陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

第二，業(yè)務指導。

與廠家相比，渠道商在團隊管理和業(yè)務能力都差了很多。因此，加強對渠道商的培訓和業(yè)務指導是管理分銷渠道的關(guān)鍵。

第三，考核機制

很多企業(yè)在分銷渠道建設上不下功夫或者沒有能力掌控分銷商，聽之任之，甚至采取裸價操作。結(jié)果持續(xù)不了多久市場必亂。因此明智的或有管理能力的廠家采取的是考核激勵的方式。分銷商的利潤來源于兩個部分：差價部分和考核部分?？己丝煞譃榧径瓤己撕湍甓瓤己?，根據(jù)廠家設定的目標來獎勵或者對分銷商進行懲罰，這樣才能加強分銷商的管控能力。

重視培養(yǎng)經(jīng)銷商對廠家的高忠誠度，也是加多寶在于廣藥集團的官司敗北之后能夠迅速反超王老吉的原因。

加多寶作為暢銷中國的紅罐涼茶，多年來，在渠道方面深耕細作，在取得巨大成就的同時也形成了自身的特色。在分銷渠道方面，加多寶使用密集分銷策略，進行深度分銷，廠家對整個分銷網(wǎng)絡參與很深且占主導地位。