春節(jié)間，筆者應(yīng)邀參加“東臺(tái)籍市外會(huì)長(zhǎng)企業(yè)家新春茶話(huà)會(huì)”。變“鄉(xiāng)愁”為“鄉(xiāng)籌”，數(shù)百名與會(huì)代表就東臺(tái)城鄉(xiāng)發(fā)展、商會(huì)經(jīng)濟(jì)等各抒己見(jiàn)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。筆者做了其《論四大關(guān)系》的主題發(fā)言。

東臺(tái)第十四次黨代會(huì)確立了“融入長(zhǎng)三角、建設(shè)新東臺(tái)”發(fā)展理念，筆者以為，“融入”不僅是有形物質(zhì)的融合，更有無(wú)形物質(zhì)形態(tài)的融合。東臺(tái)“新理念”中的首項(xiàng)提“思想觀念上的融入”?！袄碚?，物之固然，事之所以然也”。思想觀念管方向、管長(zhǎng)遠(yuǎn)、管根本。過(guò)去一年?yáng)|臺(tái)以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線(xiàn)，實(shí)施了包括“招商引資攻堅(jiān)年”、“服務(wù)企業(yè)深化年”、“公共服務(wù)提升年”的多項(xiàng)活動(dòng)，積聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能，突出惠民生、促共享，人民生活實(shí)現(xiàn)新改善，全面建成小康社會(huì)綜合得分繼續(xù)保持蘇北率先、蘇中領(lǐng)先，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）排名上升到第32位。而這些正是思想觀念大邏輯下的東臺(tái)的新發(fā)展。

在筆者看來(lái)，東臺(tái)籍市外商會(huì)的東臺(tái)總商會(huì)以“鄉(xiāng)緣”為溝通紐帶，以商業(yè)“聚合”增強(qiáng)共情能力。它們凝合了東臺(tái)總商會(huì)企業(yè)家的力量，不僅給力了東臺(tái)發(fā)展，同樣的更提供了東臺(tái)籍企業(yè)家一個(gè)共享眾智、相融共生的平臺(tái)。

就商會(huì)某一企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升技術(shù)，依據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、動(dòng)態(tài)能力、經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)，研發(fā)創(chuàng)新等毋須置疑，而在今天看來(lái)其內(nèi)生價(jià)值鏈的背景已發(fā)生變化，某些產(chǎn)業(yè)的跨界整合或增加了更多的不確定性，所以產(chǎn)業(yè)還要尋求新的“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”。這種新的“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”包括東臺(tái)總商會(huì)會(huì)員企業(yè)間的聚合。尋求它們?cè)诋a(chǎn)業(yè)的“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”，增加生態(tài)圈內(nèi)成員伙伴的異質(zhì)性、嵌入性和互惠性，并使其產(chǎn)生共生、互生、再生效應(yīng)。

“商會(huì)云”建設(shè)是當(dāng)其時(shí)

“商會(huì)云”是指商會(huì)組織成員間具有不同經(jīng)營(yíng)主體的企業(yè)、個(gè)人在相互依賴(lài)和互惠的基礎(chǔ)上，形成的共生、互生、再生的價(jià)值循環(huán)系統(tǒng)。“商會(huì)云”，使商會(huì)成員企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不僅僅來(lái)源于企業(yè)“內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈”活動(dòng)的拓展，更來(lái)源于商會(huì)成員企業(yè)間聯(lián)合“外部資源”的有效利用。通過(guò)聯(lián)合成員企業(yè)組合新的“商業(yè)生態(tài)圈”，并協(xié)調(diào)、優(yōu)化“商業(yè)生態(tài)圈”內(nèi)伙伴關(guān)系的能力?！吧虝?huì)云”強(qiáng)調(diào)的是“外部關(guān)系”，而不僅僅是“內(nèi)部關(guān)系”；強(qiáng)調(diào)的是“價(jià)值網(wǎng)”的活動(dòng)，而不僅僅是“價(jià)值鏈”的活動(dòng)；強(qiáng)調(diào)的是管理好“不屬于自己的資源”，而不僅僅是“屬于自己的資源”。

