——“NWRH鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)綜述

“思想聚合，業(yè)態(tài)探討，改善供給，優(yōu)化生態(tài)”。鮮明而又獨(dú)到的“NWRH鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)的主題，一開始就預(yù)示著這次峰會(huì)的成功。它也正像峰會(huì)開始嘉賓致辭，引用唐代哲學(xué)家韓愈的一句話，叫做“察堂下之蔭，知日月之替，寒暑之變?！?

剛開啟兩個(gè)月的NWRH鑫華星的“工程與渠道并舉戰(zhàn)略”，形成的NWRH鑫華星品牌價(jià)值觀等一系列的品牌文化理念，受到行業(yè)上下高度關(guān)注的采暖散熱器行業(yè)“鑫華星現(xiàn)象”，以及獨(dú)創(chuàng)的“陪跑體系”的吸睛，5月6日，在山東萊蕪召開的“峰會(huì)”吸引近180名創(chuàng)業(yè)家與會(huì)，有效客戶的簽約率超過50%，現(xiàn)場(chǎng)打款逾百萬元。鑫華星董事長(zhǎng)呂同鑫臨近“峰會(huì)”結(jié)束時(shí)，稱這次“峰會(huì)”表明NWRH鑫華星“工程與渠道并舉戰(zhàn)略”初戰(zhàn)告捷，并稱之為這在NWRH鑫華星發(fā)展史中具有“里程碑”的意義，呂同鑫把這次“峰會(huì)”的上述成果概括為“1851”。

“鑫華星現(xiàn)象”背后的品牌建設(shè)邏輯

“釣魚臺(tái)發(fā)布會(huì)”、《云生態(tài)藍(lán)皮書》、《人文采暖報(bào)告》、“撼熱暖通展”、“人民網(wǎng)新華網(wǎng)等中央級(jí)主流媒體的力挺”，NWRH鑫華星制造了這一采暖散熱器的行業(yè)“現(xiàn)象”。“峰會(huì)”中，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)舒適家居分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉浩，贊賞NWRH鑫華星摒棄行業(yè)產(chǎn)品的“供需錯(cuò)位”沉疴，著力“產(chǎn)品、人、模式”的組合拳，培植新供給的強(qiáng)動(dòng)能，構(gòu)建NWRH鑫華星的“云生態(tài)”系統(tǒng)，強(qiáng)化“鑫華星智慧舒適家居”的新品類訴求，為舒適家居行業(yè)的“經(jīng)銷商”正名“創(chuàng)業(yè)家”。

NWRH鑫華星的展會(huì)詞典里有一“前拉后推”，如果鑫華星以“暖通會(huì)”作為“分水嶺”的話，之前即為“前拉”，鑫華星的“前拉”一開始就把品牌置于一個(gè)較高的“維度”上，顯而易見，《生態(tài)藍(lán)皮書》依附的是“共享經(jīng)濟(jì)”；《人文采暖報(bào)告》劍指當(dāng)下社會(huì)或行業(yè)的沉疴；之前的“植樹植心”活動(dòng)彰顯著品牌的價(jià)值觀?！芭〞?huì)”上包括“君臨天下”等10款新品的推出，可以說直擊行業(yè)較大品牌的軟肋，新品推出所取得的效果，又贏得了創(chuàng)業(yè)家“用新品打破與其它品牌信息對(duì)稱”的信心。

“鑫華星·袁清陪跑體系”獨(dú)樹一幟

“用新品打破信息對(duì)稱”，只是NWRH鑫華星“陪跑體系”當(dāng)中的“產(chǎn)品、人、模式”的一個(gè)環(huán)節(jié)。人的潛能調(diào)動(dòng)，在NWRH鑫華星被稱之為“全要素生產(chǎn)率”的提升，從《NWRH鑫華星·袁清散熱器“右腦答題”》，到《袁清暖通營銷365》，再到推出的“顧客‘讓渡價(jià)值’”、“著力的‘同理心’”和“培育的‘強(qiáng)關(guān)系’”，NWRH鑫華星非常注重這一人的知識(shí)資本的要素。NWRH鑫華星戰(zhàn)略顧問袁清博士的“掙價(jià)差與增價(jià)值”的營銷哲學(xué)，又從“系統(tǒng)營銷”的角度，給他的“陪跑”加碼。

