“一半是海水，一半是火焰?！庇袑＜疫@樣形容當前國家經濟運行的分化趨勢。中國采暖散熱器行業(yè)30年發(fā)展，或也到了一個與國家經濟相似的“分化”節(jié)點。和國家經濟一樣的行業(yè)經濟，每到發(fā)展的“節(jié)點”中也必然會激發(fā)出新的思想觀念。

日前成立的中國建筑金屬結構協會舒適家居分會，則是“系統環(huán)境特征”催生出的“新商業(yè)生態(tài)”，并用“新產品、新技術、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式”創(chuàng)造“新供給”的“暖通新經濟”。而在這“新供給”的創(chuàng)造中，NWRH鑫華星憑借深邃的人文底蘊和“產品、人、模式”的“陪跑體系”獨樹一幟。

“物之不齊，物之情也。分化是經濟發(fā)展的必然，是新事物不斷成長、舊事物逐漸衰落的自然過程，是市場經濟規(guī)律作用下資源向價值洼地流動、向高收益領域集中的主動選擇?！盢WRH鑫華星戰(zhàn)略顧問袁清博士這樣解釋分化趨勢的經濟學原理。

暖通企業(yè)的“分化”，是傳統企業(yè)的傳統觀念，與創(chuàng)新模式企業(yè)新理念的真正較量，老企業(yè)的“品牌紅利”將漸失，“隱形冠軍”將在后來者的企業(yè)中誕生。NWRH鑫華星自6月3日“北京暖通展”后，與之欲合作的創(chuàng)業(yè)家紛至沓來。180名創(chuàng)業(yè)家參會，渠道合作有效創(chuàng)業(yè)家簽約率逾50%，或創(chuàng)下了“北京暖通展”所有散熱器參展企業(yè)的招商之最，也或創(chuàng)下了數年來散熱器參展企業(yè)的招商佳績。

“百日百城百店”，這是NWRH鑫華星即將召開的“8.8鑫華星創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)富大會”提出的響亮口號。在最近的近50個城市、50個店鋪的開業(yè)準備工作中，鑫華星可以說上下卯足勁，從展廳VI系統的全新布局到新產品的遴選，再到諸多銷售模式的落實，層層遞進、步步為實。連日來，董事長呂同鑫上到市場下到車間親自顧問每一創(chuàng)業(yè)家產品的生產和安排。營銷總監(jiān)姜晉山、經理白文進等行程數萬公里下沉到終端抓落實。

NWRH鑫華星在暖通企業(yè)的營銷中，探索顧問方“營銷心學”的建設為其中一個重要的模式創(chuàng)新。NWRH鑫華星認為“營銷心學”中，推己及人的“利他之心”是倫理道德范疇內的語言，看似與企業(yè)經營沒有什么關系，而實質上經營者具備推己及人的“利他之心”的話，企業(yè)經營就能搞的有聲有色?！袄摹迸c提升企業(yè)效益兩者之間，絕不是相互矛盾的，經營者提高了自己的心性，做到“利他之心”、做到“為社會為世人盡力”這一條，這就是當下企業(yè)經營的基礎。而在這“客戶習慣性懷疑”的市場環(huán)節(jié)中，“營銷心學”又顯得如此重要。剛剛NWRH鑫華星人的營銷測評中，“顧客讓渡價值”、“同理心”、“強關系”被所有人烙印在心。