客戶：深圳某通信公司 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2011/6/2 0:00:00 一、培訓(xùn)介紹 通信規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)人員素質(zhì)和技能都提出了新的和更高要求。開(kāi)展IT業(yè)務(wù)和電信轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，對(duì)于通信規(guī)劃設(shè)計(jì)院來(lái)講是進(jìn)入了“藍(lán)?！保珜?duì)于眾多IT企業(yè)來(lái)說(shuō)，這里早已是“紅?！?，設(shè)計(jì)院面臨的重要問(wèn)題之一是如何迅速建立一支有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售和市場(chǎng)拓展隊(duì)伍，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先位置，擊敗對(duì)手，成功拿下項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 本課程由在營(yíng)銷和項(xiàng)目運(yùn)作領(lǐng)域有十年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師針對(duì)電信行業(yè)的發(fā)展要求設(shè)計(jì)和主講，幫助學(xué)員明確在新的時(shí)期營(yíng)銷人員的角色定位，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷方法論，掌握各種實(shí)用工具和技巧，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，最終實(shí)現(xiàn)提高簽單成功率的目標(biāo)！ 二、培訓(xùn)目標(biāo)（培訓(xùn)收益） 了解和掌握要建立和運(yùn)作一支富有戰(zhàn)斗力的銷售拓展隊(duì)伍，需要在人員選擇、團(tuán)隊(duì)組合、人員管理、日常工作管理、團(tuán)隊(duì)之間溝通與協(xié)作、產(chǎn)品營(yíng)銷策略執(zhí)行等方面的經(jīng)驗(yàn)和方法。 學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)、國(guó)際主流營(yíng)銷方法論和工具，了解先進(jìn)的解決方案服務(wù)體系和營(yíng)銷拓展管理模式。 掌握如何進(jìn)行營(yíng)銷拓展咨詢和技術(shù)交流，引導(dǎo)客戶需求和把控技術(shù)方向以配合簽單目標(biāo)。 掌握如何設(shè)計(jì)和編寫(xiě)營(yíng)銷拓展方案，提高客戶需求響應(yīng)和技術(shù)支撐的速度和質(zhì)量。 學(xué)習(xí)營(yíng)銷拓展和售后團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的協(xié)作方法。 掌握營(yíng)銷拓展專業(yè)呈現(xiàn)技巧，熟練運(yùn)用營(yíng)銷拓展常用的系列武器。 三、培訓(xùn)對(duì)象 設(shè)計(jì)院直接或間接參與營(yíng)銷和市場(chǎng)拓展的銷售人員、市場(chǎng)人員、營(yíng)銷拓展技術(shù)支撐人員、后端服務(wù)支撐人員以及相關(guān)的管理人員。 四、培訓(xùn)方式 典型案例分析和情景模擬、實(shí)際演練為主的教學(xué)方式，并以精心設(shè)計(jì)的課堂討論、體驗(yàn)游戲等為輔助手段，使學(xué)員在積極活躍、輕松的氛圍中掌握實(shí)用技能。 理論和方法30%；案例分析、情景模擬30%；實(shí)際演練、互動(dòng)討論40%