就這今天，“鞋王百麗”爆出猛料，在曾瘋狂過(guò)的資本市場(chǎng)上，百麗終不能止住頹勢(shì)的命運(yùn)，7月27日百麗國(guó)際退市，一代鞋王“落幕”，一個(gè)時(shí)代結(jié)束。

或不僅僅是女性的青睞，大部分去百貨商場(chǎng)陪女性購(gòu)鞋的男同胞或都有這樣體會(huì)，只要你走進(jìn)百貨商場(chǎng)，幾乎超過(guò)一半的鞋專(zhuān)柜系出百麗門(mén)下，它們中包括百麗、belle、teenmix、tata、staccato、senda、basto等逾10個(gè)品牌?！胺彩怯信说牡胤骄陀邪冫?，只要有百貨商場(chǎng)的地方，就有百麗的身影”，這成了百麗創(chuàng)始人盛百椒引以為傲的豪言壯語(yǔ)。

是誰(shuí)動(dòng)了他的奶酪？市場(chǎng)有永遠(yuǎn)的王者？有一成不變的規(guī)律？百麗，現(xiàn)在來(lái)梳理和總結(jié)它還顯得過(guò)早，或一兩句話(huà)也未必能找到其衰敗的癥結(jié)所在，不過(guò)有一點(diǎn)可以確信的是，鞋業(yè)以百貨商場(chǎng)為渠道的核心時(shí)代正式結(jié)束。百麗過(guò)去成功興于百貨商場(chǎng)的盛起，百麗的落幕或多源于對(duì)百貨商場(chǎng)的無(wú)限執(zhí)著。

江湖已不再是曾經(jīng)的江湖。采暖散熱器行業(yè)的“渠道市場(chǎng)”是否能在“不再是曾經(jīng)的江湖”中獨(dú)善其身。筆者近日在所兼職的采暖散熱器行業(yè)“渠道市場(chǎng)”的走訪(fǎng)和調(diào)研中，委實(shí)感受到行業(yè)的“渠道市場(chǎng)”也正經(jīng)歷著劇痛。

不再是曾經(jīng)的江湖。包括江蘇、河南地區(qū)“渠道市場(chǎng)”的經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)“新業(yè)態(tài)”的侵襲疾首蹙額。有經(jīng)銷(xiāo)商聲稱(chēng)約有40%的業(yè)務(wù)被裝飾公司攬入（或不完全準(zhǔn)確）。同時(shí)經(jīng)營(yíng)“舒適家居”和更多的“小區(qū)市場(chǎng)”也分食了散熱器專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)。

百麗的慘痛正或有多半“新業(yè)態(tài)”的沖擊，這種“新業(yè)態(tài)”固然當(dāng)屬“電子商務(wù)”。其百麗的案例說(shuō)明：以前時(shí)代里的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是平面二維的、同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，則是三維、四維乃至更高維度的跨界競(jìng)爭(zhēng)。

百麗成了“電子商務(wù)”在黑暗森林中與百貨商場(chǎng)渠道超級(jí)對(duì)決下的犧牲品。采暖散熱器的“高度定制化”受“電子商務(wù)”的影響或不會(huì)像非定制產(chǎn)品的鞋市場(chǎng)一樣來(lái)的快。而2015年較多新開(kāi)辦的裝飾公司和傳統(tǒng)裝飾公司，紛紛染指“O2O”和“整裝”?！癘2O”直逼過(guò)去商家傳統(tǒng)的“坐門(mén)等客”，將線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)起來(lái)，而“整裝”又讓包括散熱器在內(nèi)的裝飾建材部品，納入了家裝公司的銷(xiāo)售體系。

如果說(shuō)百麗是“電子商務(wù)”和“百貨公司”銷(xiāo)售形態(tài)之變的話(huà)，那么散熱器“渠道市場(chǎng)”被家裝公司等業(yè)態(tài)的侵蝕，則不是簡(jiǎn)單的“形態(tài)”之變，套用互聯(lián)網(wǎng)的一句話(huà)，那叫“降維打擊”，其產(chǎn)生的結(jié)果是致命的。十年前，有經(jīng)銷(xiāo)商聲稱(chēng)是“地暖”分了散熱器的一杯羹，在筆者看來(lái)，這多少有失公允?！吧崞鳌焙汀暗嘏辈煌瑯I(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)和研磨，提供了更多消費(fèi)者的選擇，而今的裝飾公司或是真正的搶著散熱器專(zhuān)賣(mài)店的蛋糕。五年前，有人聲稱(chēng)“與你競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手或是你看不到的”，或沒(méi)有多少人相信這句話(huà)。但今天散熱器“渠道市場(chǎng)”裝飾公司的來(lái)勢(shì)兇猛，似乎印證了那句預(yù)言。

