閆偉-做最好的中層：懂得如何正確用人06

               (外行中層照樣會(huì)用內(nèi)行人)

    在如今的企業(yè)中，中層領(lǐng)導(dǎo)正確用人對(duì)一個(gè)企業(yè)的興衰是十分的重要。但是，如果你是一個(gè)“門(mén)外漢”，也能夠如此自如地用好內(nèi)行員工嗎？

    張銳是位“海龜”，任公司銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理。公司原本以為，這樣一個(gè)高學(xué)歷、有見(jiàn)識(shí)的“海龜”，管理一個(gè)部門(mén)應(yīng)該是件輕而易舉的事情，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，他上任后剛半年，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線下降！為此，公司上下一片怨聲載道。

    原因在哪里？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：張銳雖然受過(guò)高等教育，但是由于不熟悉中國(guó)市場(chǎng)，在沒(méi)有弄清楚事實(shí)的情況下就命令員工做這個(gè)、做那個(gè)。有時(shí)部門(mén)員工都覺(jué)察他的決策有問(wèn)題，當(dāng)向他反映時(shí)，他振振有詞地說(shuō)自己是從海外回來(lái)的，自己知道怎么做；不僅如此，他還任用平時(shí)不熟悉業(yè)務(wù)的人員擔(dān)任重要工作，而讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的員工窩在辦公室做業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)……為此，部門(mén)的兩個(gè)銷(xiāo)售“尖子”受不了他的這種管理手段，跳槽了。

    這里，張銳的失敗在于，他作為一個(gè)外行領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有用好自己的內(nèi)行員工，從而導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下滑、人員的流失。如果他能夠掌握一定的方法，完全可以領(lǐng)導(dǎo)好內(nèi)行員工的。那么，都有哪些用人方法呢？

    一、具備鑒別對(duì)錯(cuò)、好壞的能力

    作為中層，“外行”不可怕，可怕的是沒(méi)有識(shí)別錯(cuò)誤、好壞的能力，這不單是指對(duì)公司方案的識(shí)別，對(duì)下屬能力的識(shí)別也十分重要，因?yàn)闋可嬗萌苏_與否。其實(shí)，只要擁有這一能力，同樣能做個(gè)出色的“外行”領(lǐng)導(dǎo)。

    眾所周知，漢高祖劉邦在出謀劃策、保障后勤、行軍打仗等各方面都不如張良、蕭何、韓信這些專(zhuān)家。然而，恰恰就是這個(gè)干不了參謀總長(zhǎng)、后勤部長(zhǎng)或者軍隊(duì)總司令的“外行”，卻能得心應(yīng)手地駕馭、使用張、蕭、韓等“人杰”，領(lǐng)導(dǎo)這些“內(nèi)行”破秦、滅項(xiàng)、“取天下”。

    后來(lái)，劉邦曾經(jīng)如此總結(jié)其“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”的成功經(jīng)驗(yàn)：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房（子房為張良的字）；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也?！?/span>

二、要有包容的心態(tài)和胸懷

    作為一名“外行”中層，在使用自己的“內(nèi)行”下屬時(shí)，包容的心態(tài)和海納的胸懷相當(dāng)重要。正如“我不同意你的觀點(diǎn)，但我捍衛(wèi)你說(shuō)話的權(quán)力”一樣，只有做到“不打棍子，不扣帽子”，才能讓“內(nèi)行”下屬最大限度地發(fā)揮能力。即使下屬的意見(jiàn)

和建議在你看來(lái)是異端的思維和言論，仍要加以?xún)A聽(tīng)，聽(tīng)取不同的建議。另外，一名聰明的外行中層是不會(huì)動(dòng)用自己“狹隘”的心思的，即使下屬某方面能力超過(guò)自己，也依然能夠大膽使用，可以說(shuō)，這樣的中層才能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，也才能受到下屬的歡迎。

作為中層，必須要保證群體里有真正的掌握真理者。不然，可能會(huì)出現(xiàn)一萬(wàn)個(gè)臭皮匠也不能頂一個(gè)諸葛亮的情況，這樣最后的結(jié)果便會(huì)毫無(wú)意義了。

    三、必須尊重“內(nèi)行”下屬

    不可否認(rèn)，內(nèi)行和外行之間總會(huì)存在一些摩擦，這是不可避免的。但是作為外行中層，不可總抓住下屬的“小辮”不放；總是挑內(nèi)行下屬的不足；更不可一天到晚干預(yù)下屬的工作計(jì)劃、流程等。要知道，作為內(nèi)行員工，他知道自己該怎么去做。有時(shí)候，越是自己有毛病的人往往越會(huì)不斷挑剔他人的毛病，殊不知，自己身上的缺點(diǎn)其實(shí)更深、更多。因?yàn)楫?dāng)你把精力集中在觀看他人的不足時(shí)，卻往往沒(méi)有時(shí)間認(rèn)識(shí)自己的不足！所以，不管下屬做的事在你看來(lái)是多么的愚蠢、無(wú)厘頭，都給它一個(gè)可以存在的理由，因?yàn)槟闶峭庑?，下屬是?nèi)行，你必須要尊重他！

    四、創(chuàng)造健康、良性的環(huán)境

    在大部分的企業(yè)里，員工都是看著上司的臉色行事，聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)的言外之意發(fā)表意見(jiàn)，在這種前提下，最終的可能就是“一言堂”。因此，中層領(lǐng)導(dǎo)要努力給下屬創(chuàng)造一個(gè)敢于說(shuō)真話、發(fā)表真實(shí)意見(jiàn)的環(huán)境。要知道，一群“搗漿糊的內(nèi)行”和一幫“打太極的內(nèi)行”肯定是不會(huì)得出什么內(nèi)行的結(jié)果的。

    對(duì)中層而言，外行并不可怕，外行也有自己的專(zhuān)長(zhǎng)——具有管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。所以，面對(duì)如今外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行已成為一種普遍現(xiàn)象的事實(shí)，中層一方面可努力讓自己成為“內(nèi)行”，另一方面要發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)用人能力，只要運(yùn)用得當(dāng)，一樣可以“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”！