建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)38、我來(lái)你們店好幾次了，我是誠(chéng)心想要，你再便宜點(diǎn)我就買(mǎi)了。

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 

1）如果可以我怎么會(huì)不賣(mài)給您？ 2）真的沒(méi)辦法，如果可以早就給您便宜了。

3）我們也是誠(chéng)心賣(mài)，但價(jià)格部分真的不行。 4）我也知道，但是這是公司規(guī)定，我也沒(méi)辦法。

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之【建議做法如下：】 

l）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：是的，我知道您來(lái)過(guò)很多次了，其實(shí)我也真的很想做成您這筆生意，至少我也有業(yè)績(jī)，您說(shuō)是吧？真的很抱歉，價(jià)格上我確實(shí)不可以再給您優(yōu)惠了，這一點(diǎn)還要請(qǐng)您多多包涵！其實(shí)您買(mǎi)產(chǎn)品最重要的還是要看是否適合您家的裝修風(fēng)格是否是您自己喜歡的，如果一套不合適的產(chǎn)品買(mǎi)回家，雖然價(jià)格便宜點(diǎn)，可買(mǎi)回去擺在那兒看著也不舒服，您說(shuō)是嗎？一套適合的產(chǎn)品就像藝術(shù)品一樣，擺在您的家里不但能讓您用起來(lái)放心而且是一種精神層面的享受，這樣很值得的，您說(shuō)是嗎？

2）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：是啊，我知道您來(lái)我們店好幾次了，我都有點(diǎn)不好意思，因?yàn)槟倪@個(gè)要求我確實(shí)滿(mǎn)足不了您。不過(guò)我是真的很想為您服務(wù)好，這樣吧，價(jià)格上您就別為難我了，在產(chǎn)品的售后安裝和服務(wù)方面，我一定給您特別的待遇，讓您覺(jué)得超值。畢競(jìng)買(mǎi)家居類(lèi)產(chǎn)品也是件大事，我們要綜合考慮很多方面，您說(shuō)是嗎？

3）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：是啊，您上周也來(lái)過(guò)，確實(shí)這套產(chǎn)品很有特點(diǎn)，無(wú)論式樣、做工和材質(zhì)都非常好，我看得出來(lái)您也是真的很喜歡這套產(chǎn)品！我也真心想和您成交這筆單子，但價(jià)格上您真的讓我為難了。這樣吧，折扣上我確實(shí)滿(mǎn)足不了您，您也來(lái)了這么多次，算起來(lái)也是朋友了，我個(gè)人送您一件非常實(shí)用的小禮物，您看成嗎？（用贈(zèng)品解決）

招數(shù)解讀    讓步是有策略的，堅(jiān)守后靈活后撤更讓顧客珍惜。

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)39、顧客明明很喜歡這套產(chǎn)品，但還是要狠命殺價(jià)。

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】

l）價(jià)格真不能優(yōu)惠。 2）我們這兒不講價(jià)。 3）這個(gè)價(jià)格己經(jīng)很便宜了。 4）送贈(zèng)品可以，但打折確實(shí)不行。

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：先生，您來(lái)過(guò)幾次了，也一定都很了解，我們公司講究的是明碼標(biāo)價(jià)，保證質(zhì)量和工藝。我剛才給您的價(jià)格已經(jīng)是我們最低的價(jià)格了，這一點(diǎn)一定要請(qǐng)您多多包涵！其實(shí)您買(mǎi)產(chǎn)品最重要的還是看是否適合您家的風(fēng)格，如果一套不合適的產(chǎn)品買(mǎi)回家，雖然價(jià)格便宜點(diǎn)，可買(mǎi)回去擺在那兒心里也覺(jué)得別扭，您說(shuō)是嗎？而且建材類(lèi)的產(chǎn)品是屬于半成品，還要涉及到后續(xù)的測(cè)量、安裝、服務(wù)，這些都很重要，我們選擇的時(shí)候最重要的還是要綜合這幾個(gè)方面進(jìn)行考慮，選擇價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)這些方面都最合適的，共實(shí)我們家產(chǎn)品在***方面相比于其他家是非常有優(yōu)勢(shì)的（闡述特殊優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)r(jià)比），來(lái)，

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2）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：先生，這套產(chǎn)品真是很合您的心意，不擺在您家里真是很可惜啊，并且我確實(shí)也是真心實(shí)意的想成交您這筆單子。先生，您也別為難我了，價(jià)格上我們確實(shí)己經(jīng)給您最優(yōu)惠了。這樣吧，以后您用得好了多給我推薦幾個(gè)客戶(hù)，我特意按照老客戶(hù)的優(yōu)惠，送您一件贈(zèng)品，和這套產(chǎn)品也很配，您看這樣成嗎？來(lái)，我給您介紹一下„„（轉(zhuǎn)移關(guān)注焦點(diǎn)）

招數(shù)解讀    真正智慧的銷(xiāo)售員，是在幾番堅(jiān)持之后才“痛苦不堪”的順從客戶(hù)。