1、搭配：給每個(gè)主推款挑出3套不同的搭配方案。

2、賣點(diǎn)提煉：在銷售之前就把主推款的賣點(diǎn)提煉出來，讓導(dǎo)購按照準(zhǔn)備好的賣點(diǎn)來介紹商品。

3、焦點(diǎn)陳列：在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列。

4、小組PK：分兩個(gè)小組、把主推款分開，兩個(gè)小組進(jìn)行PK。

5、穿版：沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版。

6、海報(bào)宣傳：將主推款搭配好拍照，然后制作在海報(bào)上。

7、VIP邀約：針對(duì)VIP進(jìn)行推廣。

8、促銷：針對(duì)主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷。

9、獎(jiǎng)罰機(jī)制：針對(duì)主推款進(jìn)行獎(jiǎng)罰機(jī)制的設(shè)定。

除了以上9個(gè)銷售管理技術(shù)以外，還有2個(gè)核心的要領(lǐng)需要服裝店經(jīng)營(yíng)者做到。如果這2個(gè)核心準(zhǔn)備，即使做到以上9條，效果也不會(huì)太理想。

1、定目標(biāo)：一定要有周期性的目標(biāo)(一般建議以周為周期)，再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK，還是獎(jiǎng)罰機(jī)制，都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。

2、主推時(shí)間：從一上貨開始，就要確定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去;而在銷售一定時(shí)間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會(huì)傳遞給顧客一個(gè)信號(hào)：“這些款是不好賣的，所以你們要主推”。

    在日常工作中，只要掌握好門店管理的規(guī)則，善于記錄每天的數(shù)據(jù)，通過客戶的需求，調(diào)整店鋪管理的基本原理，并努力的去改善，相信，你的店鋪不僅僅是主推款會(huì)成為暢銷款，任何一款衣服都可以成為暢銷款。