彭可望,彭可望講師,彭可望聯(lián)系方式,彭可望培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與科技產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練
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彭可望:產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理市場(chǎng)拓展策略與銷(xiāo)售技能修煉
2016-01-20 49055
客戶(hù):深圳某通信公司 地點(diǎn):廣東省 - 深圳 時(shí)間:2011/6/2 0:00:00 一、培訓(xùn)介紹 通信規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)人員素質(zhì)和技能都提出了新的和更高要求。開(kāi)展IT業(yè)務(wù)和電信轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù),對(duì)于通信規(guī)劃設(shè)計(jì)院來(lái)講是進(jìn)入了“藍(lán)?!?,但對(duì)于眾多IT企業(yè)來(lái)說(shuō),這里早已是“紅?!保O(shè)計(jì)院面臨的重要問(wèn)題之一是如何迅速建立一支有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展隊(duì)伍,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先位置,擊敗對(duì)手,成功拿下項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 本課程由在營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)作領(lǐng)域有十年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師針對(duì)電信行業(yè)的發(fā)展要求設(shè)計(jì)和主講,幫助學(xué)員明確在新的時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)人員的角色定位,學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法論,掌握各種實(shí)用工具和技巧,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,最終實(shí)現(xiàn)提高簽單成功率的目標(biāo)! 二、培訓(xùn)目標(biāo)(培訓(xùn)收益) 了解和掌握要建立和運(yùn)作一支富有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售拓展隊(duì)伍,需要在人員選擇、團(tuán)隊(duì)組合、人員管理、日常工作管理、團(tuán)隊(duì)之間溝通與協(xié)作、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行等方面的經(jīng)驗(yàn)和方法。 學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)、國(guó)際主流營(yíng)銷(xiāo)方法論和工具,了解先進(jìn)的解決方案服務(wù)體系和營(yíng)銷(xiāo)拓展管理模式。 掌握如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展咨詢(xún)和技術(shù)交流,引導(dǎo)客戶(hù)需求和把控技術(shù)方向以配合簽單目標(biāo)。 掌握如何設(shè)計(jì)和編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)拓展方案,提高客戶(hù)需求響應(yīng)和技術(shù)支撐的速度和質(zhì)量。 學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)拓展和售后團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的協(xié)作方法。 掌握營(yíng)銷(xiāo)拓展專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)技巧,熟練運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)拓展常用的系列武器。 三、培訓(xùn)對(duì)象 設(shè)計(jì)院直接或間接參與營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)拓展的銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員、營(yíng)銷(xiāo)拓展技術(shù)支撐人員、后端服務(wù)支撐人員以及相關(guān)的管理人員。 四、培訓(xùn)方式 典型案例分析和情景模擬、實(shí)際演練為主的教學(xué)方式,并以精心設(shè)計(jì)的課堂討論、體驗(yàn)游戲等為輔助手段,使學(xué)員在積極活躍、輕松的氛圍中掌握實(shí)用技能。 理論和方法30%;案例分析、情景模擬30%;實(shí)際演練、互動(dòng)討論40%
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