一、課程背景： 　　在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 　　1、員工多了，可工作壓力卻越來越大，怎么辦？ 　　2、分銷網(wǎng)點(diǎn)多了，可每月銷量沒同步增長，怎么辦？ 　　3、門店越開越多，店員管理跟不上，激勵(lì)店長難，怎么辦？ 　　4、內(nèi)部帳混亂，庫存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？ 　　5、每年投入越來越大，銷量也增加，可利潤卻不見同步增長，怎么辦？ 　　6、市場競爭越來越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？ 　　7、廠家要我們招聘職業(yè)經(jīng)理人，總留不住，如何建立匹配的銷售團(tuán)隊(duì)，怎么辦？ 　　8、不懂用、選、育、用、留管理團(tuán)隊(duì)，公司元老消極怠工怎么辦？ 　　9、業(yè)績增長快隊(duì)伍難帶；管理成本居高不下；營銷手段單一；廣告宣傳出不來業(yè)績，怎么辦？ 經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式和贏利模式？快速超越競爭對手，不斷做強(qiáng)做大?！督?jīng)銷型企業(yè)總裁模式突圍班》二天一晚研修班課程，著名經(jīng)銷商問題研究專家、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師趙志剛老師將為你解讀經(jīng)銷型企業(yè)如何做強(qiáng)做大的全面解決方案。 二、培訓(xùn)收益： 　　1、迅速打造適合自己的倍增盈利模式和商業(yè)模式。 　　2、經(jīng)銷商內(nèi)功修煉的“六脈神劍”，如何制衡廠家的“四大名劍” 　　3、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的理念和實(shí)操系統(tǒng)。 　　4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。 　　5、掌握與廠商和終端商的博弈密碼，在合作中共贏。 　　6、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。 　三、培訓(xùn)對象： 經(jīng)銷商企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高管團(tuán)隊(duì)等。 四、培訓(xùn)課時(shí)： 2天1晚共15小時(shí) 五、培訓(xùn)投資: 六、課程大綱： 一、經(jīng)銷商，你為何進(jìn)退維谷 1、經(jīng)銷商發(fā)展的階段 2、渠道發(fā)展的趨勢 3、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題 二、敢問路在何方？幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標(biāo) 1、思路決定出路。 2、合縱連橫與共贏之路 3、如何打造強(qiáng)勢經(jīng)銷商。 4、經(jīng)銷商內(nèi)功修煉的“六脈神劍”。 • 少商劍——經(jīng)營一個(gè)好產(chǎn)品 • 商陽劍——建立一個(gè)好的渠道網(wǎng)絡(luò) • 中沖劍——提升老板自身的領(lǐng)導(dǎo)力修煉 • 關(guān)沖劍——培養(yǎng)一支能征慣戰(zhàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì) • 少沖劍——總結(jié)一套適合自己的市場運(yùn)作模式，打造你的賺錢機(jī)器 • 少澤劍——完善一套管理機(jī)制 5、經(jīng)銷商制衡廠商的四大名劍 • 把握終端銷售力 • 與駐地機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系 • 做全基礎(chǔ)管理 • 多品牌組合經(jīng)營 三、經(jīng)銷商實(shí)施公司化管理該怎么做？ 1、經(jīng)銷商的組織管理和財(cái)務(wù)管理 2、經(jīng)銷商的企業(yè)文化和品牌定位 如何打造自己的企業(yè)文化？ 　　（一）打造企業(yè)文化的意義 　?。?）人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人 　?。?）員工可以對抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍 　?。ǘ┐蛟炱髽I(yè)文化五步驟 　　（1）文化就是造勢，用十二種東西來解決一個(gè)問題 　　（2）企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？ 　?。ㄈ┞鋵?shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn) 　?。?）落實(shí)的關(guān)鍵在老板 　?。?）要有持之以恒的決心 3、經(jīng)銷商的促銷與分銷 4、經(jīng)銷商的客戶管理 5、經(jīng)銷商的人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 如何用好一個(gè)合適的職業(yè)經(jīng)理人？ 　?。ㄒ唬┖线m的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？ 　　 外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？ 　?。ǘ┤绾谓缍殬I(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？ 　　 職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣” 　　（三）如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？ 　　 分紅、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上 　　（四）職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題？ 自己的問題二個(gè)，老板娘的問題三個(gè)，老板公司的問題四個(gè) 如何打造與品牌廠家匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)？ 　?。ㄒ唬┕净巧獬掷m(xù)經(jīng)營的必經(jīng)之路 　　（二）公司化的人力資源規(guī)范管理： 　?。?）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定 　　（2）標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營 　?。ㄈ┐蛟炖切越?jīng)營團(tuán)隊(duì) 　?。?）認(rèn)識中國古老的團(tuán)隊(duì)模式-“幫派” 　　（2）理解品牌廠家需要什么樣的經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 　　 (3)打造高效經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的三個(gè)關(guān)鍵 　　 (4)最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)人力資源管理： 員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵(lì)三策略、員工考核四指標(biāo) 　　 (四)如何留住骨干員工？ 　　 (五)五招處理公司元老 四、經(jīng)銷商如何激勵(lì)員工以提高積極性？ 1、經(jīng)銷商激勵(lì)有哪些方法？ 2、批評與贊賞怎樣做才最有效？ 3、如何開展員工的銷售競賽活動？ 五、經(jīng)銷商經(jīng)典市場操盤案例分享 如何打造有競爭力的贏利模式？ 　　（一）驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”： 　　 業(yè)績增長=產(chǎn)品組合系統(tǒng)×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)×監(jiān)督管理系統(tǒng) 　?。ǘ┏晒Φ慕?jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略五大特點(diǎn)： 　　 1、獨(dú)特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新 　　（三）經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要解決五大問題： 　　 1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？ 　4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機(jī)”？ 案例分享： 案例一：橫刀躍馬唯我彭大將軍----阿爾泰買斷經(jīng)營 案例二：區(qū)域性O(shè)EM-----經(jīng)銷商貼牌經(jīng)營 案例三：伸入上游—— 經(jīng)銷商直接投資建廠 案例四：渠道創(chuàng)新理念----越過批發(fā)，直接做終端配送　　 案例五：司祥軍和專營店的故事 案例六：打造自己的超級航母----經(jīng)銷商盈利共同體 PK:現(xiàn)場設(shè)計(jì)自己公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 六、經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢 1、經(jīng)銷商的基本盈利模型 （盈利模式設(shè)計(jì)） 　　 (一)你清晰你的贏利模式嗎？ 　　 (二)你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？ 　　 (三)現(xiàn)場學(xué)會swot分析工具,找到最適合你的贏利模式： 　　 (1)你的利潤在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？ 　　 (2)經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團(tuán)單生意，哪種經(jīng)營組合模式適合你？ 2、未來趨勢下經(jīng)銷商的出路抉擇（商業(yè)模式設(shè)計(jì)） 用商業(yè)思維導(dǎo)圖找到你企業(yè)的商業(yè)模式