外一個(gè)因素絕對(duì)不能缺少，就是互聯(lián)網(wǎng)思維的作用。網(wǎng)購(gòu)又不僅僅局限于網(wǎng)購(gòu)這一狹隘定義的行為習(xí)慣，使得中藥材及其制品衍生出來(lái)的保健意識(shí)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)全新的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)大健康培訓(xùn)專(zhuān)家劉東明老師表示，互聯(lián)網(wǎng)大健康風(fēng)生水起，紅紅火火的多，跑路也司空見(jiàn)慣，模式是基礎(chǔ)，后期的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣是持久戰(zhàn)。近日，清華大學(xué)北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班授課專(zhuān)家劉東明老師受邀到東阿阿膠城分享互聯(lián)網(wǎng)+大健康。

如果阿膠是未來(lái)健康市場(chǎng)的贏家，那東阿阿膠的文化營(yíng)銷(xiāo)即是撬動(dòng)這個(gè)龐大市場(chǎng)的有力杠桿。近年，東阿阿膠陸續(xù)梳理出滋補(bǔ)文化、美容文化、學(xué)術(shù)文化三大阿膠文化體系，理出阿膠方劑譜、阿膠族譜、中醫(yī)理論譜、醫(yī)家傳承譜、本草譜、工藝商業(yè)譜、消費(fèi)文化譜等多條文化譜系，使阿膠的中醫(yī)藥演變文化脈絡(luò)更加清晰，并為此建設(shè)完善了中國(guó)阿膠博物館。

東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，且形成了品牌優(yōu)勢(shì)，最后還控制了上游資源。而東阿營(yíng)銷(xiāo)人巧妙地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行插位補(bǔ)位策略，利用藥字號(hào)與健字號(hào)兩種文號(hào)的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號(hào)證明了產(chǎn)品的效果，健字號(hào)拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷(xiāo)量大增。目前，東阿阿膠擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

互聯(lián)網(wǎng)大健康培訓(xùn)劉東明老師分析到東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營(yíng)銷(xiāo)上的成功，東阿阿膠銷(xiāo)售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有；藥字號(hào)與健字號(hào)在營(yíng)銷(xiāo)策略上的配合更是技高一籌，不用做過(guò)多宣傳即占領(lǐng)了市場(chǎng)，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置?！緞|明老師是清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班授課專(zhuān)家，中韓營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)上海教育院常務(wù)院長(zhǎng)、北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心主任、上海交大客座教授，中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技董事(股票代碼:300387，市值33億)、東阿阿膠顧問(wèn)、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車(chē)第一品牌車(chē)發(fā)發(fā)顧問(wèn)(車(chē)發(fā)發(fā)A輪融資3000萬(wàn)估值3個(gè)億)、酒仙網(wǎng)品牌專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)?！?

東阿阿膠的“營(yíng)銷(xiāo)文化”策略取得了很大的成功。2008年，東阿阿膠制作技藝正式列入國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，秦玉峰成為東阿阿膠制作技藝的唯一代表性傳承人。隨后，在秦玉峰主持下，恢復(fù)了古方生產(chǎn)線，對(duì)阿膠古老的工藝進(jìn)行傳承和保護(hù)。

劉東明老師表示，人們比較熟悉市場(chǎng)推廣中的三點(diǎn)原理，即焦點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、售點(diǎn)，其中每個(gè)部分都跟文化密切相關(guān)，比如焦點(diǎn)——社會(huì)文化興奮點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)——功能賣(mài)點(diǎn)+情感賣(mài)點(diǎn)，售點(diǎn)——環(huán)境、氛圍、格調(diào)的創(chuàng)造等。在今天，產(chǎn)品消費(fèi)已不僅僅是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是文化消費(fèi)，即產(chǎn)品消費(fèi)+信息消費(fèi)+圈層消費(fèi)+價(jià)值消費(fèi)。東阿阿膠依托其強(qiáng)大的背景，脫離單純的賣(mài)產(chǎn)品，把文化當(dāng)做產(chǎn)品來(lái)推廣，不僅要文化營(yíng)銷(xiāo)，更要營(yíng)銷(xiāo)文化，闖出獨(dú)特的民族品牌之路！