“新業(yè)態(tài)”、“新模式”，才能創(chuàng)造“新供給”。連云港創(chuàng)業(yè)家李新文經(jīng)營暖通20多年，可以說他見證了暖通從“生存型消費(fèi)”到“發(fā)展型消費(fèi)”的過程。李新文十多年前曾是鑫華星的經(jīng)銷商，而這次用他自己的話說是鑫華星的“新品”和“模式”把他拉了回來。NWRH鑫華星的模式所依據(jù)的是營銷的“組合拳”和針對(duì)“新要素變化”的方案。NWRH鑫華星的O2O電商平臺(tái)就是上述依據(jù)要素的體現(xiàn)。

“1851”，投射出的是創(chuàng)業(yè)家對(duì)鑫華星的信心

與“暖通展”前“前拉”對(duì)應(yīng)的是此次被稱之為“后推”的峰會(huì)，峰會(huì)上NWRH鑫華星“5432戰(zhàn)略”中的“3化眾創(chuàng)空間”被演繹的淋漓盡致?！爱a(chǎn)業(yè)平臺(tái)化”、“伙伴創(chuàng)客化”、“產(chǎn)品個(gè)性化”，NWRH鑫華星集聚人文戰(zhàn)略、匠心技術(shù)等市場(chǎng)要素，以促進(jìn)要素互補(bǔ)、業(yè)態(tài)互動(dòng)的“云生態(tài)經(jīng)濟(jì)”。這一舉措得到了與會(huì)的中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)副主任關(guān)惠生的肯定，關(guān)副主任代表采暖委員會(huì)宋為民主任的精彩致辭，鼓舞了與會(huì)的創(chuàng)業(yè)家們。

與會(huì)創(chuàng)業(yè)家西安劉振虎、大連譚秀良、徐州顏景恩、大連張寶寶、太原王秀平、徐州惠元考、鄭州張學(xué)平、北京劉穎等表達(dá)了對(duì)NWRH鑫華星合作的信心，盛贊呂同鑫董事長(zhǎng)在鑫華星勵(lì)精圖治、風(fēng)雨兼程的近30年的企業(yè)發(fā)展中，有了今天企業(yè)“工程與渠道并舉”戰(zhàn)略的重大突破。采暖散熱器委員會(huì)副主任王賀，結(jié)合行業(yè)調(diào)查在與創(chuàng)業(yè)家的分享中，給了更多創(chuàng)業(yè)家的理性思考。色彩專家馮瑤的“美學(xué)講座”與NWRH鑫華星“人文采暖”中包含的創(chuàng)新維度、哲學(xué)維度、史學(xué)維度、美學(xué)維度、社會(huì)維度、道德維度一脈相承?！睹鲀浩?，與創(chuàng)業(yè)家“陪跑”》，這是NWRH鑫華星戰(zhàn)略顧問袁清博士“峰會(huì)”的演講題目，是他的責(zé)任表述，更是NWRH鑫華星與創(chuàng)業(yè)家“云端共享”的精彩詮釋。

縱觀采暖散熱器行業(yè)部分企業(yè)的轉(zhuǎn)型困難，它們或有戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、營銷推廣上的乏力。NWRH鑫華星既強(qiáng)調(diào)“內(nèi)生性的轉(zhuǎn)型”，又突出的“外展性的轉(zhuǎn)型”，或給出了行業(yè)中企業(yè)轉(zhuǎn)型的啟示。NWRH鑫華星是渠道市場(chǎng)的“后來者”，而恰恰是覬覦這一市場(chǎng)很久，找準(zhǔn)行業(yè)“痛點(diǎn)”，滿足消費(fèi)者“發(fā)展型需求”的新變化，摒棄“先驅(qū)們”或有的沉疴，契入當(dāng)下“新業(yè)態(tài)”，精準(zhǔn)而有效的發(fā)力，或是NWRH鑫華星實(shí)現(xiàn)“后來者居上”的真正邏輯。