陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

2.市場階段：得渠道者得天下      

  營銷進入市場階段后，企業(yè)之間的激烈競爭由工廠轉移到市場.

  隨著技術革新，企業(yè)管理日益進步，加之生產(chǎn)規(guī)模擴大，生產(chǎn)效率得到很大提高，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也越來越快。

  新企業(yè)不斷興起，新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn)，市場不再是賣方的天下，開始轉向買方市場。市場階段的企業(yè)信奉“得渠道者得天下”的真理。占領銷售渠道成為企業(yè)市場競爭的核心。看到別人看不到的地方，盡快地占領陣地，才是關鍵。企業(yè)要在對市場的精準把握的基礎上建立起自己獨特的銷售渠道，不斷完善自己的營銷網(wǎng)絡，這樣才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

國美、蘇寧、格力等企業(yè)正是精準地運用了市場階段“得渠道者得天下”的秘訣，積極地建立屬于自己的龐大銷售網(wǎng)絡，快速成長，成為我國知名企業(yè)。

  20世紀90年代是娃哈哈意氣風發(fā)的時代。隨著國家政策的變化，沿海地區(qū)農(nóng)貿市場如雨后春筍般快速成長，個體私企批發(fā)商看準了這個趨勢紛紛發(fā)展。我國當時的碳酸飲料市場是可口可樂和百事可樂的天下。而哇哈哈集團瞅準了這一市場變化，積極地把握機會。