【為什么學(xué)習(xí)本課程】 “業(yè)績上不去，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)脾氣，員工沒動力，企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題，在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關(guān)重要的作用，可到底銷售目標怎么制定銷售人員又如何管制，又怎樣促使員工團隊合作將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)？將績效目標落實到每天的銷售工作中？ 【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】 銷售管理的計劃與目標制定 銷售管理的基本工作流程與控制 影響銷售管理工作的核心要素 【培訓(xùn)時長】 6學(xué)時 【培訓(xùn)方式】 現(xiàn)場互動30% 專題講解40% 案例分析30% 【課程提綱】 一、銷售目標與目標分解 1、 銷售目標的設(shè)訂與依據(jù)  基于企業(yè)經(jīng)營階段的銷售目標設(shè)定  基于市場占領(lǐng)與競爭的銷售目標設(shè)定  基于團隊管理的銷售目標設(shè)定  情景演示，案例分析 2、 銷售數(shù)據(jù)的來源與使用  周期性數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與使用  成交關(guān)鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計與使用  市場常規(guī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與使用  情景演示，案例分析 3、 常用的5種目標分解方向  沿市場區(qū)域分解銷售目標  沿銷售模式分解銷售目標  沿銷售人員結(jié)構(gòu)分解銷售目標  沿市場周期分解銷售目標  沿銷售流程分解銷售目標  情景演示，案例分析 二、銷售計劃與資源評估 1、 年度銷售計劃與資源評估  年度銷售計劃的設(shè)定與選擇  年度計劃資源評估與輔助計劃  年度計劃風(fēng)險評估與被選方案  情景演示，案例分析 2、 季度銷售計劃與資源評估  季度計劃的設(shè)定與評估  季度計劃的實施與調(diào)控  月例會在執(zhí)行中的調(diào)節(jié)  情景演示，案例分析 3、 月度銷售計劃與資源評估  月計劃分解與過程量估算  資源配給計劃與服務(wù)支持  周例會在執(zhí)行中的調(diào)節(jié)  情景演示，案例分析 三、銷售管控與常用工具 1、 銷售管控的關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析  客戶基數(shù)量與客戶信息  客戶結(jié)構(gòu)調(diào)控與篩選  客戶拜訪流程控制周期  客戶成交率分析  情景演示，案例分析 2、 單兵作戰(zhàn)銷售管控表單  《客戶跟進單》的使用與分析  《客戶結(jié)構(gòu)表》的使用與分析  《沉默客戶回訪表》的使用與分析  《周計劃與工作日志》的使用與分析  情景演示，案例分析 3、 銷售團隊銷售管控表單  《團隊績效白板》的使用  《團隊業(yè)績匯總表》的使用  《團隊績效倒計時表》的使用  情景演示，案例分析 4、 績效刷新常用方式與激勵  銷售績效獎項設(shè)定與實施  銷售進度獎項設(shè)定與實施  銷售控制獎項設(shè)定與實施  情景演示，案例分析 5、 銷售團隊中的會議管理  年度會議設(shè)計與實施  季度會議設(shè)計與實施  月會設(shè)計與實施  周會設(shè)計與實施  早會、晚會設(shè)計與實施  情景演示，案例分析