重新定義營銷：互聯(lián)網(wǎng)+場景營銷培訓課程

主講：高定基 資深互聯(lián)網(wǎng)+營銷培訓導師

【課程背景】

如何提高成交率和轉化率，產(chǎn)生粘性？這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代必須研究和解決的課題。隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術的運用，通過線上線下鏈接重構消費場景，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，提升產(chǎn)品和服務的粘性，吸引用戶，提高成交率和轉化率。

產(chǎn)品時代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，競爭加劇，營銷理念和內(nèi)涵不斷延展，從產(chǎn)品營銷到服務營銷，從體驗營銷到互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷，折射出不同的消費特征和營銷形態(tài)。

如今，無場景，不營銷。場景營銷是每個品牌商和每個銷售商必須運用的強大武器。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的落地和VR技術的成熟，場景營銷也不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+場景營銷將成為企業(yè)必選題。因此，深度理解互聯(lián)網(wǎng)+的場景營銷并嫻熟運用是企業(yè)和營銷人的必修課。

【課程對象】

總裁、營銷總監(jiān)、營銷人員、銷售人員、銷售商家

【課程收益】

1.理解場景營銷的內(nèi)涵，2.掌握場景營銷的策略和方法

【課程時間】

1天（6小時）

【課程形式】

課堂講授、互動點評、案例分析、模擬演練、團隊PK

【課程大綱】

一、場景營銷經(jīng)典案例

1.水晶之戀的消費場景定位

2.電商常用的營銷場景

3.海底撈的場景營銷

二、場景營銷概念解讀

1.場景時代與場景革命

2.場景營銷與體驗營銷

3.場景與場景營銷概念

三、場景營銷的構建要素與策略

1.場景營銷的六大構建要素：聲音、文字、圖片等

2.場景營銷的組合構建策略：縱向組合和橫向組合

3.移動互聯(lián)時代的場景構建：內(nèi)容、互動、跨界等

四、場景營銷是時代的必然發(fā)展

1.從產(chǎn)品時代到營銷時代

2.從蒸汽時代到第四次工業(yè)革命

3.從產(chǎn)品的同質化到場景營銷的差異化

4.從線下場景到互聯(lián)網(wǎng)時代的線上場景

5.從二維場景到互聯(lián)網(wǎng)時代的立體場景

五、場景營銷是客戶價值的升華

1.場景營銷屬于客戶價值理論范疇

2.除了滿足顧客，還必須取悅顧客

3.場景營銷體現(xiàn)工匠精神和服務精神

六、場景營銷的實施方向與策略

1.從提升客戶總價值上開展場景營銷

2.從降低客戶總成本上開展場景營銷

4.從業(yè)務價值上開展場景營銷

5.從非業(yè)務價值上開展場景營銷

6.以大數(shù)據(jù)為基礎挖掘場景營銷

七、互聯(lián)網(wǎng)+場景營銷的特征

1.在線場景營銷是必選題

2.場景營銷離不開O2O模式

3.五大核心力量推動移動互聯(lián)場景營銷

八、VR在場景營銷中的應用

1.VR（虛擬現(xiàn)實）的歷史、現(xiàn)狀與未來

2.VR（虛擬現(xiàn)實）的運用領域與案例

3.運用VR（虛擬現(xiàn)實）實現(xiàn)場景營銷