李成林簡(jiǎn)介 課程解決問(wèn)題： 1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 2. 中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開的難題。 3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 課程特點(diǎn)： 1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。 2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。 3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 課程設(shè)置：12小時(shí) 適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工 課程大綱：  第一模塊：營(yíng)銷的原點(diǎn)  案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉  營(yíng)銷策略制定模型  在營(yíng)銷每一步創(chuàng)新  案例：青島啤酒重出江湖  第二模塊：有備而戰(zhàn)——營(yíng)銷分析  案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇  消費(fèi)者購(gòu)買行為與心理分析  行業(yè)的3種模型  競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法  企業(yè)分析的十字架  案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店  第三模塊：我愛(ài)的人與愛(ài)我的人——營(yíng)銷戰(zhàn)略  案例：美的——空調(diào)的新科狀元  營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟  市場(chǎng)細(xì)分的8種方法  市場(chǎng)定位的4種地位9種方法  差異化的5種策略  案例：KAPPA在中國(guó)起死回生  第四模塊：把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略  案例：白加黑，概念營(yíng)銷的奇跡  產(chǎn)品的5個(gè)層次  產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法  品牌營(yíng)銷模型  案例：金龍魚1:1:1的勝局  案例：LV不代表暴發(fā)戶  第五模塊：便宜沒(méi)好貨——價(jià)格策略  案例：紅塔山為什么隕落  產(chǎn)品定價(jià)的8種策略  產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟  案例：從意大利來(lái)的中國(guó)品牌  第六模塊：渠道為王——渠道策略  案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座  渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容  渠道管理的4種工具  案例：一夜成就的襯衫之王  第七模塊：營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)——整合營(yíng)銷傳播  案例：東航如何以30萬(wàn)元博得3000萬(wàn)元  整合營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)  有效傳播的8個(gè)步驟  案例：草根也瘋狂  第八模塊：賺錢與省錢——營(yíng)銷控制  案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票  銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟  監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)  案例：微軟的魚與骨頭 講師：李成林 常住地：北京 年齡：42歲 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等客座教授。 從事?tīng)I(yíng)銷管理工作20年，先后在可口可樂(lè)、深圳采納營(yíng)銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。 500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。