蘑菇定律：菜鳥如何度過銷售寂寞期？ 核心提示：只要有足夠的耐心，忍住寂寞，抓住機(jī)會，菜鳥就可度過“蘑菇定律”時期。 蘑菇定律指的是初入銷售行業(yè)者因為沒有資源和特長，通常被安排在不受重視的“陰暗”市場，
銷售定律：凡勃倫效應(yīng)：昂貴也是吸引力！ 提示：有些商品價格定的越高，越能吸引顧客青睞。 產(chǎn)品價格高是不是阻礙了銷售？這可不一定！ 美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出這樣一種理論：有些商品價格越昂貴，就越能吸引顧客
（本篇摘自中國人民大學(xué)教授黃衛(wèi)偉演講稿，亦略作修撰） 一、中國最可能出現(xiàn)的世界級品牌。 什么是成長？相對于主要競爭對手，企業(yè)自身實力的增強(qiáng)和行業(yè)競爭地位的提升，稱之為成長；僅僅是規(guī)模的擴(kuò)張和數(shù)量的增
銷售定律二： 6+1締結(jié)法則：想辦法讓客戶說是！ 6+1法則源于銷售過程中的一個常見現(xiàn)象，銷售人員在銷售一種產(chǎn)品前，先問客戶6個問題，如果能得到6個肯定的回答，那么接下來的銷售過程就會非常順利，也就
在去年年末，上海多家媒體報道了上海南蘇州河邊上一棟原本無人問津的歐式建筑，被人改成“鬼屋”開門迎客，結(jié)果出奇地受到當(dāng)?shù)啬贻p人歡迎，每到下午7點不到就排起長長的隊伍，雖然游覽此“鬼屋”的時間不出10分
許多企業(yè)在每年年末或者來年之初都為銷售發(fā)愁，無論當(dāng)年目標(biāo)完成與否；更為發(fā)愁的是，當(dāng)一切市場手段都用盡之后，如何制定新的增量政策？渠道，基礎(chǔ)已經(jīng)都扎實；產(chǎn)品，產(chǎn)品線也夠長夠全面，宣傳，也早已超出預(yù)算，
（本心得匯編來自陳守義老師相關(guān)書籍及個人多年經(jīng)驗和學(xué)習(xí)，部分地方亦略作修改，觀閱時，如有不妥，請諒解！） 系列一：銷售定律 定律一：1：29：300法則 核心提示：1：29：300法則的意義在于，只有
之八：警惕心理。 大家經(jīng)常被告知：不要和陌生人說話，客戶也是這樣。他們對上門的業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員所帶來的產(chǎn)品總是心存戒備，他們不了解你的底細(xì)，甚至拒絕和你打交道，經(jīng)常擔(dān)心和你交往留下不好的影響，最直接的是
觀點二：網(wǎng)絡(luò)是媒體，也是渠道。 網(wǎng)絡(luò)是個跨界、自由、開放的交易平臺，網(wǎng)絡(luò)顛覆了眾多傳統(tǒng)渠道的游戲規(guī)則，做網(wǎng)絡(luò)營銷，盡管有很多業(yè)務(wù)是在線下通過物流完成，但交易動作卻在線上已經(jīng)實現(xiàn)。因此，作為企業(yè)，應(yīng)要
互聯(lián)網(wǎng)沒有國界，沒有適用和遵循的規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)也不是貧民窟，但大家都沒忘記利用網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是小型廠家都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了賺錢的平臺和宣傳的途徑，然而，這種趨勢滋生的“罪過”是，網(wǎng)貨的價格沖擊和個體經(jīng)銷行
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