一、服裝陳列基本原則

1．陳列重要性

① 展示品牌形象

② 展現(xiàn)品牌風格定位

③ 吸引客流

④ 提高銷售額

2．陳列的原則

① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感

③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一

二、顏色知識

1．顏色的三要素：色相，純度，明度

① 色相：顏色的相貌

② 純度：顏色的明暗程度

③ 純度：顏色的鮮艷程度

2．顏色的分類

① 冷暖感

冷色：綠色、藍色、紫色

暖色：紅色、橙色、黃色

中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重

③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠

3．色盤

4．顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色

② 近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色

③ 冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色

④ 相對色搭配: 紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

三、陳列的準備程序

1．了解賣場的動線和通道

① 動線設計：是顧客在賣場內(nèi)行走頻率最高的一種路線。該路線一方面取決于賣場的位置(特別是商場內(nèi))，另一方面可以通過陳列師對賣場做引導客人行進通道的規(guī)劃，對中島或展示臺等道具的布置來決定或影響賣場動線，從而引導顧客前行。

② 通道的相對設定標準

單位：CM

通道 最小 標準 最大

主通道 75—90 120—150 180

副通道 60—75 90—120 120

2．確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

① 節(jié)假日陳列

② 店慶陳列

③ 新款上市陳列

④ 傾銷庫存陳列

⑤ 促銷陳列

⑥ 天氣變化陳列

⑦ 轉(zhuǎn)季陳列

3．陳列道具

陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：

① 貨架

② 模特

③ POP

④ 背景

⑤ 燈飾及燈光

⑥ 飾品

4．陳列工作程序

① 劃分類別區(qū)域

② 參考銷售數(shù)據(jù)

③ 設定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區(qū)域的主打色不應超過3個）

④ 畫陳列場區(qū)效果圖

四、陳列方法

1．陳列的方式

① 對比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。

② 對稱陳列

此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感

③ 層次陳列

將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感

④ 分類陳列

按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式

⑤ 主題陳列

結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。

⑥ 季節(jié)陳列

根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。

2．促進顧客購買的陳列方法
 

① 注重陳列的關聯(lián)性

② 讓顧客容易接觸貨品

③ 充分利用有效陳列范圍

④ 合理利用黃金地帶

⑤ 橫向和縱向陳列

3．“點衣成金”的陳列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)

D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuseadvertising）購買時的廣告

A．AIDMA原則

a. 引起注意（Attention）

b. 產(chǎn)生興趣（Interest）

c. 喚起欲望（Dseire）

d. 使其容易記憶（Memory）

e. 使其下決心購買（Action）

B．POP與顧客購買心理的七個階段。

（購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意 設法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望，以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力）

4．陳列設計

① 陳列形式的設計：

A．對稱法（鏡影法）

B．交叉法

C．三角對稱法（金字塔式）

② 配色設計：

A． 色彩的運用方法

a. 由上到下，由前到后，由淺至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 異色系搭配

f. 相對色搭配

g. 中性色與冷暖色搭配

B． 顏色——季節(jié)的“衣裳”

a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

b. 夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）

c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d. 冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果

春：黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色

粉紅 桃花、櫻花

淡黃 驕陽

夏： 藍色 海洋 對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主

水藍 天空

綠 草原

秋： 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯

米黃 枯草

茶色 土地

冬： 紅色 圣誕節(jié) 因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調(diào)重點則使用純色較具效果

白色 雪花

灰色 雪空

③ 貨品展示的設計：

A． 疊裝

a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)

b. 拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜

c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

d. 尺碼應由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e. 吊牌不要露出，應放在衣服內(nèi)

f. 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）

h. 放置與貨品相關聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意

□ 一般掛3—5件，4件為宜

□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL

□ 同系列的上裝與下裝搭配

b. 側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

注意。

□ 同一系列款式的貨品陳列在一起

□ 顏色由前到后，由明到暗

□ 尺碼由前到后，由小到大

□ 相對最后一件衣服要面向顧客

□ 貨品之間的距離應在3—6CM為宜

□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項

□ 非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入

□ 在就近位置放入POP及陪襯品

□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜

□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向

5．櫥窗陳列

① 櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下 :

A． 展示主打系列

B． 體現(xiàn)品牌的潮流及風格

C． 展示未來的流行趨勢

D． 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化

E． 宣傳品牌的促銷活動

F． 體現(xiàn)品牌的系列化

② 展示的道具

A． 模特

B． 背景

C． 燈光

D． 配襯品

E． POP

F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）

G． 營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③ 展示的基本原則

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 個性及多樣化

E． 概念化

④ 注意事項

A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生

B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應熨燙平整、潔凈

C． 應根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存情況及時調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列

D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力

柳葉雄老師專注與：經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升、企業(yè)管理培訓。