主講專家：高樂平 課程時(shí)間：1-2天 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、廠家營銷總監(jiān) 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施： 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整） 解決問題： 1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？ 2、如何有效開展區(qū)域市場運(yùn)作？ 3、如何使用核心產(chǎn)品迅速開打市場？招商后長期打不開市場如何辦？ 4、如何進(jìn)行有效地促銷？ 5、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？ 6、為何小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道遲遲不能打開，有何絕境？ 7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？ 課程提綱： 第一部分營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略 1、生意難做的原因以及生意好做的方法 2、區(qū)域市場運(yùn)作 3、規(guī)模與運(yùn)作技巧 4、核心產(chǎn)品策略 5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向 第二部分門店銷售提升 1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù) 2、門店診斷 3、門店陳列 4、門店管理 5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動(dòng)作 第三部分家具建材助銷渠道建設(shè) 1、助銷渠道建設(shè)的精髓 2、設(shè)計(jì)師渠道開拓策略 3、小區(qū)的開發(fā)與精髓 4、同業(yè)聯(lián)盟的建立 5、新興渠道的關(guān)注與借力 第四部分公司化經(jīng)營概論 1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責(zé) 2、公司化的精髓：留住人才的系統(tǒng)方法 高樂平介紹： 經(jīng)銷商培訓(xùn)專家，國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究導(dǎo)師，中國商海一線實(shí)戰(zhàn)專家；倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時(shí)間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實(shí)踐體會(huì)，不斷充實(shí)、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。 高老師同時(shí)是國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過市場驗(yàn)證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評(píng)。同時(shí)能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實(shí)用實(shí)效的培訓(xùn)。 服務(wù)企業(yè): 為華鶴木門、歐帝爾照明、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲集團(tuán)、升達(dá)地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評(píng)。 鄭重承諾：對(duì)于高老師的所有課程 學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費(fèi)用按原價(jià)80%收費(fèi)； 學(xué)員滿意率65%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)50%收費(fèi)； 學(xué)員滿意率50%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)0%收費(fèi)