蘑菇定律:菜鳥(niǎo)如何度過(guò)銷(xiāo)售寂寞期? 核心提示:只要有足夠的耐心,忍住寂寞,抓住機(jī)會(huì),菜鳥(niǎo)就可度過(guò)“蘑菇定律”時(shí)期。 蘑菇定律指的是初入銷(xiāo)售行業(yè)者因?yàn)闆](méi)有資源和特長(zhǎng),通常被安排在不受重視的“陰暗”市場(chǎng),
銷(xiāo)售定律:凡勃倫效應(yīng):昂貴也是吸引力! 提示:有些商品價(jià)格定的越高,越能吸引顧客青睞。 產(chǎn)品價(jià)格高是不是阻礙了銷(xiāo)售?這可不一定! 美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出這樣一種理論:有些商品價(jià)格越昂貴,就越能吸引顧客
(本篇摘自中國(guó)人民大學(xué)教授黃衛(wèi)偉演講稿,亦略作修撰) 一、中國(guó)最可能出現(xiàn)的世界級(jí)品牌。 什么是成長(zhǎng)?相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)自身實(shí)力的增強(qiáng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的提升,稱(chēng)之為成長(zhǎng);僅僅是規(guī)模的擴(kuò)張和數(shù)量的增
銷(xiāo)售定律二: 6+1締結(jié)法則:想辦法讓客戶(hù)說(shuō)是! 6+1法則源于銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象,銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售一種產(chǎn)品前,先問(wèn)客戶(hù)6個(gè)問(wèn)題,如果能得到6個(gè)肯定的回答,那么接下來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程就會(huì)非常順利,也就
在去年年末,上海多家媒體報(bào)道了上海南蘇州河邊上一棟原本無(wú)人問(wèn)津的歐式建筑,被人改成“鬼屋”開(kāi)門(mén)迎客,結(jié)果出奇地受到當(dāng)?shù)啬贻p人歡迎,每到下午7點(diǎn)不到就排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,雖然游覽此“鬼屋”的時(shí)間不出10分
許多企業(yè)在每年年末或者來(lái)年之初都為銷(xiāo)售發(fā)愁,無(wú)論當(dāng)年目標(biāo)完成與否;更為發(fā)愁的是,當(dāng)一切市場(chǎng)手段都用盡之后,如何制定新的增量政策?渠道,基礎(chǔ)已經(jīng)都扎實(shí);產(chǎn)品,產(chǎn)品線也夠長(zhǎng)夠全面,宣傳,也早已超出預(yù)算,
(本心得匯編來(lái)自陳守義老師相關(guān)書(shū)籍及個(gè)人多年經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí),部分地方亦略作修改,觀閱時(shí),如有不妥,請(qǐng)諒解?。?系列一:銷(xiāo)售定律 定律一:1:29:300法則 核心提示:1:29:300法則的意義在于,只有
之八:警惕心理。 大家經(jīng)常被告知:不要和陌生人說(shuō)話,客戶(hù)也是這樣。他們對(duì)上門(mén)的業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員所帶來(lái)的產(chǎn)品總是心存戒備,他們不了解你的底細(xì),甚至拒絕和你打交道,經(jīng)常擔(dān)心和你交往留下不好的影響,最直接的是
觀點(diǎn)二:網(wǎng)絡(luò)是媒體,也是渠道。 網(wǎng)絡(luò)是個(gè)跨界、自由、開(kāi)放的交易平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)顛覆了眾多傳統(tǒng)渠道的游戲規(guī)則,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),盡管有很多業(yè)務(wù)是在線下通過(guò)物流完成,但交易動(dòng)作卻在線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。因此,作為企業(yè),應(yīng)要
互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有國(guó)界,沒(méi)有適用和遵循的規(guī)律,互聯(lián)網(wǎng)也不是貧民窟,但大家都沒(méi)忘記利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,尤其是小型廠家都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了賺錢(qián)的平臺(tái)和宣傳的途徑,然而,這種趨勢(shì)滋生的“罪過(guò)”是,網(wǎng)貨的價(jià)格沖擊和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)行