“共享經(jīng)濟(jì)”悄然而至。過(guò)去我們看到的一些“商會(huì)經(jīng)濟(jì)”，它們憑著鄉(xiāng)緣、血緣、學(xué)緣和資源稟賦的條件，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中誕生了“商會(huì)經(jīng)濟(jì)”，而這類(lèi)經(jīng)濟(jì)則多數(shù)是在夾縫中偷生下來(lái)。而“新經(jīng)濟(jì)”條件下，這種“商會(huì)經(jīng)濟(jì)”的企業(yè)家經(jīng)營(yíng)聯(lián)而不合，上下游產(chǎn)業(yè)不貫通，研發(fā)、生產(chǎn)的脫節(jié)等已成詬病。

就商會(huì)而言，讓不同經(jīng)營(yíng)主體的企業(yè)、個(gè)人，在相互依賴(lài)和互惠的基礎(chǔ)上，形成共生、互生、再生的價(jià)值循環(huán)系統(tǒng)，已成為當(dāng)下“商會(huì)經(jīng)濟(jì)”的新的思考。推動(dòng)商會(huì)成員企業(yè)和利益相關(guān)者的“資源整合、項(xiàng)目組合、產(chǎn)業(yè)融合”，集聚人力、人文、技術(shù)、資本、市場(chǎng)等高端要素，構(gòu)建“生態(tài)系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)聚集、協(xié)同進(jìn)化”的體系，開(kāi)拓商會(huì)的內(nèi)生發(fā)展空間，培育“產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化，伙伴創(chuàng)客化，產(chǎn)品個(gè)性化”的眾創(chuàng)空間，形成要素互補(bǔ)、業(yè)態(tài)互動(dòng)的“商會(huì)云”經(jīng)濟(jì)。

好風(fēng)憑借力

“G20峰會(huì)”圓滿(mǎn)結(jié)束，其影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，峰會(huì)一重要的成果即提出了“新工業(yè)革命”。對(duì)商會(huì)企業(yè)而言，“新工業(yè)革命”倒逼企業(yè)商業(yè)模式。慮善以動(dòng)，動(dòng)惟厥時(shí)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“熊彼特的創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)”將取代過(guò)去的“柯茲納的套利型經(jīng)濟(jì)”；富有哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵的“生產(chǎn)力經(jīng)濟(jì)”將取代“生產(chǎn)率經(jīng)濟(jì)”；中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“中高速”但“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)”呈“高速發(fā)展”的“新常態(tài)”?！肮┙o側(cè)結(jié)構(gòu)改革”已成為今后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主軸，有效供給、高效供給、創(chuàng)新供給將滿(mǎn)足發(fā)展型經(jīng)濟(jì)的優(yōu)質(zhì)需求。就商會(huì)企業(yè)而言，必須著力創(chuàng)新。而創(chuàng)新不僅僅在產(chǎn)品和技術(shù)的“始創(chuàng)新”，更重要的是管理、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式的“源創(chuàng)新”，因?yàn)樗^的亞當(dāng)斯密的“比較優(yōu)勢(shì)”，李嘉圖的“絕對(duì)比較優(yōu)勢(shì)”或俄林的“資源稟賦優(yōu)勢(shì)”，都會(huì)被新模式、新業(yè)態(tài)打破。

在基于“國(guó)內(nèi)工業(yè)、服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“綠色制造、智能制造、服務(wù)制造的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)”、“新的市場(chǎng)發(fā)展要素的變化”下，商會(huì)企業(yè)將著力摒棄過(guò)去企業(yè)的“規(guī)模增長(zhǎng)”，向“價(jià)值增長(zhǎng)”發(fā)展，尋求良好的邊際效益比值；著力研究產(chǎn)業(yè)背景以及產(chǎn)業(yè)所處利潤(rùn)區(qū)；著力研究產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、特點(diǎn)和趨勢(shì)；著力研究產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和贏利能力；著力研究商業(yè)模式的主要要素及價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑。

“商會(huì)云”的內(nèi)生建設(shè)

