在服裝店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：很多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫(huà)，就是不進(jìn)我們的試衣間進(jìn)行試穿的動(dòng)作。很多客人即使進(jìn)了試衣間試了一件不合適就離開(kāi)了，更有甚至在客戶(hù)試穿過(guò)程中與客人發(fā)生糾紛。那么，該如何解決這些現(xiàn)象呢？我們導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該如何用動(dòng)作影響客人，引導(dǎo)客人進(jìn)行試穿，只有更多人的試穿才有更多的成交，更多人的試穿才吸引更多人進(jìn)店。今天為大家分享在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)試穿的流程，流程的每一步都有它獨(dú)特的涵意在里面，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

1、目測(cè)碼數(shù)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)　　在鞋服行業(yè)的終端，服裝店里上班跨越三個(gè)月的導(dǎo)購(gòu)，如果還不能做到"目測(cè)碼數(shù)"，那就是算非常的失職了，由于這是專(zhuān)業(yè)辦事最基本的要求。一個(gè)客人走進(jìn)店里，要求試穿某件衣服的時(shí)候，如果導(dǎo)購(gòu)開(kāi)口就是"先生，你穿多大碼？"這就是服務(wù)已經(jīng)打折了，許多的客人會(huì)回答"我也不知道穿多大碼"、"我也不知道你們品牌的碼數(shù)是怎么樣子的"……所以導(dǎo)購(gòu)必須了解到自家貨色的每一款的大小等情況，最好的方法就自己要上身試穿，感受上身的效果，作到有的放矢?？腿诉M(jìn)到店里，一眼就目測(cè)出客人需要的碼數(shù)，下手就取出客人合適的衣服送到客人手中?！　?/p>

這就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)價(jià)格?！?/p>

2、解開(kāi)扣子：不打折辦事　鞋服的服裝銷(xiāo)售里，在客人試穿前，快速幫助客人拉開(kāi)拉鏈、解開(kāi)口子、松開(kāi)鞋帶等等也是銷(xiāo)售份內(nèi)的事，這個(gè)動(dòng)作大家不要小看，或者說(shuō)"我知道啦"就放過(guò)，許多時(shí)候在銷(xiāo)售過(guò)程中、太多的導(dǎo)購(gòu)把沒(méi)有解開(kāi)扣子的衣服送到客人的手中，問(wèn)她為啥子，她說(shuō)忘了，其實(shí)是過(guò)去做事的習(xí)氣。解開(kāi)扣子等動(dòng)作，是不打折的辦事?！　∵€是那句話：有了不打折的辦事，才有不打折的價(jià)格　

3、取出衣架：有用防盜　　解開(kāi)扣子然后，導(dǎo)購(gòu)必須取出衣架，把每一個(gè)客人試穿衣服的衣架歸整到相應(yīng)的位置。一些國(guó)外品牌服裝的導(dǎo)購(gòu)，把取出的衣架掛在自己的腰間?？腿四萌ヒ路臄?shù)目和我們手中的衣架是對(duì)等的，這是服飾業(yè)服裝有用的防盜技巧。服裝店里衣架隨處亂放的、衣物陳列零亂的等都可能讓人順手牽羊。　　　　

4、引領(lǐng)拍門(mén)：制止糾紛　　例如：某家服裝店、導(dǎo)購(gòu)不慎打開(kāi)了試衣間門(mén)，結(jié)果里面正在試穿的某女孩客人走光，女孩客人就地要求索賠，索賠不成，其后訴訟公堂?！　≡嚧┺k事的第四步"引領(lǐng)拍門(mén)"，導(dǎo)購(gòu)一定不要怕辛苦，其實(shí)包括許多女孩客人在試穿的時(shí)候，總不愛(ài)插上試衣間的門(mén)。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該把引領(lǐng)拍門(mén)當(dāng)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作來(lái)執(zhí)行，這是服裝行業(yè)紛繁龐大的情況下制止糾紛的最好措施?！∮泻芏嗟膶?dǎo)購(gòu)引領(lǐng)客人到試衣間時(shí)，沒(méi)有拍門(mén)推開(kāi)就請(qǐng)客人進(jìn)去。問(wèn)為啥子不拍門(mén)？導(dǎo)購(gòu)回答，我知道里面沒(méi)有人。借憑自己的感覺(jué)、用手推開(kāi)試衣間的門(mén)造成糾紛的時(shí)候，你會(huì)說(shuō)："我以為里面沒(méi)人"?！?/p>

5、門(mén)外守候：留住客人　　客人拿到衣物進(jìn)了試衣間，我們有必要在關(guān)門(mén)之前告訴客人："我就在門(mén)口，碼數(shù)有什么不合適的地方，任何時(shí)間叫我，我?guī)湍{(diào)換"?！　槭裁匆惺睾蜣k事呢？舉個(gè)例子，你走進(jìn)服裝店要買(mǎi)條褲子，拿到新褲子進(jìn)試衣間試穿，先脫去舊褲子，穿上新褲子，發(fā)現(xiàn)小了，穿不上。只好脫下新褲子，穿上舊褲子，出來(lái)再換新褲子，回試衣間，再脫下舊褲子，穿上新褲子，原本簡(jiǎn)單過(guò)程就變的麻煩了，在這個(gè)過(guò)程中也很容易讓客人失去購(gòu)買(mǎi)的欲望。

    詳細(xì)的了解了服裝銷(xiāo)售在試穿過(guò)程中的流程以及其涵義，所以，各位導(dǎo)購(gòu)在給顧客試穿需要流程化，按照上述的流程進(jìn)行，不僅可以引導(dǎo)客人進(jìn)行試穿，成交率提升，避免不必要的麻煩，留住更多的顧客。