陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

  哇哈哈同各地市場(chǎng)的大戶合作，通過眾多的經(jīng)銷商將勢(shì)力范圍伸展到大大小小的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)的各個(gè)角落，編制了一個(gè)屬于自己的新的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

  哇哈哈取得的成功使其他企業(yè)紛紛效仿，連可口可樂這樣的大品牌也開始轉(zhuǎn)移自己的營(yíng)銷根據(jù)地。

  然而，哇哈哈的這一營(yíng)銷策略并不是沒有任何漏洞。過多的經(jīng)銷商讓哇哈哈不能很好地控制市場(chǎng)，串貨現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。這些是哇哈哈不得不考慮的問題。

  為了避免這些情況的發(fā)生，哇哈哈漸漸地退出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，重新搭建“聯(lián)銷體”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。最后形成了從總部到各省區(qū)分公司，再到特約一級(jí)批發(fā)商，特約二級(jí)批發(fā)商，三級(jí)批發(fā)商，零售終端的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。通過這種營(yíng)銷組織，哇哈哈一家企業(yè)同上千家經(jīng)銷商相連接，從而拓寬了市場(chǎng)，“聯(lián)銷體”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成了哇哈哈獨(dú)步市場(chǎng)的特色。

  1998年，哇哈哈推出非?？蓸?，創(chuàng)造了“屬于中國(guó)人的可樂”，打破了可口可樂暢銷全國(guó)的神話。由于哇哈哈的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新，中國(guó)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也發(fā)生了變化。