兩會(huì)提“職業(yè)農(nóng)民”，倒逼農(nóng)資產(chǎn)品的“商業(yè)模式”

                           文/時(shí)代新光戰(zhàn)略管理袁清博士

細(xì)讀李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告，其中“培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民”的提法頗具新意，在傳統(tǒng)的觀念里農(nóng)民是一個(gè)身份而非一個(gè)職業(yè)?！霸诠I(yè)化、城市化加快發(fā)展的新形勢(shì)下，農(nóng)村優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力大量向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)村青壯年外出務(wù)工人員不斷增加，農(nóng)業(yè)兼業(yè)化、農(nóng)村空心化、農(nóng)民老齡化現(xiàn)象日趨明顯.過(guò)去的農(nóng)業(yè)或是最沒(méi)有職業(yè)化程度的。

30多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，伴隨著的是農(nóng)村大批勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，而留在農(nóng)村耕種的大都是知識(shí)程度或不高的一些群體，傳統(tǒng)的慣性耕種和依賴靠天吃飯的經(jīng)驗(yàn)，維持著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。雖然這幾年農(nóng)業(yè)產(chǎn)量逐年增高，但有一個(gè)怪的現(xiàn)象是農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口和金額一直在增加。

筆者所見(jiàn)，造成上述現(xiàn)象的原因很多，但有一點(diǎn)不容回避，那就是我們糧食種植的“粗放型”。這種“粗放型”，一方面，導(dǎo)致糧食的成本優(yōu)勢(shì)喪失，進(jìn)口歐美的單位成本低；另一方面，市場(chǎng)消費(fèi)多元而適合需求的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足。而這種“粗放型”直接或間接的是農(nóng)業(yè)的“非職業(yè)化”所造成的。

與歐美農(nóng)業(yè)是一群現(xiàn)代專業(yè)技術(shù)武裝起來(lái)的職業(yè)農(nóng)民相比，我國(guó)“職業(yè)農(nóng)民”之路或還很長(zhǎng)。但隨著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)、農(nóng)產(chǎn)品食品安全和“加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”國(guó)策要求，農(nóng)業(yè)的“職業(yè)農(nóng)民”是當(dāng)其時(shí)。"職業(yè)農(nóng)民"是將農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并充分利用市場(chǎng)機(jī)制和規(guī)則來(lái)獲取報(bào)酬，以期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的理性經(jīng)濟(jì)人。

“以前一些農(nóng)技培訓(xùn)老師和農(nóng)資廠家講得都是常規(guī)技術(shù)，而我們更多的希望他們來(lái)培育講課，非常歡迎其內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品銷售、管理和品牌化。”這是筆者春節(jié)間在江蘇東臺(tái)農(nóng)村與農(nóng)戶座談時(shí)農(nóng)戶講的最多的。聯(lián)系到我們咨詢服務(wù)的央企化肥，我想品牌農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該在國(guó)家培育“職業(yè)農(nóng)民”的政策下創(chuàng)新商業(yè)模式。

最近筆者見(jiàn)到一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，抱怨經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、“產(chǎn)能過(guò)剩”等等外部原因，而這里筆者只想說(shuō)，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可否在原有的市場(chǎng)里重新組合生產(chǎn)要素，可否在新的政策面前提升自己的“商業(yè)嗅覺(jué)”。市場(chǎng)惟創(chuàng)“新商業(yè)生態(tài)”者進(jìn)，惟創(chuàng)“新商業(yè)生態(tài)”者勝。

“新商業(yè)生態(tài)”，筆者認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)“系統(tǒng)論工程”，即系統(tǒng)環(huán)境特征、發(fā)展要素變化、邊界約束條件反饋。而這其中品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)是核心，問(wèn)題導(dǎo)向是基點(diǎn)，綜合平衡是靈魂。三者有機(jī)整體，精準(zhǔn)把控，持續(xù)遵循。并積極與同行構(gòu)建的橫向價(jià)值鏈，與上下游構(gòu)建的縱向價(jià)值鏈，與跨界合作形成的斜向價(jià)值鏈。

筆者以為“職業(yè)農(nóng)民”的建設(shè)，一方面，靠農(nóng)村政策、制度的推動(dòng)和自身強(qiáng)化，培育新型職業(yè)農(nóng)民成長(zhǎng)的全過(guò)程，培育與培訓(xùn)有著截然的區(qū)別，培訓(xùn)是傳授知識(shí)和技能的過(guò)程。培育是一項(xiàng)跨行業(yè)、跨部門、涉及眾多相關(guān)影響因素的系統(tǒng)工程，需要專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)隊(duì)伍做主體支撐，引領(lǐng)和推進(jìn)新型職業(yè)農(nóng)民培育向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和制度化方向發(fā)展。

另一方面，我們一些包括化肥的品牌農(nóng)資企業(yè)的“深度助銷”的系統(tǒng)營(yíng)銷，也可助農(nóng)民的職業(yè)化程度。筆者從事人文化企業(yè)營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)“深度助銷”。而品牌農(nóng)資產(chǎn)品(包括化肥企業(yè)）的“深度助銷”，我以為應(yīng)在原來(lái)幫助客戶分析市場(chǎng)、制訂促銷、績(jī)效考核、人員培訓(xùn)、系統(tǒng)推進(jìn)等基礎(chǔ)上，引導(dǎo)農(nóng)民的事業(yè)追求、人生意義、境界提升、職業(yè)技能、企業(yè)家情懷的職業(yè)認(rèn)知，使農(nóng)民像企業(yè)家一樣知微見(jiàn)著，視通千里。如此，我們品牌農(nóng)資企業(yè)也就能夠真正贏得市場(chǎng)。