客戶：深圳某通信公司 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時間：2011/6/2 0:00:00 一、培訓(xùn)介紹 通信規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對人員素質(zhì)和技能都提出了新的和更高要求。開展IT業(yè)務(wù)和電信轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，對于通信規(guī)劃設(shè)計(jì)院來講是進(jìn)入了“藍(lán)?！?，但對于眾多IT企業(yè)來說，這里早已是“紅海”，設(shè)計(jì)院面臨的重要問題之一是如何迅速建立一支有競爭力的銷售和市場拓展隊(duì)伍，在激烈的競爭中處于領(lǐng)先位置，擊敗對手，成功拿下項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 本課程由在營銷和項(xiàng)目運(yùn)作領(lǐng)域有十年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師針對電信行業(yè)的發(fā)展要求設(shè)計(jì)和主講，幫助學(xué)員明確在新的時期營銷人員的角色定位，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷方法論，掌握各種實(shí)用工具和技巧，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，最終實(shí)現(xiàn)提高簽單成功率的目標(biāo)！ 二、培訓(xùn)目標(biāo)（培訓(xùn)收益） 了解和掌握要建立和運(yùn)作一支富有戰(zhàn)斗力的銷售拓展隊(duì)伍，需要在人員選擇、團(tuán)隊(duì)組合、人員管理、日常工作管理、團(tuán)隊(duì)之間溝通與協(xié)作、產(chǎn)品營銷策略執(zhí)行等方面的經(jīng)驗(yàn)和方法。 學(xué)習(xí)國內(nèi)、國際主流營銷方法論和工具，了解先進(jìn)的解決方案服務(wù)體系和營銷拓展管理模式。 掌握如何進(jìn)行營銷拓展咨詢和技術(shù)交流，引導(dǎo)客戶需求和把控技術(shù)方向以配合簽單目標(biāo)。 掌握如何設(shè)計(jì)和編寫營銷拓展方案，提高客戶需求響應(yīng)和技術(shù)支撐的速度和質(zhì)量。 學(xué)習(xí)營銷拓展和售后團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的協(xié)作方法。 掌握營銷拓展專業(yè)呈現(xiàn)技巧，熟練運(yùn)用營銷拓展常用的系列武器。 三、培訓(xùn)對象 設(shè)計(jì)院直接或間接參與營銷和市場拓展的銷售人員、市場人員、營銷拓展技術(shù)支撐人員、后端服務(wù)支撐人員以及相關(guān)的管理人員。 四、培訓(xùn)方式 典型案例分析和情景模擬、實(shí)際演練為主的教學(xué)方式，并以精心設(shè)計(jì)的課堂討論、體驗(yàn)游戲等為輔助手段，使學(xué)員在積極活躍、輕松的氛圍中掌握實(shí)用技能。 理論和方法30%；案例分析、情景模擬30%；實(shí)際演練、互動討論40%