1 外王——規(guī)模最有發(fā)言權(quán) 1.1 營銷管理 1.1.1 從王老吉逆勢走強(qiáng)看什么是營銷 1.1.2 營銷管理模型 1.1.3 營銷管理6大步驟 1.2 渠道管理 1.2.1 分銷策略制定 1.2.2 評估選擇分銷方案的3個標(biāo)準(zhǔn) 1.2.3 發(fā)展并管理分銷商的5條原則 1.2.4 分銷商渠道渠道管理的5種基本工具 2 內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化 2.1 企業(yè)成功的4+2 2.2 管理者的5種基本功能 2.3 領(lǐng)導(dǎo)的4種方式 2.4 領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì) 3 相互取暖度寒冬 3.1 我是誰 3.1.1 經(jīng)銷商的角色定位 3.1.2 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求 3.1.3 從業(yè)務(wù)增長到基業(yè)常青 3.1.4 深度分銷是經(jīng)銷商的長命鎖 3.2 在嚴(yán)寒中成長 3.2.1 “超女”超了什么？ 3.2.2 郎咸平的“6+1”的理論 3.2.3 門當(dāng)戶對與共同成長 3.2.4 大樹底下好乘涼 3.2.5 選擇成功的一匹快馬 3.3 從理想到現(xiàn)實(shí) 3.3.1 合作共贏的關(guān)鍵流程 3.3.2 合作共贏的3大法則 3.3.3 合作共贏的20：80理論 3.3.4 讓您的成本降低3/4