客戶：冬日暖陽 地點：浙江省 - 湖州 時間：2014/4/17 0:00:00 2014年4月17-18日，冬日暖陽地暖地板的經(jīng)銷商從全國各地匯集在湖州皇冠大酒店一起共謀發(fā)展之道。同時這也是冬日暖陽營銷學院的開學典禮，為今后的品牌建設和未來發(fā)展打下堅實的基礎。本次培訓邀請了中國鋇特經(jīng)銷商管理培訓專家老師——柳葉雄先生為各位經(jīng)銷商培訓《突破終端經(jīng)營管理瓶頸》。 柳葉雄老師認為，要突破終端瓶頸，首先需要從思維上進行突破，思維上進行延伸，格局上放大，創(chuàng)意上革新。柳老師從經(jīng)銷商目前面臨的現(xiàn)狀進行分析，開啟學員的思維，引導學員清晰不同的項目單應該采用不同的方式和渠道去突破。同時終端要突破，作為建材行業(yè)，必須建設多條通路，例如從業(yè)務員的市場開發(fā)、老客戶帶新客戶、與裝修公司合作、與設計師合作、與專業(yè)師傅合作、 物業(yè)合作、與高檔會所合作、與行業(yè)聯(lián)盟，同時展開團購會、展銷會、砍價會等。柳葉雄老師認為，只有通路比競爭對手多了，品牌知名度提高了，服務加強了，吸引顧客進店的方法和渠道多了，那么才有可能先行突破終端的瓶頸。接下來柳葉雄老師從建材行業(yè)的市場分析以及地板行業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和講解，讓各位學員看到前景，看到“亂世出英雄”的機會。 下午柳葉雄老師又從經(jīng)銷商目前所遇到的實際問題進行講解，引導學員反思自我的思考模式，從更高的高度引導學員清晰如何做區(qū)域的定位、如何做布局？柳老師說：“格局決定布局、布局決定結局”！作為經(jīng)銷商要思考終端的系統(tǒng)問題，同時也要掌握店鋪的關鍵業(yè)績指標，通過指標對店鋪進行診斷，找到改進的方法。 第二天柳老師重點講解突破終端的幾大核心。從店鋪形象的升級、夫妻管理到團隊的管理、多渠道發(fā)展與售后服務、區(qū)域宣傳方式的選擇、小區(qū)如何做？與裝修公司如何合作？團購如何做？店鋪的促銷如何做？商家聯(lián)盟如何做？最后從店鋪業(yè)績提升的核心關鍵點進行講解。課程結束后，學員領取了第一期的結業(yè)證書，呂總也對本次培訓做了總結和期許。晚上，冬日暖陽的精彩晚會讓學員放松盡情的享受！