商業(yè)模式的更迭讓今天更多的企業(yè)“其亡也忽，其興也勃”。也是在五年前筆者提到散熱器“渠道市場(chǎng)”的“五宗罪”：一、產(chǎn)品信息對(duì)稱(chēng)；二、店鋪人流少；三、成活率不高；四、消費(fèi)者的習(xí)慣性懷疑；五、消費(fèi)者消費(fèi)旅程的變化。而如今看來(lái)這“五宗罪”又似乎還要增加以上的“新業(yè)態(tài)”的侵蝕。

美國(guó)詩(shī)人弗羅斯特的《未選擇的路》這樣寫(xiě)道，黃色的樹(shù)林里分出兩條路，可惜我不能同時(shí)去涉足，我在那路口久久佇立，我向著一條路極目望去，直到它消失在叢林深處。這首膾炙人口的詩(shī)有著深邃的哲理，隱喻人們行至分岔路口時(shí)，對(duì)路線(xiàn)的選擇至關(guān)重要。當(dāng)下的散熱器營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)或同樣面臨路線(xiàn)的選擇。

無(wú)論是裝飾公司“O2O”線(xiàn)上溝通捕捉更多新生代消費(fèi)群體，“整裝”帶來(lái)的對(duì)散熱器經(jīng)銷(xiāo)商的影響，還是與裝飾公司一樣的“舒適家居”的“新業(yè)態(tài)”沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)的散熱器店鋪的挑戰(zhàn)無(wú)疑是巨大的。而擺在散熱器廠(chǎng)家面前涉及企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)策略的重新安排，以及銷(xiāo)售方式的引導(dǎo)或迫在眉睫。

當(dāng)下散熱器的“渠道市場(chǎng)”或需要找到裝飾公司的競(jìng)爭(zhēng)軟肋和“舒適家居”的新理念，在其“痛點(diǎn)”和“焦點(diǎn)”上沉潛下來(lái)。筆者以為，更多“整裝”概念下的裝飾公司，或不能對(duì)每一個(gè)建材部品從生產(chǎn)、技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)角度闡釋的較為完整。而對(duì)于散熱器這一“定制生產(chǎn)”和包括“完美應(yīng)用”有著與“管路系統(tǒng)”密切關(guān)聯(lián)的特殊建材產(chǎn)品而言，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商自身的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)能力是當(dāng)其時(shí)。

“舒適家居”店對(duì)散熱器專(zhuān)賣(mài)店的影響是必然的，它以“冷暖風(fēng)水”（制冷、采暖、新風(fēng)、凈水）業(yè)態(tài)，可以說(shuō)將原采暖散熱器專(zhuān)賣(mài)店的采暖產(chǎn)品整合到了一個(gè)新的業(yè)態(tài)市場(chǎng)。必須認(rèn)識(shí)到這種“新業(yè)態(tài)”是一個(gè)以消費(fèi)者的品質(zhì)體驗(yàn)、人文感受的一種心智模式。筆者也曾倡導(dǎo)“舒適家居”的“橫跨文理、融會(huì)中西、涵養(yǎng)生態(tài)、集聚要素”等“十六個(gè)字”理念。

據(jù)華爾街見(jiàn)聞，在5月16日的發(fā)布會(huì)上，百麗首席執(zhí)行官盛百椒表示，過(guò)往百麗未能轉(zhuǎn)型成功，自己仍然不會(huì)開(kāi)電腦，連微信都沒(méi)有，對(duì)市場(chǎng)的變化沒(méi)有做出很好的預(yù)判，欠缺目前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加復(fù)雜情況的能力，進(jìn)而導(dǎo)致了如此局面，“沒(méi)有找到轉(zhuǎn)型路徑，主要責(zé)任在我”。

中國(guó)30多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)培育了諸多的行業(yè)中的“在位企業(yè)”，這些“在位企業(yè)”的創(chuàng)立和早期的快速成長(zhǎng)，依托于技術(shù)、市場(chǎng)、外貿(mào)、運(yùn)營(yíng)等某一方面的“一技之長(zhǎng)”，缺乏“一技之長(zhǎng)”的企業(yè)難以贏(yíng)得生存基礎(chǔ)。所有這些企業(yè)值得肯定和尊敬。

不過(guò)據(jù)筆者觀(guān)察，這其中大部分企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、品牌、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)似乎陷入了長(zhǎng)期的“路徑依賴(lài)”而很難于走出。沉迷于過(guò)去成功的路徑而自縛手腳，陶醉于表面的成功而忽略運(yùn)營(yíng)體系的提升與核心能力的培養(yǎng)，以及缺乏否定的內(nèi)心挑戰(zhàn)等，或是潛伏著的巨大危機(jī)。

采暖散熱器“渠道市場(chǎng)”從某個(gè)側(cè)面看，或是采暖散熱器企業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。我們或看到某些“在位企業(yè)”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷三五年后或進(jìn)入“疲勞期”，而一些所謂的“后來(lái)者”，依據(jù)其自身研發(fā)、深度助銷(xiāo)、品牌建設(shè)正“換道超車(chē)”?！扒朗袌?chǎng)”已今非昔比，新業(yè)態(tài)、新理念、新的價(jià)值觀(guān)念正考量每一個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。