打造代理商對(duì)公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠(chéng)度，重塑信心，與公司共贏發(fā)展引導(dǎo)學(xué)員正確認(rèn)識(shí)品牌的重要性以及品牌塑造的過(guò)程方法引導(dǎo)學(xué)員思考戰(zhàn)略、定位，明確區(qū)域品牌塑造的重要性引導(dǎo)學(xué)員如何維護(hù)顧客、提升單店銷售業(yè)績(jī)引導(dǎo)學(xué)員如何降低庫(kù)存、快速周轉(zhuǎn)資金，與廠商合作共贏發(fā)展 引導(dǎo)學(xué)員改變營(yíng)銷理念，善于整合營(yíng)銷，合力突破引導(dǎo)學(xué)員正確投資、勇于投資、搶占市場(chǎng)、快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和有效維護(hù)市場(chǎng)引導(dǎo)學(xué)員拓展思維，打開(kāi)財(cái)富之路，花最少的錢(qián)做效益最大化的事。 【課程導(dǎo)讀】 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機(jī)？ 為什么有的經(jīng)銷商幾十年來(lái)始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？ 代理商、經(jīng)銷商如何定制戰(zhàn)略、如何定位？如何做區(qū)域品牌老大？ 戰(zhàn)略思考：產(chǎn)品賣給誰(shuí)？ 賣什么樣的價(jià)格？在哪里賣？怎么賣？ 品牌如何構(gòu)建？品牌之路該如何行走？品牌的價(jià)值給我們帶來(lái)什么樣的財(cái)富？ 店鋪的“成活率”如何提高？庫(kù)存如何控制？ 經(jīng)銷商如何做大？團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建？人才如何尋找？如何引進(jìn)？您的營(yíng)銷策略是什么？ 您具備品牌領(lǐng)導(dǎo)人的能力嗎？讓品牌為你賺錢(qián)而非產(chǎn)品為你賺錢(qián) 【培訓(xùn)目的】 1、改變學(xué)員的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立品牌的觀念與態(tài)度。用品牌的思想來(lái)開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng)。 2、指導(dǎo)學(xué)員了解和掌握戰(zhàn)略管理與品牌定位，改變經(jīng)營(yíng)理念和思路。 3、指導(dǎo)學(xué)員掌握未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)員改變思路，快速搶占“陸空”市場(chǎng)。 4、指導(dǎo)學(xué)員正確的操作一個(gè)品牌，如何快速的建立區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度。 5、引導(dǎo)學(xué)員改變營(yíng)銷理念，善于整合營(yíng)銷，快速發(fā)展 6、引導(dǎo)學(xué)員正確投資、敢于投資、搶占市場(chǎng) 7、引導(dǎo)學(xué)員與公司合作共贏，合力突破，贏得財(cái)富 【課程特色】 1、該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營(yíng)模式、突破營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營(yíng)的方法和方法，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。 3、該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。 【培訓(xùn)收益】 得到：—— 學(xué)員擁有品牌建設(shè)的觀念與態(tài)度和思維模式 得到：—— 增強(qiáng)學(xué)員對(duì)品牌戰(zhàn)略和目標(biāo)的構(gòu)建，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo) 得到：—— 學(xué)員掌握如何構(gòu)建一個(gè)品牌，如何操作區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度 得到：—— 學(xué)員掌握單店業(yè)績(jī)的提升方法以及降低庫(kù)存的方式和方法 得到：—— 突破思維方式，改變經(jīng)營(yíng)思路，精耕市場(chǎng)，合作共贏 【課程提綱】 第一部分：前言 1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？ 2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？ 3）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？ 。。。。。。。。。。 10）您整合營(yíng)銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開(kāi)始了嗎？ 2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問(wèn)題 1）怎么投資才能賺錢(qián)？ 。。。。。。。。 3、代理商目前存在的“10”個(gè)問(wèn)題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處） 1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài) 2）想操作品牌但不知道從哪里入手 3）想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹” 4）操作品牌將全部希望寄托于公司 。。。。。。。。。 10）沒(méi)有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力 4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己） 1）自信心不夠強(qiáng) 。。。。。。。。。。 10）賺小錢(qián)，失大錢(qián) 第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力 1、成功商人具備的特質(zhì) 2、成功商人具備的能力 3、商人喜歡什么？（通過(guò)互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢(qián)需要專業(yè)、需要不斷成長(zhǎng)） 互動(dòng)游戲： 4、如何才能賺到錢(qián)？用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢(qián)是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力） 第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念） 1、是什么促使我們要做品牌 2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 。。。。。。。。。 6、做品牌要懂資源整合 第四部分：品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)） 1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念 2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問(wèn)題 3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程 4、經(jīng)銷商的愿景 5、什么是品牌 。。。。。。。。。。。。 6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程） 1） 品牌賺錢(qián)的工具： （案例分析） 2）“夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變 案例：沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻 3）正確的渠道策略 4） 建好組織架構(gòu) 5） 活動(dòng)的策劃與促銷 案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度 6）品牌文化的塑造 7）公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路 第五部分：贏利終端 （強(qiáng)化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績(jī)） 1、店鋪贏利的因素 1）店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍 。。。。。。 。。。。。。。。。。。。 5）活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù) 。。。。。。。 。。。。。。。。。 2、找對(duì)人做對(duì)事 3、做贏終端看什么 4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo) 人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價(jià) 1）區(qū)域品牌的策劃 2）加大正確的宣傳力度，增加人流量 3）如何提升銷售業(yè)績(jī)案例：如何增加客流量、進(jìn)店率、成交率 （重點(diǎn)） 5、區(qū)域品牌如何策劃 6、差異化的營(yíng)銷策略 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第六部分： 合理消化庫(kù)存 盤(pán)活資金 （引導(dǎo)學(xué)員重視庫(kù)存的危害，消化庫(kù)存的唯一路徑就是提升銷售業(yè)績(jī)和差異化的促銷） 1、庫(kù)存的危害 惡性腫瘤 2、盤(pán)活資金贏得市場(chǎng) 案例1： 代理商 工廠 供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系 案例2：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算） 3、處理庫(kù)存的方法（10招） 案例： 零庫(kù)存 第七部分：與廠商合作共贏 1、信心 2、忠誠(chéng) 3、價(jià)值觀統(tǒng)一 4、合力