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經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升
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柳葉雄:《九條黃金法則教你做好店面促銷(xiāo)款》
2016-01-20 31202
 任何店面都離不開(kāi)主推款,但真正的能把主推款變成暢銷(xiāo)款的并不多,那么,該如何把主推款打造成暢銷(xiāo)款呢?下面,就跟大家分享一下服裝店打造暢銷(xiāo)款需要遵循的九條黃金法則。

1、搭配:給每個(gè)主推款挑出3套不同的搭配方案。

2、賣(mài)點(diǎn)提煉:銷(xiāo)售之前就把主推款的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái),讓導(dǎo)購(gòu)按照準(zhǔn)備好的賣(mài)點(diǎn)來(lái)介紹商品。

3、焦點(diǎn)陳列:在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列。

4、小組PK:分兩個(gè)小組、把主推款分開(kāi),兩個(gè)小組進(jìn)行PK。

5、穿版:沒(méi)有明確要求一定要穿工服的店鋪,可以讓員工穿版。

6、海報(bào)宣傳:將主推款搭配好拍照,然后制作在海報(bào)上。

7、VIP邀約:針對(duì)VIP進(jìn)行推廣。

8、促銷(xiāo):針對(duì)主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷(xiāo)。

9、獎(jiǎng)罰機(jī)制:針對(duì)主推款進(jìn)行獎(jiǎng)罰機(jī)制的設(shè)定。

除了以上9個(gè)銷(xiāo)售管理技術(shù)以外,還有2個(gè)核心的要領(lǐng)需要服裝店經(jīng)營(yíng)者做到。如果這2個(gè)核心準(zhǔn)備,即使做到以上9條,效果也不會(huì)太理想。

1、定目標(biāo):一定要有周期性的目標(biāo)(一般建議以周為周期),再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK,還是獎(jiǎng)罰機(jī)制,都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。

2、主推時(shí)間:從一上貨開(kāi)始,就要確定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在銷(xiāo)售一定時(shí)間以后,把不好賣(mài)的、斷色斷碼的作為主推,反而會(huì)傳遞給顧客一個(gè)信號(hào):“這些款是不好賣(mài)的,所以你們要主推”。

    在日常工作中,只要掌握好門(mén)店管理的規(guī)則,善于記錄每天的數(shù)據(jù),通過(guò)客戶的需求,調(diào)整店鋪管理的基本原理,并努力的去改善,相信,你的店鋪不僅僅是主推款會(huì)成為暢銷(xiāo)款,任何一款衣服都可以成為暢銷(xiāo)款。

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