（一）、制定“商會(huì)云”的“五大戰(zhàn)略”，即戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評(píng)估。其戰(zhàn)略分解涵蓋企業(yè)的“價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程、異業(yè)聯(lián)盟”等商業(yè)模式。

（二）、按照“產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化、伙伴創(chuàng)客化、產(chǎn)品個(gè)性化”新商業(yè)生態(tài)和“SWOT”的“態(tài)勢(shì)分析”（優(yōu)勢(shì)Strength、劣勢(shì)Weakness、機(jī)會(huì)Opportunity、威脅Threat），重新定義商會(huì)企業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、定義客戶(hù)、定義價(jià)值、定義渠道、定義能力。

（三）、創(chuàng)新商會(huì)企業(yè)的商業(yè)模式，形成“五重境界”。“第一重境界”：老產(chǎn)品、老模式，企業(yè)只能通過(guò)戰(zhàn)略、管理、渠道建設(shè)這些去形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化；“第二重境界”：產(chǎn)品是老的，但是模式不一樣，創(chuàng)造價(jià)值會(huì)不一樣；“第三重境界”：在這個(gè)行業(yè)引入一個(gè)新產(chǎn)品，用新模式做這個(gè)新產(chǎn)品；“第四重境界”：我們不先有產(chǎn)品，我們先設(shè)計(jì)一個(gè)模式，然后再設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品跟它去匹配；“第五重境界”：為利益相關(guān)者設(shè)計(jì)商業(yè)模式，賣(mài)產(chǎn)品給他。

（四）構(gòu)建商會(huì)的文化體系，以達(dá)到用核心價(jià)值體系凝合商會(huì)員工和合作伙伴的意志，厘清商會(huì)發(fā)展目標(biāo)，厚植全體商會(huì)成員砥礪奮進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)心態(tài)遷善，內(nèi)化和淬煉的商會(huì)精神。

（五）、推進(jìn)商會(huì)不同企業(yè)的共生發(fā)展，建議東臺(tái)總商會(huì)力爭(zhēng)通過(guò)2-3年將商會(huì)打造成“眾創(chuàng)空間、金融服務(wù)、大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、科技孵化器、科研院所工作站”的大平臺(tái)，培育10家競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)、行業(yè)認(rèn)知度高的品牌企業(yè)。

（六）、著力“商會(huì)云”成員企業(yè)的“內(nèi)生建設(shè)”，培育“戰(zhàn)略云”、“管理云”、“模式云”、“制造云”、“市場(chǎng)云”的建設(shè)。戰(zhàn)略云：基于商會(huì)資源條件，通過(guò)集約、規(guī)劃等手段實(shí)現(xiàn)商會(huì)成員間資本、人力、信息、知識(shí)、技術(shù)、商業(yè)模式等經(jīng)濟(jì)要素的最優(yōu)化配置和最大效率；管理云：基于商會(huì)新的云理論和思維模式的管理，讓我們能夠變傳統(tǒng)方式的不可能，為新生態(tài)下的可能；模式云：商會(huì)置于快速發(fā)展的市場(chǎng)中，或有的不確定性，商會(huì)根據(jù)不斷變化的外界環(huán)境做出迅速反應(yīng)，完善商會(huì)內(nèi)部自動(dòng)化決策系統(tǒng)；制造云：把商會(huì)平臺(tái)的產(chǎn)品創(chuàng)意、制造資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等方面聯(lián)在一起，通過(guò)一個(gè)大的協(xié)作，使得制造資源得到很好的共享，從而提升商會(huì)成員企業(yè)制造的效益；市場(chǎng)云：商會(huì)是合作伙伴間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的集合體，推行對(duì)整個(gè)商會(huì)價(jià)值鏈上伙伴與客戶(hù)接觸點(diǎn)的無(wú)間隙管理，實(shí)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)（作者系國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《環(huán)球財(cái)經(jīng)》專(zhuān)欄作者、中國(guó)人生科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、“商會(huì)云”的創(chuàng)領(lǐng)者、就近裝修品牌顧問(wèn)、東臺(tái)籍）。