---主講:江猛老師

【課程背景】

市場的競爭千變?nèi)f化，每一位管理者擔負市場營銷的重任，在未來的營銷道路上，更多企業(yè)進行了全員營銷，所有的一切工作都是以市場為導向，未來的產(chǎn)品不管有多好，只要不會營銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路，讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場，貼近客戶；

  在營銷的道路上我們?nèi)绾我陨賱俣啵?

  在營銷的道路上我們?nèi)绾蔚统杀緺I銷？

【課程目標】

2      

通過學習本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營銷策略的方法；

2      

產(chǎn)品定位

2      

市場機會分析

2      

品牌的塑造

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市場營銷的基本知識和理論

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提升管理人員的帶團能力和管理水平；

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迅速提升營銷團隊戰(zhàn)斗力；

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形成自我管理型不斷自我超越的卓越營銷團隊！

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現(xiàn)場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案

【授課方式】

2      

課程作業(yè)和現(xiàn)場討論比較多；

2      

將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動、實戰(zhàn)演練等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

【課程大綱】:

 第一部分：市場營銷定位與深度分析

 一：市場營銷的環(huán)境分析

 ?        

 PEST環(huán)境分析

 核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等

 分析工具：PEST分析圖

 ?        

 行業(yè)競爭分析

 核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等

 分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則

 ?        

 市場機會與能力分析

 核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等

 分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣

   案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；

 案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析

 第二部分：市場定位之 產(chǎn)品定位

 ?        

 如何產(chǎn)品定位：定位=地位；

 ?        

 如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；

 ?        

 學習并應用七大戰(zhàn)略；

 1:差異化戰(zhàn)略

 2:低成本戰(zhàn)略

 3:聚焦戰(zhàn)略

 4:區(qū)域領先戰(zhàn)略

 5:藍海戰(zhàn)略

 6:價值鏈戰(zhàn)略

 7:附加價值戰(zhàn)略

 ?        

 如何創(chuàng)新產(chǎn)品；

 ?        

 如何全球思維、本土操作；

 教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

 案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競爭策略

 第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造

 ?        

 何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)

 ?        

 品牌的建立模式

 ?        

 品牌的關鍵要素

 ?        

 品牌的五個度

 ?        

 品牌形象與定位

 核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等

 分析工具：品牌定位四步驟

 ?        

 品牌基礎設計的內(nèi)容

 核心概念：品牌名稱、品牌訴求點、品牌理念詞、品牌傳播渠道等

 分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容

 ?        

 有效的品牌傳播途徑

 核心概念：整合營銷傳播、廣告、公共關系、CIS等

 分析工具：品牌資產(chǎn)五角星

 第四部分:創(chuàng)新營銷思路

 一: 頭腦風暴：營銷新思維

 ?        

 事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；

 ?        

 品牌營銷；網(wǎng)絡營銷；情感營銷；

 ?        

 服務營銷；體驗營銷；公益營銷；

 ?        

 聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；

 二:企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向

 ?        

 技術創(chuàng)新;  產(chǎn)品創(chuàng)新;

 ?        

 設計創(chuàng)新;  渠道創(chuàng)新; 服務創(chuàng)新;

 第五部分：高效營銷團隊建設關鍵

 引言．營銷團隊的概念

 一： 營銷團隊與高效營銷團隊認知

 ?        

 營銷團隊的基本認知

 ?        

 營銷團隊的發(fā)展階段

 ?        

 高績效營銷團隊的特征

 ?        

 建立高效營銷團隊的步驟

 ?        

 如何提升營銷團隊效率

 ?        

 學雁群飛舞

 二:如何建設高績效營銷團隊

 ?        

 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營銷團隊、定制度、塑文化

 ?        

 高效營銷團隊的表現(xiàn)與特點

 ?        

 建設高效營銷團隊的8大步驟

 ?        

 組建高績效團度的6大要素

 ?        

 營銷團隊合作訓練—冠軍營銷團隊如何工作？

 ?        

 營銷團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài)

 三： 營銷團隊領導怎么當

 1.領導權力

 2.領導權力不等于領導能力

 3、營銷團隊領導如何做決策

 4、領導識人、用人、育人

 四：如何有效解決營銷團隊的沖突？

 1.營銷團隊建設的三大原則

 2.決定營銷團隊凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵機制、氛圍、文化、職涯…）

 3.營銷團隊管理的領導力塑造（個性、行權的位勢、管其心…）

 4.營銷團隊解決問題的主要方法

 5.溝通的障礙和理念

 五： 營銷團隊激勵方法

  1. 營銷團隊激勵理念

  2.營銷團隊激勵的一般原則    

  3.營銷團隊激勵的高級原則

  4.營銷團隊激勵的主要要點

 六： 營銷團隊的文化怎么建？

  1.企業(yè)文化與營銷團隊文化（企業(yè)哲學、理念、精神…）

  2.企業(yè)文化的價值觀認同（舍得，舍才能得…）

  3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢…）

  4.營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造

  5.超越營銷團隊（以機制超越管理，以文化超越…）

 課程作業(yè)：

 1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？

    2：找到我們產(chǎn)品的市場定位關鍵點？

    3：我們未來的五年的市場競爭策略？

    4：分析我們自己的SWOT