業(yè)績(jī)影響著一家店鋪的盈利，當(dāng)?shù)赇仜](méi)有營(yíng)業(yè)額怎么辦？這時(shí)我們需要思考是導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題還是店鋪本身的問(wèn)題，要怎么找到問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)呢？來(lái)看看今天分享的提升店鋪營(yíng)業(yè)額的二十種方式，也許你能從中找到答案！

十一、提高營(yíng)業(yè)額的二十種方式

    (1)套餐銷(xiāo)售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷(xiāo)售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量!

    (2)讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)：產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會(huì)增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20％的銷(xiāo)售額

    (3)按寶寶月份來(lái)陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類(lèi)別陳列的，我們可以按寶寶月份來(lái)陳列，如3—6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個(gè)貨架用來(lái)展示就可以，整個(gè)店里全都是按月份陳列會(huì)顯得很亂!

    (4)按主題來(lái)陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品)；媽媽產(chǎn)后用品區(qū)；長(zhǎng)牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品)。

    (5)介紹網(wǎng)站：把網(wǎng)站作為增加營(yíng)業(yè)額的銷(xiāo)售渠道。

    (6)一定要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售高利潤(rùn)的商品：嬰兒用品的可愛(ài)之處就在于他存在高利潤(rùn)商品，一個(gè)普通枕頭只有幾元利潤(rùn)，一條竹炭童枕有10元的利潤(rùn)。

    (7)高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：把衣服做成重點(diǎn)商品。

    (8)經(jīng)營(yíng)模式不同化：可以在嬰兒用品賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂(lè)、嬰兒拍攝等相關(guān)項(xiàng)目。

    (9)開(kāi)發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開(kāi)始成為媽媽?zhuān)袐D護(hù)理產(chǎn)品一定會(huì)成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。

    (10)經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤(rùn)產(chǎn)品。

    (11)讓易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)：一般的店主都不會(huì)在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)!

    (12)送貨上門(mén)：夏天生意不好不是因?yàn)闆](méi)有需求，是因?yàn)榭捎每刹挥玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們可以實(shí)行送貨上門(mén)，培養(yǎng)懶人客戶(hù)。

    (13)把產(chǎn)品暢銷(xiāo)放在第一位：不要把價(jià)格低放在第一位!很多客戶(hù)拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。

    (14)有二樓的店主，在店里開(kāi)辟“玩吧”

    (15)旺季促銷(xiāo)：對(duì)服飾而言，一般的人都是季末才會(huì)開(kāi)始促銷(xiāo)，真正的促銷(xiāo)應(yīng)該是旺季開(kāi)始!因?yàn)榇黉N(xiāo)的是客戶(hù)正需要的，效果會(huì)更明顯。

    (16)及時(shí)梳理滯銷(xiāo)產(chǎn)品：滯銷(xiāo)產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶(hù)，你的錢(qián)!

    (17)充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒(méi)有充分利潤(rùn)，導(dǎo)致無(wú)法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。

    (18)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團(tuán)體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。

    (19)請(qǐng)消防隊(duì)員來(lái)講解消防知識(shí)：一般的店主只會(huì)請(qǐng)醫(yī)生講保健知識(shí)，但很少有人會(huì)請(qǐng)消防員講消防，火災(zāi)、地震、雷電等意外情況常見(jiàn)報(bào)道，天下父母心，做父母親一定愿意來(lái)聽(tīng)課。

   （20）讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識(shí)：這是提高營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式，也是目前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。

    為什么你的店鋪營(yíng)業(yè)額會(huì)下降，為什么沒(méi)有客流量，這些問(wèn)題，都要去思考，只有找到關(guān)鍵點(diǎn)所在，才能解決問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)不是靠運(yùn)氣，而是要講究方法，假如你的服務(wù)做的足夠周到，產(chǎn)品質(zhì)量足夠過(guò)關(guān)，宣傳得足夠到位，那么提升店鋪業(yè)績(jī)也只是下一秒的事情。