人脈是一種資源和資本，很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性，從現(xiàn)在開始，累積你的“人脈存折”，經(jīng)營(yíng)你的人脈資源吧！

幾年后，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊到處是可隨時(shí)協(xié)助您的專業(yè)人士，一通電話、一個(gè)郵件即可解決你煩惱的棘手問題，無(wú)論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程。

在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。因?yàn)槿嗣}是你終身受用的無(wú)形資產(chǎn)和潛在財(cái)富!

如何開發(fā)潛在的人脈資源，貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找。

在美國(guó)，有一句流行語(yǔ)：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whom you know)。”在當(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器。

如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營(yíng)人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。

熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條

根據(jù)美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作。

而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無(wú)憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識(shí)的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。

參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子

想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通過社團(tuán)活動(dòng)的開拓來(lái)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。

在平常，太過主動(dòng)接近陌生人時(shí)，容易引起對(duì)方的反感，會(huì)遭到拒絕，但是通過參與社團(tuán)活動(dòng)，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

如果參加某個(gè)社團(tuán)組織，最好能謀到一個(gè)組織者的角色，理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)更好，這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道

在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時(shí)間就將自己在商場(chǎng)打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。

有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁(yè)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美。這樣一來(lái)二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個(gè)月后，他們相約見面，交談甚歡，對(duì)方邀請(qǐng)他到他的企業(yè)去工作。

原來(lái)，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板?，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。

他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)十五六個(gè)城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。

處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美

想為一名成功的人士，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系。

參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場(chǎng)，那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì);參加活動(dòng)，要多與他人交換名片，利用休會(huì)的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善于主動(dòng)與他人溝通等。

美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年以100萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問卡內(nèi)基為什么是他？卡內(nèi)基說(shuō)：“他最會(huì)贊美別人，這是他最值錢的本事?！?/p>

卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的：“這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”可見，贊美在人脈經(jīng)營(yíng)中是多么重要。

在公司內(nèi)部，要珍惜與上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會(huì)，比如陪同上司開會(huì)、出差等，這是上天賜予的強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過，做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)表現(xiàn)。

創(chuàng)造機(jī)會(huì)

A在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。

同事B也有同樣的想法，他主動(dòng)打聽老總上下班的時(shí)間，算好他進(jìn)電梯的時(shí)間，刻意去守侯，希望有機(jī)會(huì)遇到老總，打個(gè)招呼。

同事C更進(jìn)一步，他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總關(guān)心的問題，精心設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單而有份量的開場(chǎng)白，算好時(shí)間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終于有一天有機(jī)會(huì)跟老總長(zhǎng)談了一次，不久就爭(zhēng)取到更好的職位。

A、B、C各自的人脈經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷告訴我們，愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，“準(zhǔn)備”二字并非說(shuō)說(shuō)而已，更要的是要去“做”。

據(jù)說(shuō)，日月光半導(dǎo)體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，并且選擇在那時(shí)去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

大數(shù)法則

“大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定。是保險(xiǎn)精算中確定費(fèi)率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關(guān)系上，就是結(jié)識(shí)的人數(shù)越多，預(yù)期成為朋友的人數(shù)占所結(jié)識(shí)總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。

所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結(jié)識(shí)更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運(yùn)用大數(shù)法則來(lái)推斷分析，評(píng)估人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問題，從而制訂相應(yīng)的對(duì)策，不斷改進(jìn)方法，廣結(jié)人緣。

法國(guó)億而富(Total Fina Elf)機(jī)油前總裁，每年都定下目標(biāo)，要與一千個(gè)人交換名片，并跟其中的兩百個(gè)人保持聯(lián)絡(luò)，跟其中的五十個(gè)人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則。

其實(shí)，職業(yè)和事業(yè)上的貴人就在身邊，關(guān)鍵是要有人脈資源經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，用心尋找，用心經(jīng)營(yíng)。

二、如何管理人脈資源

1、名片——人脈資源存折。

2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、了解需求，滿足需求。

4、用驚喜和感動(dòng)創(chuàng)造人脈忠誠(chéng)。

5、用二八原理經(jīng)營(yíng)人脈資源。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中有一個(gè)著名的“二八”理論。通常的意義是說(shuō)，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造著企業(yè)80%的利潤(rùn)，20%的顧客為企業(yè)帶來(lái)80%的收入，20%的骨干在創(chuàng)造著80%的財(cái)富，80%的質(zhì)量瑕疵是由20%的原因造成的等。“二八”原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵。

經(jīng)營(yíng)人脈資源也是如此。也許，對(duì)你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。

所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區(qū)別對(duì)待，我們必須對(duì)影響或可能影響我們前途和命運(yùn)的20%的貴人另眼相看，在他們身上花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。

6、日積月累，細(xì)心呵護(hù)

四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛心的澆灌，精心的梳理，細(xì)心的呵護(hù)，耐心的期待。因此，你應(yīng)該將人脈資源經(jīng)營(yíng)管理，納入你的長(zhǎng)期和短期的職業(yè)事業(yè)規(guī)劃計(jì)劃之中，逐步養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)人脈的習(xí)慣。

根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會(huì)等頻次。但是，在常規(guī)的節(jié)假日，或?qū)Ψ教厥獾娜兆?，比如生日，你不妨打一個(gè)問候的電話，發(fā)一條祝福的短信，或寄上一個(gè)精致的賀卡（或電子賀卡），發(fā)一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進(jìn)行溝通交流。細(xì)心經(jīng)營(yíng)你的人脈資源，為你的夢(mèng)想鋪就一條快車道！