《B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)踐 》 課程大綱

課程收益：

數(shù)字化撲面而來(lái)，傳統(tǒng)B2B銷(xiāo)售還停留在電話(huà)、上門(mén)拜訪、請(qǐng)客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對(duì)面的銷(xiāo)售方式。在復(fù)雜不確定年代（疫情）越發(fā)迫切新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。課程從新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法論、教會(huì)數(shù)字化工具等系統(tǒng)打通互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字時(shí)代B2B新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)路徑，形成閉環(huán)。

課程采用混合式學(xué)習(xí)方式，包含講授、案例研究、小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等形式。打造生動(dòng)的課堂氛圍，幫助學(xué)員直接模擬工作場(chǎng)景，直接應(yīng)用B2B新技能，轉(zhuǎn)變觀念。課程將注重實(shí)戰(zhàn)和實(shí)操性，課程的目標(biāo)是解決工作中的問(wèn)題和學(xué)員的“行為改變”。

模塊一：B2B營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的數(shù)字化，新方式

1. 互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)

2. 傳統(tǒng)銷(xiāo)售拓客、拜訪、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的新困惑梳理

3. 傳統(tǒng)B2B銷(xiāo)售與數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的異同點(diǎn)

4. 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下銷(xiāo)售融合才是未來(lái)新銷(xiāo)售模式

5. 一個(gè)公式，讓你的B2B銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速倍增

6. 數(shù)字B2B營(yíng)銷(xiāo)亟需改變銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)新技能

7. 案例復(fù)盤(pán)：國(guó)內(nèi)外B2B營(yíng)銷(xiāo)案例

8. B2B營(yíng)銷(xiāo)方法論：社群+場(chǎng)景+內(nèi)容+連接

模塊二：圍繞B2B采購(gòu)流程，內(nèi)容戰(zhàn)略獲取客戶(hù)與招投標(biāo)

1. 白皮書(shū)、訪談、內(nèi)容與TOB業(yè)務(wù)

2. 視頻、深度報(bào)到、客戶(hù)案例分析等內(nèi)容傳播價(jià)值點(diǎn)

3. 如何讓內(nèi)容精準(zhǔn)影響關(guān)鍵決策客戶(hù)與公眾的方法？

4. 案例解讀：B2B的招投標(biāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)

5. 案例研討：如何開(kāi)展TOB業(yè)務(wù)內(nèi)容執(zhí)行？

6. 算法傳播，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐應(yīng)用案例

7. 實(shí)踐演練：圍繞客戶(hù)做內(nèi)容傳播，塑造影響力，獲得招投標(biāo)？

8. 傳統(tǒng)銷(xiāo)售與B2B營(yíng)銷(xiāo)都是在傳遞信息（產(chǎn)品與服務(wù)），影響客戶(hù)，獲取訂單

9. 案例：華為政企業(yè)務(wù)如何獲取客戶(hù)，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售閉環(huán)

10. B2B營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容力如何從0開(kāi)始的秘密訓(xùn)練營(yíng)

模塊三：B2B營(yíng)銷(xiāo)新學(xué)問(wèn)：場(chǎng)景思維拓客與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

1. 新時(shí)代B2B營(yíng)銷(xiāo)必須搞明白場(chǎng)景銷(xiāo)售

2. B2B銷(xiāo)售全流程離不開(kāi)場(chǎng)景思維

3. 場(chǎng)景思維與新銷(xiāo)售的應(yīng)用實(shí)踐與創(chuàng)新

4. 什么時(shí)候拜訪客戶(hù)最有效？

5. 數(shù)字化場(chǎng)景帶來(lái)新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

6. 案例復(fù)盤(pán)：善用新場(chǎng)景，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

模塊四：B2B客戶(hù)關(guān)系互動(dòng)，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與情感聯(lián)系

1. 如何啟動(dòng)社交銷(xiāo)售的自動(dòng)化銷(xiāo)售模式

2. 3步打造人見(jiàn)人愛(ài)的在線(xiàn)互動(dòng)方式

3. 打造有影響力的朋友圈，影響關(guān)鍵決策者及相關(guān)人

4. 在線(xiàn)溝通4個(gè)秘密，快速變成你的客戶(hù)

5. 如何構(gòu)建連接，讓情感不降溫

6. 案例研討：B2B營(yíng)銷(xiāo)能力與模型

模塊五：私域流量經(jīng)營(yíng)，塑企業(yè)IP是B2B營(yíng)銷(xiāo)必須課

1. 新時(shí)代客戶(hù)分類(lèi)法則與標(biāo)準(zhǔn)

2. 不同類(lèi)別客戶(hù)（階段）的行為心理與銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)

3. 潛在客戶(hù)數(shù)字化分布地圖

4. 怎樣構(gòu)建私域流量，持續(xù)引流

5. 案例復(fù)盤(pán)：B2B營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的流程與日常