盡管主打一站式出行平臺(tái)的滴滴和偏好嘗試出行市場(chǎng)更多玩法的Uber已經(jīng)表現(xiàn)得越來(lái)越不像，但這兩家移動(dòng)出行市場(chǎng)的領(lǐng)頭企業(yè)日前卻頗為默契地將關(guān)注點(diǎn)都投向了汽車(chē)交易市場(chǎng)。


在滴滴宣布借試駕試水在線售車(chē)半個(gè)月后，中國(guó)優(yōu)步(UBER CHINA)也將手伸向了這一領(lǐng)域。


只不過(guò)，與滴滴“賣(mài)車(chē)”的方式不一樣，中國(guó)優(yōu)步一開(kāi)始就找來(lái)了廣汽集團(tuán)作為幫手。


具體來(lái)說(shuō)，中國(guó)優(yōu)步和廣汽集團(tuán)在股權(quán)投資、汽車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)、金融以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，尤其是新能源汽車(chē)領(lǐng)域，開(kāi)展戰(zhàn)略合作。


而這背后，廣汽集團(tuán)作為一家大型國(guó)有控股股份制企業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的汽車(chē)整車(chē)及零部件設(shè)計(jì)與制造、汽車(chē)銷(xiāo)售與物流、汽車(chē)金融、保險(xiǎn)及租賃等相關(guān)服務(wù)，具有獨(dú)立完整的產(chǎn)、供、銷(xiāo)及研發(fā)體系。


公開(kāi)資料顯示，目前廣汽集團(tuán)旗下?lián)碛袕V汽乘用車(chē)、廣汽本田、廣汽豐田、廣汽菲克、廣汽三菱以及廣汽研究院等數(shù)十家知名企業(yè)與研發(fā)機(jī)構(gòu)。2015年前11個(gè)月的累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)111.63萬(wàn)輛；到2020年，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)到240萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)收入超4000億元。


具體合作方式，優(yōu)步方面表示，擬在新車(chē)購(gòu)買(mǎi)，以及二手車(chē)交易平臺(tái)方面，與廣汽集團(tuán)展開(kāi)合作。同時(shí)，優(yōu)步也將利用自己優(yōu)勢(shì)，幫助廣汽集團(tuán)共同拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。此外，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，優(yōu)步也將和廣汽集團(tuán)的節(jié)能及新能源汽車(chē)，包括混合動(dòng)力、純電動(dòng)車(chē)等展開(kāi)全方位合作。


中國(guó)優(yōu)步戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄表示，中國(guó)優(yōu)步作為一個(gè)專注出行領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，此次和廣汽集團(tuán)的全方面深度合作，相信通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作創(chuàng)新，雙方將共同推動(dòng)汽車(chē)時(shí)代新商業(yè)文明的到來(lái)，讓“互聯(lián)網(wǎng)+出行”真正點(diǎn)亮中國(guó)所有的城市以及普通百姓的生活。


相比之下，滴滴在12月上旬開(kāi)始推出的在線賣(mài)車(chē)更多是通過(guò)和汽車(chē)品牌商及經(jīng)銷(xiāo)商合作。


據(jù)滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊介紹，滴滴目前和奔馳、林肯、一汽豐田等多家汽車(chē)廠商展開(kāi)了深度合作，正為其提供更加精準(zhǔn)的意向客戶體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。其中，滴滴試駕希望通過(guò)引導(dǎo)用戶試駕自己喜歡的車(chē)輛，再有針對(duì)性地推出用戶政策，嘗試將滴滴平臺(tái)線上巨大的流量通過(guò)精準(zhǔn)的方式引導(dǎo)進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)。


此前，滴滴多名高管都曾透露，在滴滴目前規(guī)劃的商業(yè)化版圖中，汽車(chē)生態(tài)鏈?zhǔn)亲钪匾?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)之一，這是一個(gè)收入至少在100億人民幣規(guī)模的市場(chǎng)。滴滴希望建設(shè)完整的汽車(chē)生態(tài)鏈，包括前端的銷(xiāo)售、租賃等業(yè)務(wù)，后端的汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，都在滴滴的考慮范圍之內(nèi)。未來(lái)，他們或?qū)⒋蛲òㄕ?chē)銷(xiāo)售、汽配、二手車(chē)、本地O2O服務(wù)等多個(gè)鏈條在內(nèi)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)閉環(huán)。


而試駕項(xiàng)目的推出及試行在線售車(chē)，更多表現(xiàn)出滴滴在商業(yè)變現(xiàn)過(guò)程中對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試?！暗蔚卧囻{在未來(lái)一年將拓展到全國(guó)三十多個(gè)城市，在一二線城市基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋，而APP端內(nèi)在線售車(chē)，也將視用戶需求和市場(chǎng)反應(yīng)，做進(jìn)一步規(guī)劃，并研究是否常態(tài)化?！敝炖谘a(bǔ)充道。