蘑菇定律：菜鳥(niǎo)如何度過(guò)銷(xiāo)售寂寞期？ 核心提示：只要有足夠的耐心，忍住寂寞，抓住機(jī)會(huì)，菜鳥(niǎo)就可度過(guò)“蘑菇定律”時(shí)期。 蘑菇定律指的是初入銷(xiāo)售行業(yè)者因?yàn)闆](méi)有資源和特長(zhǎng)，通常被安排在不受重視的“陰暗”市場(chǎng)，
銷(xiāo)售定律：凡勃倫效應(yīng)：昂貴也是吸引力！ 提示：有些商品價(jià)格定的越高，越能吸引顧客青睞。 產(chǎn)品價(jià)格高是不是阻礙了銷(xiāo)售？這可不一定！ 美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出這樣一種理論：有些商品價(jià)格越昂貴，就越能吸引顧客
（本篇摘自中國(guó)人民大學(xué)教授黃衛(wèi)偉演講稿，亦略作修撰） 一、中國(guó)最可能出現(xiàn)的世界級(jí)品牌。 什么是成長(zhǎng)？相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)自身實(shí)力的增強(qiáng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的提升，稱(chēng)之為成長(zhǎng)；僅僅是規(guī)模的擴(kuò)張和數(shù)量的增
銷(xiāo)售定律二： 6+1締結(jié)法則：想辦法讓客戶(hù)說(shuō)是！ 6+1法則源于銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售一種產(chǎn)品前，先問(wèn)客戶(hù)6個(gè)問(wèn)題，如果能得到6個(gè)肯定的回答，那么接下來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程就會(huì)非常順利，也就
在去年年末，上海多家媒體報(bào)道了上海南蘇州河邊上一棟原本無(wú)人問(wèn)津的歐式建筑，被人改成“鬼屋”開(kāi)門(mén)迎客，結(jié)果出奇地受到當(dāng)?shù)啬贻p人歡迎，每到下午7點(diǎn)不到就排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，雖然游覽此“鬼屋”的時(shí)間不出10分
許多企業(yè)在每年年末或者來(lái)年之初都為銷(xiāo)售發(fā)愁，無(wú)論當(dāng)年目標(biāo)完成與否；更為發(fā)愁的是，當(dāng)一切市場(chǎng)手段都用盡之后，如何制定新的增量政策？渠道，基礎(chǔ)已經(jīng)都扎實(shí)；產(chǎn)品，產(chǎn)品線也夠長(zhǎng)夠全面，宣傳，也早已超出預(yù)算，
（本心得匯編來(lái)自陳守義老師相關(guān)書(shū)籍及個(gè)人多年經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，部分地方亦略作修改，觀閱時(shí)，如有不妥，請(qǐng)諒解?。?系列一：銷(xiāo)售定律 定律一：1：29：300法則 核心提示：1：29：300法則的意義在于，只有
之八：警惕心理。 大家經(jīng)常被告知：不要和陌生人說(shuō)話，客戶(hù)也是這樣。他們對(duì)上門(mén)的業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員所帶來(lái)的產(chǎn)品總是心存戒備，他們不了解你的底細(xì)，甚至拒絕和你打交道，經(jīng)常擔(dān)心和你交往留下不好的影響，最直接的是
觀點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)是媒體，也是渠道。 網(wǎng)絡(luò)是個(gè)跨界、自由、開(kāi)放的交易平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)顛覆了眾多傳統(tǒng)渠道的游戲規(guī)則，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，盡管有很多業(yè)務(wù)是在線下通過(guò)物流完成，但交易動(dòng)作卻在線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。因此，作為企業(yè)，應(yīng)要
互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有國(guó)界，沒(méi)有適用和遵循的規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)也不是貧民窟，但大家都沒(méi)忘記利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，尤其是小型廠家都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了賺錢(qián)的平臺(tái)和宣傳的途徑，然而，這種趨勢(shì)滋生的“罪過(guò)”是，網(wǎng)貨的價(jià)格沖擊和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)行
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