1、什么叫專賣店小區(qū)銷售：就是利用家具行業(yè)淡季時期的星期一至五組織專賣店銷售人員，通過有效的銷售工具，去本商場輻射的小區(qū)進(jìn)行銷售。 2、為什么要進(jìn)行專賣店小區(qū)銷售：公司專賣連鎖店較多，基本經(jīng)營成本（租金、電費）在淡旺季都是一樣的，但是這種坐商形式受到商場、及節(jié)假日消費的諸多限制，一但商場客流稀少，我們就只能坐于待斃。而成本卻是一樣的，每年如果只能靠少數(shù)的幾個旺季時間（5月、10月、12月、1月）來獲取利潤是非常有限的。 3、為什么要讓專賣店去做小區(qū)銷售呢？ 專賣店人員對銷售業(yè)務(wù)熟悉，無需再花長時間培訓(xùn)； 上門服務(wù)，增加銷售機會，對本專賣店提升業(yè)績有幫助； 門當(dāng)戶對，家里看圖片，量尺寸，店里看實物有保障，服務(wù)到家。 坐商變行商，占得先機，走快一步。 4、專賣店小區(qū)銷售具體流程： 鎖定小區(qū)，選好日子，組織部隊，帶好工具。短信做先鋒，專業(yè)是導(dǎo)彈，服務(wù)是本質(zhì)，讓利做誘餌，客戶疑慮多，品牌心中留。做好登記表，等待客上門。此事貴堅持，日久方見效。坐商變行商，生意達(dá)三江。 通過對周邊小區(qū)的價格、戶型、入住時間等要素，結(jié)合自己的產(chǎn)品鎖定小區(qū)。銷售員熟記心中，公司準(zhǔn)備充分的銷售工具，包括圖冊，銷售報表，小區(qū)登記銷售優(yōu)惠政策，色板，企業(yè)實力證明，家具質(zhì)量保證相關(guān)證書，名片，宣傳頁。確定時間后，由公司對該小區(qū)進(jìn)行指定范圍、時間進(jìn)行小區(qū)短信群發(fā)。做好小區(qū)公關(guān)，選定客戶目標(biāo)，開始宣傳及銷售登記。只要是在小區(qū)銷售期間過來登記并確定相關(guān)貨品銷售意向的客戶，并登記相關(guān)信息（姓名，家具種類，使用時間，聯(lián)系方式）可以享受最優(yōu)惠的價格。 執(zhí)行難點：1、如何進(jìn)入小區(qū)。2、如何獲得客戶的信任。