陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

2014年1月22日，快的打車(chē)投入5億元補(bǔ)貼乘客。2014年2月17日，滴滴打車(chē)投入10億元，并啟動(dòng)高額補(bǔ)貼，每單給乘客、司機(jī)分別補(bǔ)貼10元。就在同一天，快的打車(chē)把補(bǔ)貼加到11元，宣稱(chēng)“永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手補(bǔ)貼高1元”。2014年2月18日，滴滴打車(chē)將補(bǔ)貼提高到12元，同時(shí)還有各種獎(jiǎng)品。當(dāng)天下午，快的打車(chē)再次將補(bǔ)貼提高到13元，始終踐行“比對(duì)手多補(bǔ)1元”的原則。

快的和滴滴如此燒錢(qián)不為其他原因，就是為了占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。讓他們?cè)诖蜍?chē)的時(shí)候，第一個(gè)就能想到自己。

現(xiàn)代市場(chǎng)上是充分競(jìng)爭(zhēng)，低檔的、高檔的、國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的、同一品類(lèi)的不同產(chǎn)品多不勝數(shù)。面對(duì)這么多的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者心智疲勞，實(shí)在沒(méi)辦法在自己頭腦中的格子里放那么多東西。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，占消費(fèi)者的心智成為取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵，也就是本節(jié)提出的"得人心者得天下'.

很多企業(yè)不懂這個(gè)道理，他們是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)也放進(jìn)了市場(chǎng)，產(chǎn)品還是產(chǎn)品，并沒(méi)有進(jìn)入消費(fèi)者心智轉(zhuǎn)化為品牌。