欲以一身撼天下，須于平地起波瀾。

5.18日，離“北京暖通展”還有50多天，暖通規(guī)模企業(yè)鑫華星已進入“北京暖通展”倒計時。

2016年鑫華星，第一次參加行業(yè)展會；第一次以主題引爆、濃郁文化、陪跑體系、新品吸睛、活動紛呈而爆棚；第一次斬獲招商數(shù)105家創(chuàng)業(yè)家。

海棠，為鑫華星暖通展注入文化靈魂

無論是蘇軾的“東風弱弱泛崇光，香霧空朦月轉(zhuǎn)廊。只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝。”還是陸游的“為愛名花抵死狂，只愁風日損紅芳。綠章夜奏通明殿，乞借春陰護海棠?！?，抑或是梁實秋先生的“一排排西府海棠，高及丈許，而綠鬢朱顏，正在風情萬種、春色撩人的階段，令人有忽逢絕艷之感?！彼麄儫o不折服在海棠的瀟灑花姿下。

文人墨客對海棠花的贊美，融合了他們所處社會、人文、文學、思想、精神等，因而等于是給海棠花注入靈魂，涵養(yǎng)出光彩奪目的海棠文化。鑫華星的“世（適）外桃源”有逾兩萬棵海棠樹，這至少在齊魯大地上的桃源里是最多的。展覽如何讓參觀者卷入，對于展覽的設(shè)計者來講，是理念、技能等方面的考量。展覽的思想文化的創(chuàng)意可以改變我們對企業(yè)品牌的認知，有時顛倒乾坤，有時別有洞天，展覽展陳不僅在展示空間的本身，更需要思想文化的語境。

在鑫華星看來，展覽是一經(jīng)濟學、文化學藝術(shù)，在既定的時間和空間范圍內(nèi)，運用藝術(shù)設(shè)計的語言和主題的遴選，通過對空間與平面的精心創(chuàng)造和傳播，使其產(chǎn)生獨特的空間范圍。僅有經(jīng)濟或物質(zhì)內(nèi)容的展覽展陳，很容易成為簡單的推銷活動。

去年的展會鑫華星確定了“欣鑫相融”的主題，由時代新光管理咨詢從東晉時代大文豪陶淵明詩作中的“木欣欣以向榮，泉涓涓而始流”提煉而出。其“欣鑫相融”由“欣欣向榮”而來?！靶佬老驑s”，膾炙人口，經(jīng)典傳誦，欣欣向榮，草木青翠茂盛，生態(tài)蔥蘢，事業(yè)行穩(wěn)致遠，蘊勢騰升，家庭幸福美滿，琴瑟和諧。而今年的“海棠妖嬈”既一脈相承，又凸顯“場景營銷”。采暖散熱器行業(yè)或已進入“場景營銷”，明確消費行為的定向，再給定向的目標群體貼上標簽，滿足他們的精神需求。

營銷從“交易時代”進階到“關(guān)系時代”

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，它已使我們把過去對“生產(chǎn)”的關(guān)注轉(zhuǎn)變到對“人”的關(guān)注。無論你的產(chǎn)品質(zhì)量如何好，包裝如何好，或者你自認為的性價比如何好，但如果難以與消費者的消費場景產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)，那就無異于你的產(chǎn)品與成為商品之間還隔了幾道山，而脫離了場景指向的所謂定位，也難免會淪落為投入回報不彰的孤芳自賞?！昂Ｌ啮稳A星”，“鑫華星海棠”它是物質(zhì)與精神的聯(lián)姻，是“消費場景”的定向描述。這對于80、90后的消費主體的消費個性差異和當下“客戶習慣性懷疑”的窘境下，這種“消費場景”的描述起到了“插柳不讓春知道”的功用。

日本“知識管理理論之父”野中郁次郎的“知識創(chuàng)新理論”這樣闡述：有些人盡管習得大量的諸如公式、模型等顯性知識，但這些“顯性知識”如果沒有“隱性知識”的支撐就很難發(fā)揮作用；有些人可能沒有學到太多的“顯性知識”，但卻在實踐的過程中積累了很多諸如訣竅、技巧等“隱性知識”。

鑫華星推崇“心性力”。這是在“顯性知識”和“隱性知識”中間的一種能力?！靶男粤Α?，盡心知性，明心見性。正如硬幣有三個面：正面、背面和側(cè)面。硬幣的側(cè)面常常會被人忽視，但卻是鏈接正面和背面的中樞。這一類基于情感和價值判斷的知識可以稱之為“心性力”。采暖散熱器的“在位企業(yè)”，大多成長在十年前，當時的“機會驅(qū)動”下或不需要“隱性知識”，更談不上“心性力”?！靶男粤Α笔切碌陌l(fā)展要素。鑫華星的顧問方時代新光管理咨詢在著力“軟營銷”的過程中，挖掘了“心性力”，其來源于王陽明的四句教中的良知說“無善無惡心之體，有善有惡意之動，知善知惡為良知，為善去惡是格物?！睍r代新光管理咨詢和鑫華星又把它共同演繹為“一念向善，韞德修身，厚植于心，推己及人?！?